Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein EMEA-Vertriebsteam und manage Schlüssel-Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: X-FAB, ein führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisen und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem innovativen und internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Halbleitertechnologie und führe ein dynamisches Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Halbleiterbranche und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Division: Sales
Location: Bevorzugter Standort Erfurt; alternativ an einem anderen X-FAB-Standort in Europa oder remote
Ihre Rolle:
- Leiten und Entwickeln einer verteilten EMEA-Vertriebsorganisation (Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, Field Application Engineers, Inside Sales) mit direkter Verantwortung für wichtige Kundenkonten.
- Definieren und Ausführen einer nachhaltigen EMEA-Kommerzstrategie, die Vertrieb, Umsatz, Produktwert, Geschäftsentwicklung und Akquisition neuer Konten abdeckt.
- Verantwortung für die regionale Verkaufsleistung einschließlich Zielvorgaben, Prognosegenauigkeit, kommerzielle Ergebnisse und Kostenstellenverantwortung.
- Fördern strategischer Kundenbeziehungen und Positionierung von X-FAB als bevorzugten Entwicklungs- und Foundry-Partner, einschließlich Identifizierung neuer Produkt- und Technologiemöglichkeiten.
- Leiten kommerzieller Verhandlungen, Preisrahmen und vertraglicher Bedingungen in Übereinstimmung mit den Marketing- und Handelsrichtlinien der X-FAB-Gruppe.
- Übersetzen von Kunden-, Markt- und Feldinformationen in umsetzbare Eingaben für Technologie-, Produktmarketing- und Go-to-Market-Strategien zur Unterstützung der Kapazitäts- und Technologie-Roadmap-Planung.
- Enges Zusammenarbeiten mit globalen Fabs, Kundenserviceteams und Marketingkommunikation; Vertretung von X-FAB bei Kundenveranstaltungen, Messen und technischen Roadshows.
- Direkte Berichterstattung an den VP Sales & Marketing der X-FAB-Gruppe.
Ihr Profil:
- Abschluss in Elektrotechnik / Elektronik, Physik oder einer vergleichbaren technischen oder betriebswirtschaftlichen Ingenieurdisziplin (B.S. / M.S.).
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem eng verwandten Bereich, vorzugsweise in einem globalen B2B-Umfeld.
- Starke Erfahrung in kundenorientierten Rollen mit tiefem Verständnis des Halbleitermarktes.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung verteilter Teams und Unterstützungsbüros an mehreren Standorten; erste Erfahrungen in der Leitung internationaler Vertriebs- oder Account-Teams sind sehr wünschenswert.
- Solide technische Grundlage mit Grundkenntnissen in Halbleiterphysik, Prozesstechnologien sowie analogem und/oder digitalem Schaltungsdesign.
- Starker kommerzieller Denkansatz mit tiefem Verständnis für Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Marketing und Key Account Management.
- Nachgewiesene Fähigkeit in der Entwicklung kommerzieller Strategien, Zielsetzung, Prognose und Planung mit Fokus auf nachhaltiges und profitables Wachstum.
- Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen, einschließlich strategischer Partnerschaften, Produktlizenzmodellen und vertragsbezogenen Lieferketten.
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, kombiniert mit einem strukturierten und ergebnisorientierten Arbeitsstil.
- Fließendes Englisch ist zwingend erforderlich; Deutsch und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu häufigen internationalen Reisen innerhalb der EMEA-Region und darüber hinaus.
Bitte verwenden Sie ausschließlich unsere interne Karriereseite (SAP SuccessFactors), um Ihre Bewerbung einzureichen.
EMEA Sales Director (m/f/d) Arbeitgeber: IVAM Microtechnology Network
X-FAB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der Halbleiterindustrie, bietet X-FAB nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, an spannenden Projekten in einem internationalen Umfeld zu arbeiten. Die bevorzugte Lage in Erfurt ermöglicht zudem eine hohe Lebensqualität und eine gute Work-Life-Balance.
Kontaktdaten:
IVAM Microtechnology Network Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EMEA Sales Director (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IVAM Microtechnology Network treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IVAM Microtechnology Network empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IVAM Microtechnology Network dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IVAM Microtechnology Network bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Sales Director (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IVAM Microtechnology Network bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IVAM Microtechnology Network erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IVAM Microtechnology Network vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
