Business Development Representative

Wer wir sind: Die Plattform von Ivanti ermöglicht es Mitarbeitern, produktiv, sicher und engagiert zu bleiben, wo auch immer sie sich befinden. Das beginnt bei uns. Mit Hauptsitz in Utah, Büros in London und Paris und fast 3.200 Mitarbeitern in 25 Ländern weltweit sind wir der Everywhere Workplace – es ist eine großartige Zeit, um für Ivanti zu arbeiten! Wir antizipieren die Bedürfnisse unserer Kunden, sind sehr reaktionsschnell und liefern innovative Lösungen, die ihre Erwartungen übertreffen. Unsere Mission ist es, ein globaler Technologieführer zu sein, der Organisationen ermöglicht, im Everywhere Workplace zu gedeihen – indem wir die Aufgaben automatisieren, die alle ihre IT-Ressourcen entdecken, verwalten, sichern und bedienen.

Unsere Kultur: Teamarbeit ist intrinsisch für das, was wir tun und warum wir es tun. Wir sind füreinander verantwortlich – und unterstützen uns gegenseitig. Wir bieten Möglichkeiten zum Wachsen, Lernen, Wertschöpfung und Gedeihen – während wir gleichzeitig neue Leistungsniveaus erreichen. Wir behandeln alle mit Wertschätzung, Würde und Respekt. Durch vielfältige und inklusive Einstellungen, Entscheidungsfindungen und unser Engagement für unsere Mitarbeiter und Partner werden wir weiterhin erstklassige Lösungen für unsere Kunden aufbauen und liefern.

Warum wir Sie brauchen! Der Business Development Representative (BDR) ist die Brücke zwischen unseren Kunden/Potenzialkunden und dem Vertriebsteam. Die Hauptverantwortung dieser Person besteht darin, Meetings zwischen dem Vertriebsteam und dem Kunden/Potenzialkunden zu arrangieren, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Der BDR erhält eine Reihe von aktuellen Unternehmenskunden und -potenzialkunden mit dem Ziel, neue Geschäfte, Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren. Er/Sie wird mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um eine Botschaft zu entwickeln, die in diese Konten getragen wird, und dann diese Botschaft an die relevanten Personen weitergeben, um Meetings für das Vertriebsteam einzurichten, um weiter zu erkunden. Diese Person wird sicherstellen, dass alle notwendigen Informationen im CRM-System erfasst werden, damit die Vertriebsteams so effizient wie möglich nachverfolgen können und damit das Marketingteam weiterhin relevante Kommunikationsinhalte für den Kunden bereitstellen kann. Der BDR muss die Marketingkampagnen und -aktivitäten verstehen, um sie als Werkzeug zum Aufbau von Beziehungen und zur Führung des Kunden auf seiner Kaufreise zu nutzen. Der BDR muss auch in der Lage sein, die Verkaufsbereitschaft der Kunden anhand verschiedener Datenpunkte zu bewerten.

Ein erfolgreicher BDR wird:

• Erfahrung im Mapping von Kunden haben, um Kundenziele, Finanzen und wichtige Personen zu identifizieren.
• In der Lage sein, E-Mails zu erstellen, um sich dem Kunden vorzustellen und durch jedes Engagement einen Mehrwert zu schaffen, um eine erfolgreiche Beziehung aufzubauen.
• Erfahren und selbstbewusst im Tätigen von Outbound-Anrufen sein.
• Den Wert von sozialen Medien verstehen und in der Lage sein, die richtige Plattform als Geschäftsinstrument zu nutzen.
• Erfahrung mit einem großen Produktportfolio haben und die Intelligenz besitzen, die IT-Herausforderungen zu verstehen, die jede Lösung löst.
• Kunden erfolgreich an den richtigen Vertriebsmitarbeiter verweisen.
• Die Übergabe an den Kunden überwachen, um sicherzustellen, dass Meetings besucht werden und das Ergebnis im CRM-System erfasst wird.
• In der Lage sein, neue Verkaufschancen zu entdecken, indem er erste und dritte Daten analysiert.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen: Dies ist eine Rolle für jemanden, der daran interessiert ist, seine Karriere im Marketing- oder Vertriebsbereich auszubauen und praktische Erfahrungen in einem schnelllebigen Umfeld zu sammeln. Sie sind ein deutscher Muttersprachler und haben Erfahrung im DACH-Markt, zudem ist Ihr Englischniveau ausreichend, um in einem multikulturellen Umfeld zu arbeiten. Sie könnten diesen Job lieben, wenn Sie es genießen, mit Menschen über Technologie zu interagieren, fasziniert sind von der Analyse von Verhaltensmustern, detailorientiert, organisiert und kundenorientiert sind. Erfahrung mit Drift, Salesforce.com, 6Sense, LinkedIn, ZoomInfo und Outreach sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Inklusion bei Ivanti: Ivanti ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Team aufzubauen und ein integratives Umfeld zu fördern, in dem jeder dazugehört. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und Lebensbereichen. Benötigen Sie Anpassungen während des Prozesses? Kontaktieren Sie talent@ivanti.com – wir helfen Ihnen gerne weiter.