Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Großkunden im Gesundheitsmarkt und Optimierung von Vertriebs-KPIs.
- Unternehmen: HARTMANN, ein Unternehmen, das sich für die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen einsetzt.
- Vorteile: Firmenwagen, 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und exklusive Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem positiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft im Gesundheitswesen und mache einen echten Unterschied im Leben der Menschen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales oder Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.
Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager (w/m/d), der unser dynamisches Team bereichert und dazu beiträgt, unsere Kundenbeziehungen auf ein neues Niveau zu heben. In dieser Rolle berichten Sie an den Leiter Vertrieb Medial & Hygiene. Wenn Sie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie exzellentes Verhandlungsgeschick mitbringen, sollten wir uns kennenlernen.
Aufgaben:
- Vertriebsverantwortung: Kommerzielle und strategische Verantwortung für strategische Großkunden im Gesundheitsmarkt mit Schwerpunkt Ophthalmologie und ambulanten Versorgungsstrukturen
- Performance Management: Steuerung und kontinuierliche Optimierung der vertriebsrelevanten KPIs sowie Sicherstellung eines wirksamen Performance-Managements innerhalb des zugeordneten KAM-Bereichs
- Netzwerkentwicklung: Analyse von Markt-, Kunden- und Netzwerkstrukturen sowie strategischer Auf- und Ausbau relevanter Netzwerke
- Strategische Projekte: Initiierung, Leitung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Marketingprojekte zur Effizienzsteigerung, Geschäftsentwicklung und nachhaltigen Erschließung neuer Marktsegmente und Zielgruppen
- Marktstrategie: Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsstrategien
- Tool-Entwicklung: Weiterentwicklung und Implementierung moderner Vertriebs- und Steuerungstools
- Stakeholder Management: Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Account Managern, Commercial Excellence, Marketing und weiteren relevanten Stakeholdern zu Marktbeobachtungen und -entwicklungen sowie Ableitung und Umsetzung gemeinsamer Strategien und Best Practices
Kompetenzen:
- Akademischer Hintergrund: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Gesundheitswesen oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
- Sales Expertise: Mehrjährige Erfahrung in Sales oder Key Account Management mit Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen
- Projektmanagement: Erfahrung im Bereich Projekt- und Changemanagement
- Branchenkenntnisse: Marktkenntnisse in den Bereichen Ophthalmologie, ambulantes Operieren oder vergleichbaren Healthcare-Segmenten sind von Vorteil
- Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Unternehmergeist und Analysefähigkeit
- Stakeholder Management: Sicheres Auftreten auf verschiedenen Entscheiderebenen und indirekte Führungserfahrung von Vorteil
- Mobilität & Flexibilität: Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität im Vertriebsgebiet
Benefits:
- Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
- Mobile IT-Ausstattung
- 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
- Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
- Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
- Verschiedene Gesundheitsangebote wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
*die männliche Schreibform dient allein der Vereinfachung und steht für die geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufs
Key Account Manager - Medical (m/w/d) Arbeitgeber: IVF Hartmann Holding AG
HARTMANN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine attraktive Vergütung und umfangreiche Benefits wie 30 Tage Urlaub und betriebliche Altersvorsorge bietet, sondern auch eine zukunftsorientierte Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Am Standort Brück profitieren Sie von einer modernen Infrastruktur, flexiblen Arbeitszeiten und einem kollegialen Umgang, der durch eine Duz-Kultur geprägt ist, was die Zusammenarbeit und das Wohlbefinden aller Mitarbeiter stärkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Medical (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie IVF Hartmann Holding AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an IVF Hartmann Holding AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von IVF Hartmann Holding AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei IVF Hartmann Holding AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Medical (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei IVF Hartmann Holding AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei IVF Hartmann Holding AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IVF Hartmann Holding AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
