Sales Specialist Germany (Process Pharma & Biopharma)

ITW ist ein Fortune 300 globaler Multi-Industrie-Hersteller mit einem Umsatz von 15,9 Milliarden USD im Jahr 2024. Das Unternehmen operiert in mehr als 52 Ländern weltweit und beschäftigt über 45.000 Mitarbeiter. Unsere ITW Reagents – Panreac Einheit ist eine etablierte Marke für Labor- und Lebenswissenschafts-Chemikalien aus der Reagenzien-Sparte von ITW. Von unseren Produktionsstandorten in Darmstadt und Barcelona sowie unseren Vertriebszentren in Deutschland, Spanien und Italien beliefern wir unsere Partner in Industrie, Forschung und Handel mit hochwertigen Chemikalien und Biochemikalien.

Der Process Sales Area Manager wird verantwortlich sein für die Entwicklung unseres Marktanteils in den Pharma- und Biopharma-Industrien mit bestehenden/neuen Kunden, indem er sich auf ausgewählte bestehende Kunden konzentriert und neue Kunden anvisiert und entwickelt. Diese Position erfordert jemanden, der Projektmanagement mit Kollegen vorantreiben kann und über Geschäftsentwicklungskompetenzen mit Wachstumsmentalität verfügt. Diese Position berichtet direkt an den Process Sales Manager.

• Entwicklung des Pharma-Geschäfts im Gebiet: Aufbau einer Pipeline neuer Möglichkeiten mit bestehenden und neuen Pharma-Kunden zur Sicherstellung einer angemessenen Marktdurchdringung.
• Erreichung des Verkaufswachstumsplans im Gebiet gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Marktforschung (Fokus Pharma/Biopharma) und Sammlung von Kundenanwendungen sowie Wettbewerbsinformationen.
• Überwachung des Vertriebsnetzes, Definition und Umsetzung eines Aktionsplans.
• Analyse der Verkaufszahlen zur Erlangung eines klaren Überblicks über die Verkaufsprognose.
• Entwicklung der Produktdurchdringung mit unseren bestehenden Kunden/Partnern mit einer 80/20-Mentalität.
• Bereitstellung eines klaren Verständnisses von Verkaufstrends und Möglichkeiten in der Pipeline.
• Sicherung der Margen, Verteidigung unseres Mehrwerts bei Produkten und unserer Differenzierung.
• Anwendung der „Sales Excellence“-Kultur und unseres 80/20-Geschäftsmodells.
• Nutzung unseres CRM als Werkzeug zur Unterstützung kommerzieller Aktivitäten und Marktinformationen.
• Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Workshops.
• Planung und Koordination der Aktivitäten, die mit dem Verkaufsleiter auf der Grundlage des Konzepts: planen, handeln und überprüfen vereinbart wurden.
• Vorbereitung von Besuchen und Kundenangeboten: Angebote, Muster, technische Dokumente, Liefervereinbarungen, Qualitätsvereinbarungen, Verträge.
• Verkaufsleistungsanalyse, die einen klaren Überblick über die Verkaufsprognosen für zugewiesene Konten bietet.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Chemie, Biochemie oder Biologie sowie ein kaufmännisches Studium sind ein Muss.
• Nachweisbare Kenntnisse und Verständnis des Labor-/Pharma-Biopharma-Geschäfts und der Marktdynamik und -trends.
• Relevante Vertriebserfahrung mit chemischen und biochemischen Reagenzien.
• Erfahrung in der Verwaltung eines Vertriebsnetzes sowie in der Gebietsplanung und -verwaltung.
• Große Reisebereitschaft.
• Wohnort: im eigenen Gebiet ansässig.
• Fließend in Englisch.
• Starke Zielorientierung mit einer 80/20-Mentalität.
• Fähigkeit, andere im Einklang mit den Bedürfnissen, Zielen und Strategien des Unternehmens zu gewinnen und zu überzeugen.
• Verständnis der finanziellen Auswirkungen von Preisen, Rabatten und Rückvergütungen auf Verkäufe und Gewinnmargen.
• Verständnis und Kenntnisse analytischer Techniken im Allgemeinen und speziell für die folgenden Märkte: Pharmazeutika, Lebensmittel, klinische Diagnostik und Umwelt.

Was wir bieten:

• Interessante Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.
• Attraktive Vergütung und Paket.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet; alle qualifizierten Kandidaten werden unabhängig von Rasse/Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einem anderen durch das Gesetz geschützten Status für eine Anstellung in Betracht gezogen.