Business Development Manager - EV

Zusammenfassung
Unser Business Development Team spielt eine wesentliche Rolle bei der Definition und Umsetzung der strategischen Ausrichtung und Produkt-Roadmap für den Transportbereich von ITW Performance Polymers, mit Fokus auf Elektrofahrzeuge (EV). Als Business Development Manager (BDM) arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld und nutzen Ihren unternehmerischen Geist, Ihre Hunter-Mentalität, Ihre Fähigkeiten zur langfristigen strategischen Planung und Ihre Hartnäckigkeit, um neue Möglichkeiten zu entwickeln und großartige Ergebnisse im Bereich Business Development in der EV-Branche zu erzielen. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, Teil der Innovation und des Wachstums einer Division innerhalb eines marktführenden Fortune 200 Unternehmens zu sein!

Hauptverantwortlichkeiten:

• Erweiterung des ITW-Strukturklebstoffgeschäfts im Automobil-/EV-Markt – Verantwortung für die Erzielung von Ergebnissen und Wachstum.
• Definition und Umsetzung des strategischen Plans für die aktuellen und angestrebten Schlüsselkunden mit Unterstützung des Segmentmanagers und des Vertriebsleiters zur Erreichung der Geschäftsziele und jährlichen Planvorgaben.
• Identifizierung der Einflussnehmer und Entscheidungsträger an allen Kundenstandorten.
• Abstimmung und Anpassung der Kundenbotschaft an jede Person/Abteilung, die an dem Thema beteiligt ist.
• Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen zur Unterstützung der Akquisition neuer Projekte.
• Entwicklung von Beziehungen und Förderung von Spezifikationen mit potenziellen OEMs, Tier-Lieferanten und anderen Entscheidungsträgern im Automobil-EV-Markt.
• Identifizierung von Kundenproblemen, neuen Verkaufschancen und Kundenerwartungen sowie geeigneten Projekten mit Unterstützung der Marketing- und F&E-Abteilung.
• Überprüfung und Verhandlung neuer (Bedingungen und Konditionen) mit neuen Kunden, um die Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien, der Rechtsabteilung und den Erwartungen des Vertriebsleiters sicherzustellen.
• Bestimmung des Verkaufszielpreises gemäß seinem Wissen über den Markt und Verhandlung dieser Preise mit dem Kunden.
• Durchführung von Verhandlungen im Falle von Änderungen (technisch, Mengen, Rohmaterial und Inflation).
• Aufrechterhaltung aktueller Wettbewerbs-/Marktinformationen zur Unterstützung der strategischen Planung und Geschäftsentwicklung, einschließlich der Empfehlung von Initiativen zur Förderung der Wettbewerbsdifferenzierung.
• Management des Kundenbusiness nach der Akquisition, um den Wertvorschlag weiterhin zu verstärken und mit den Kundenerwartungen in Einklang zu bringen.
• Kreuzkollaboration mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Produktentwicklung, Marktstrategie und anderen Geschäftsbereichen zur Umsetzung von Konzepten und Ausführung vom Business Case bis zum Markteinführungsstart, um Wert zu liefern und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
• Initiierung und Durchführung aller möglichen Maßnahmen, um innerhalb der Fristen ein für den Kunden akzeptables Angebot einzureichen.
• Entwicklung von Ideenprojekten, die aus wichtigen Branchentrends und innovativen Bauprodukten der Top-Kunden hervorgehen.
• Nutzung von SalesForce.com zur effektiven Sammlung und Analyse wichtiger Verkaufsinformationen und zur Verwaltung robuster Verkaufsprozesse wie Preisgestaltung, Trichter, Konto- und Gebietsmanagement.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und Verbandsversammlungen zur Förderung unserer Marken und Lösungen.
• Förderung, Unterstützung und Einhaltung aller Sicherheits-, Umwelt- und qualitätsbezogenen Richtlinien und Verfahren.

Qualifikationen, Fähigkeiten & Kompetenzen:

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum des Umsatzes über die zugewiesenen Ziele.
• 5 Jahre Erfahrung im Bereich Elektrofahrzeuge und Automobil/OEM.
• Erfolgreiche Erfahrung im Business Development.
• B2B-Erfahrung mit EV, Automobil-OEMs, Tier I Lieferanten im Verkauf von technischen Produkten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung eines Portfolios innovativer, diversifizierter Produkte sind von Vorteil.
• Starkes Wissen und nachgewiesene Praxis in Sales Excellence.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie starke Präsentationsfähigkeiten.
• Leidenschaft und Antrieb, Ergebnisse zu liefern - hochorganisiert und effizient, in der Lage, enge Fristen einzuhalten und gleichzeitig ein fähiger Multitasker zu sein.
• Nachgewiesene Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen aufzubauen, zu beeinflussen und mit Schlüsselkunden zu verhandeln.
• Technisches Wissen über Strukturkleber ist von Vorteil.
• Reiseanforderung: 50+% Reisen; Wohnort in der Nähe eines großen Flughafens.

Vergütungsinformationen:
86.250,00 - 143.750,00 EUR jährlich