Vertriebsleiter (m/w/d) – Technischer B2B-Vertrieb
Führung und Vertriebsstrategie
- Fachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Managements und Vertriebsinnendienstes mit ca. 3–6 Mitarbeitenden
- Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
- Kontinuierliche Optimierung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
- Identifikation und Erschließung neuer Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale
Strategisches Kundenmanagement
- Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung langfristiger nationaler und internationaler Kundenbeziehungen
- Eigenverantwortliche Führung von Preis-, Vertrags- und Rahmenvertragsverhandlungen, insbesondere mit Kunden aus der Automotive-Industrie
- Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Absatzpotenziale
Operative Vertriebsverantwortung
- Gesamtverantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Ergebnis- und Absatzziele
- Steuerung und Weiterentwicklung der Angebots- und Akquisitionsprozesse
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Qualitäts- und Kundenorientierung
- Übernahme der Funktion als Kundenrepräsentant (Customer Representative) gemäß IATF 16949
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie der Einhaltung relevanter Qualitäts- und Kundenanforderungen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, beispielsweise als Techniker, Meister oder durch eine kaufmännische Ausbildung mit langjähriger relevanter Berufs- und Führungserfahrung
- Mindestens 5–7 Jahre Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key-Account-Management, idealerweise im industriellen Umfeld
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der disziplinarischen Führung von Mitarbeitenden
- Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie eine hohe Ergebnisorientierung
- Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Hohe Kundenorientierung und ein gutes Verständnis für technische Zusammenhänge und Qualitätsanforderungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen sowie MS Office
- Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen sowie Führerschein Klasse B
Idealerweise bringen Sie außerdem mit:
- Führungserfahrung im Vertrieb oder Key-Account-Management eines Automotive-Zulieferers (Tier 1/Tier 2)
- Fundierte Kenntnisse der IATF 16949, insbesondere in der Funktion als Kundenrepräsentant
- Erfahrung in den Zielmärkten Agrartechnik oder Sondermaschinenbau
- Weitere Fremdsprachenkenntnisse
Ihre Perspektive bei IWN
In dieser verantwortungsvollen Führungsposition gestalten Sie die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Vertriebs aktiv mit. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, entwickeln Ihr Team weiter und leisten einen wesentlichen Beitrag zum nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Ihre Ansprechpartnerin:
Frau Lisa Kosmol
Telefon: +49 (0)
Email:
#J-18808-Ljbffr
Vertriebsleitung in Bielefeld Arbeitgeber: IWN GmbH & Co. KG
Als mittelständisches Maschinenbauunternehmen bieten wir dir als Werkstudent im Bereich Marketing & Kommunikation die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das technische Präzision und Zuverlässigkeit großschreibt. Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten, flachen Hierarchien und der Chance, eigenverantwortlich an strategisch relevanten Projekten mitzuarbeiten, während du wertvolle Einblicke in die Produktstrategie und Entwicklung eines international tätigen Unternehmens erhältst. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und bietet dir zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
