Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen und akquiriere neue Kunden in der DACH Region.
- Unternehmen: Ivalua ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Spend Management-Lösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Snacks im Büro, regelmäßige Team-Events und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Erlebe eine inklusive Unternehmenskultur, die Chancengleichheit und persönliche Entwicklung unterstützt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt und Vielfalt fördert.
- Qualifikationen: Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung, 7 Jahre im SaaS Sales, fließend Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Overview
In dieser Rolle treiben Sie die Neukundenakquise im Enterprise-Segment in der DACH-Region voran und verantworten den gesamten Verkaufszyklus in Abstimmung mit Marketing, SDR, Pre-Sales und Alliances. Sie identifizieren spannende Projekte, verstehen Kundenbedürfnisse und arbeiten eng mit Experten an Ausschreibungen. Als Teil eines dynamischen, internationalen Teams tragen Sie direkt zum Wachstum und zur Komplexität der Kundenbeziehungen bei. Ihre Arbeit unterstützt eine führende Cloud-Procurement-Plattform, die ESG-Performance und Effizienz in Lieferketten steigert. Nutzen Sie diese Chance, um Signale in konkrete Erfolge umzuwandeln und sich in einem hybriden Arbeitsumfeld weiterzuentwick.
Leistungen / Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro)
- cash-flow-positives Unternehmen
- Snacks und wöchentliche Mittagessen im Büro
- außergewöhnliches Schulungs- und Karriereentwicklungsprogramm
- internationales Team aus Experten
- regelmäßige Team-Veranstaltungen und sportliche Aktivitäten
Verantwortungsbereiche
- Marktanalyse und Neukunden-Akquise im internationalen Enterprise-Umfeld
- Steuerung des gesamten Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit Marketing, SDR, Pre-Sales und Alliances Team
- Identifizierung interessanter Projekte
- Meetings mit verschiedenen Gesprächspartnern zur Bedarfsermittlung
- Verständnis für Probleme, Konzepte und Bedürfnisse potenzieller Kunden
- Bearbeitung von Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit funktionellen/technischen Experten und Bid Desk
Zentrale Anforderungen
- Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung
- Mindestens 7 Jahre SaaS Sales oder Consulting Erfahrung
- Procurement- oder Supply-Chain-Kenntnisse von Vorteil
- Ausgezeichnete schriftliche Ausdrucksweise und Kommunikationsfähigkeit
- Fließend Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse von Vorteil
- Engagement, Selbstständigkeit, Überzeugungskraft, Organisationsfähigkeit, analytischer Geist
- Engagement
- Selbstständigkeit
- Überzeugungskraft
- SaaS-Verkaufserfahrung
- Procurement/Supply Chain Kenntnisse
- Erfahrung mit Bid Desk/Ausschreibungen
Senior Account Executive Arbeitgeber: Ivalua
Ivalua ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein hybrides Arbeitsmodell und ein dynamisches, internationales Team bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Karrierechancen, unterstützt durch umfassende Schulungsprogramme, fördert Ivalua eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Die Mitarbeiter genießen nicht nur regelmäßige Teamevents und ein positives Arbeitsumfeld, sondern auch die Möglichkeit, in einem stabilen, cash-flow-positiven Unternehmen zu arbeiten, das Vielfalt und Chancengleichheit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf SaaS und Beschaffung konzentrieren, um potenzielle Kunden und Branchenkollegen kennenzulernen.
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Procurement und Supply Chain. Dies hilft dir, in Gesprächen mit potenziellen Kunden gezielt auf deren Bedürfnisse einzugehen und Lösungen anzubieten.
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor
Übe häufige Interviewfragen für Vertriebspositionen, insbesondere solche, die sich auf den Verkaufszyklus und die Neukundenakquise beziehen. Bereite auch Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Sei bereit, deine Begeisterung für Cloud-basierte Lösungen und digitale Transformation zu teilen. Zeige, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von Ivalua. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine persönlichen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS Sales oder Consulting. Konkrete Beispiele für erfolgreiche Neukundenakquise sind besonders wertvoll.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da hervorragendes schriftliches Ausdrucksvermögen gefordert ist, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und vermeide Fachjargon, der nicht allgemein verständlich ist.
Motivationsschreiben:Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position des Senior Account Executive interessierst und wie du zur digitalen Transformation und Nachhaltigkeit in der Lieferkette beitragen kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ivalua vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von Ivalua. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite dich auf Marktanalysen vor
Da die Rolle des Senior Account Executive stark auf Marktanalysen und Neukundenakquise fokussiert ist, solltest du aktuelle Trends im SaaS-Bereich und spezifische Herausforderungen der DACH-Region kennen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Sei bereit, deine Ansätze zur Kundenansprache und Problemlösung zu erläutern.
✨Fragen vorbereiten
Bereite gezielte Fragen an die Interviewer vor, um dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zu zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
