Principal Federal Account Director

Bereit, einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten? Sind Sie ein strategischer Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfahrung im Wachstum von Bundeskunden? Wir suchen einen Principal Federal Account Director, der einige unserer Bundeskonten betreut, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbaut und Ivantis Angebot in diesem Bereich vorantreibt. Diese Rolle ist remote, erfordert jedoch jemanden, der sich in der Nähe oder innerhalb der Beltway-Region (D.C., Virginia, Maryland) befindet. Die Natur dieser Rolle bedeutet, dass die Kunden überwiegend in der D.C.-Region sind und persönliche Besuche ein wichtiger Teil des Aufbaus florierender Beziehungen zwischen uns und diesen Kunden sind.

Ivanti befähigt Organisationen, Technologie intelligenter zu verwalten und zu sichern, durch unsere KI-gestützte Ivanti Neurons-Plattform. Wir helfen IT- und Sicherheitsteams, Komplexität zu reduzieren, proaktiv zu arbeiten und bessere Ergebnisse in großem Maßstab für Kunden auf der ganzen Welt zu liefern. Ivanti hilft Organisationen, intelligenter zu arbeiten, durch autonomes Endpoint-Management, das von unserer KI-gesteuerten Ivanti Neurons-Plattform unterstützt wird – und liefert bessere Ergebnisse für unsere Kunden, indem es Komplexität reduziert und proaktive IT- und Sicherheitsoperationen ermöglicht.

Warum diese Rolle wichtig ist: Der Principal Federal Account Director bei Ivanti ist ein Schlüsselmitglied der Führungsebene, das sich auf das Wachstum neuer Geschäfte und die Kundenerweiterung innerhalb unseres Bundesportfolios konzentriert. Diese Position bietet die Möglichkeit, Ihre Expertise im Vertrieb von Unternehmenssoftware zu nutzen, um IT-Lösungen für führende Organisationen zu gestalten. Der Beitritt zu Ivanti bedeutet, Teil einer vielfältigen, integrativen Kultur zu werden, die Zusammenarbeit, Innovation und berufliche Entwicklung schätzt. Mit wettbewerbsfähiger Vergütung und einem Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter sind Sie in der Lage, in einem dynamischen Umfeld zu gedeihen, das sich der Förderung von Everywhere Work und dem Kampf gegen Cyber-Bedrohungen widmet.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung einer effektiven Vertriebsstrategie für ein definiertes Portfolio von Regierungsbehörden, einschließlich:
• Vertrauenswürdiger Berater für den Kunden sein, indem Sie deren bestehende und zukünftige IT-Initiativen gründlich verstehen und kommunizieren, wie Ivanti-Lösungen ihnen helfen werden, in ihrer Agenturmission erfolgreich zu sein.
• Vereinbarung und Durchführung erster Gespräche mit Führungskräften und CxO sowie Positionierungsmeetings – starke Beziehungen aufbauen, die auf einem tiefen Verständnis ihrer Prioritäten und Ziele basieren.
• Entwicklung von Umsatzwachstumsplänen mit den Marketing- und Vertriebsteams, die die jährlichen Ziele übertreffen werden.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten.
• Laufendes Account-Management zur Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.

Was Sie mitbringen:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware.
• Fähigkeit, das „große Ganze“ und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fokus auf Account-Management und Neugeschäftsvertrieb.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Definierter Verkaufsprozess und Methodik zur Erzielung wiederholbarer und vorhersehbarer Ergebnisse.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder für bundesfokussierte Value-Added Reseller und/oder Systemintegratoren. Idealerweise haben Sie eine Top Secret/SCI-Sicherheitsfreigabe (bevorzugt).

Warum Ivanti?

• Freundliches, flexibles Arbeitsmodell: Exzellenz fördern, egal ob Sie zu Hause oder im Büro sind, und die Work-Life-Balance unterstützen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Gesamtvergütung: Einschließlich Gesundheits-, Wellness- und Finanzpläne, die auf Sie und Ihre Familie zugeschnitten sind.
• Globale, vielfältige Teams: Zusammenarbeit mit talentierten Menschen aus über 23 Ländern.
• Lernen und Entwicklung: Wachsen Sie Ihre Fähigkeiten mit Zugang zu erstklassigen Lernwerkzeugen und -programmen.
• Gleichheit und Zugehörigkeit: Wir schätzen jede Stimme. Ihre Geschichte hilft, unsere Lösungen für eine sich verändernde Welt zu informieren.

Was uns antreibt: Ivantis Mission ist es, das menschliche Potenzial innerhalb von Organisationen zu fördern, indem Technologie verwaltet, geschützt und automatisiert wird, um kontinuierliche Innovation zu ermöglichen. Durch vielfältige und integrative Einstellungen, Entscheidungsfindungen und das Engagement für unsere Mitarbeiter und Partner werden wir weiterhin erstklassige Lösungen für unsere Kunden aufbauen und liefern.

Um mehr über Ivantis Mission und Kernwerte zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere Website. Ivanti ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Team aufzubauen und ein integratives Umfeld zu fördern, in dem jeder dazugehört. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und Lebensbereichen. Benötigen Sie Anpassungen während des Prozesses? Kontaktieren Sie talent@ivanti.com, wir helfen Ihnen gerne weiter.