Business Development Manager

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der jedes kleine Unternehmen die Möglichkeit hat, zu gedeihen. Das ist die Welt, die wir bei iwoca aufbauen. Kleine Unternehmen sind nicht nur Statistiken – sie sind das Herzstück unserer Gemeinschaften, der Charakter unserer Einkaufsstraßen und der Motor unserer Wirtschaft. Seit 2012 haben wir revolutioniert, wie diese Unternehmen Zugang zu Finanzierungen erhalten, und den einst langen und frustrierenden Prozess in etwas Bemerkenswertes verwandelt: Finanzierung, die schnell, flexibel und tatsächlich für moderne Unternehmen funktioniert. Unser Einfluss spricht für sich: Wir haben Milliarden an Finanzierungen an über 150.000 Unternehmen in ganz Europa bereitgestellt und sind damit einer der führenden Fintech-Innovatoren des Kontinents. Aber wir fangen gerade erst an. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen mit den finanziellen Werkzeugen auszustatten, die sie verdienen. Wir kombinieren modernste Technologie und Datenwissenschaft mit echtem menschlichen Verständnis, um Finanzierungen weniger wie eine Barriere und mehr wie eine Superkraft erscheinen zu lassen. Ob es darum geht, den Cashflow zu verwalten oder unerwartete Chancen zu nutzen, wir stellen sicher, dass Unternehmen die Mittel erhalten, die sie benötigen – oft innerhalb von Minuten.

In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern verwalten und ausbauen. Ihr Ziel ist es, das Beste aus unseren bestehenden Partnerschaften herauszuholen und sie noch stärker zu machen. Wir arbeiten bereits mit vielen Partnern in Deutschland zusammen, um SME-Kunden einen einfachen Zugang zu Finanzierungen zu ermöglichen – oft über APIs, die in ihre Systeme integriert sind. Zu unseren wichtigsten Partnern gehören Commerzbank, eBay und Qonto. Ihre Mission ist es, Strategien zu entwerfen und umzusetzen, die diese Partnerschaften vertiefen und ausbauen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Eng mit dem Leiter der Geschäftsentwicklung zusammenarbeiten, um skalierbare Wachstumsstrategien für bestehende Partnerschaften zu entwickeln.
• Partnerbeziehungen stärken, indem Sie Wachstumschancen erkennen und maßgeschneiderte Pläne entwickeln.
• Meetings mit wichtigen Partnern leiten, die erforderlichen Materialien vorbereiten und bei Bedarf mit internen Teams koordinieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu den Vertriebs- und Marketingteams der Partner aufbauen, um neue Wege zur gemeinsamen Wachstumssteigerung zu entwickeln.
• Strategien umsetzen, die iwocas Präsenz bei wichtigen Partnern erweitern und langfristiges, gegenseitiges Wachstum fördern.
• Vertriebskampagnen planen und durchführen, um die Vertriebsteams der Partner zu motivieren und zusätzliche Einnahmen zu generieren.
• Technische Integrationen (z.B. über API) zwischen Partnern und unserem Partner-Technikteam koordinieren.
• Gut vernetzt bleiben mit Kollegen in iwoca und die Erkenntnisse der Teams in London, Frankfurt und Berlin nutzen.

Die wichtigsten Eigenschaften von Ihnen:

• Sie sind klug, bodenständig und motiviert, mit einem starken Wunsch zu lernen und zu wachsen.
• Sie haben eine strategische und kommerzielle Denkweise, idealerweise mit 3–5 Jahren Erfahrung im Bankwesen, Fintech, Consulting oder einem ähnlichen Bereich.
• Sie genießen es, große Konten zu verwalten und zu entwickeln, einschließlich führender deutscher Unternehmen und multinationaler Konzerne.

Wir erwarten ein Gehalt von 50.000 - 67.000 EUR für diese Rolle. Aber wir sind offen, also geben Sie auf jeden Fall Ihre Gehaltsziele mit Ihrer Bewerbung an. Wir vergleichen regelmäßig Gehälter mit Marktpreisen und führen vierteljährliche Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen durch.

Bei iwoca legen wir Wert auf eine Kultur des Lernens, des Wachstums und der Unterstützung und investieren in die berufliche Entwicklung unserer Teammitglieder. Wir schätzen Vielfalt in Gedanken und Fähigkeiten und ermutigen Sie, neue Interessensgebiete zu erkunden, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Die Büros befinden sich in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und Clubs, wie Bingo, Comedy-Nächte, Yoga-Kurse, Fußball usw.

Die Vorteile:

• Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unglaublichen Wachstumsdenken.
• 26 Tage Urlaub pro Jahr plus ein freier Tag für Ihren Geburtstag.
• Ein voll bezahlter Sabbatical von einem Monat nach 4 Jahren.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp.
• iwoca übernimmt im Winter ein Ski-Chalet, damit Sie und Ihr Team eine Woche lang Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können.
• Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, 25 € für entweder Fit711 oder Urban Sports Club.
• 25 € Beitrag zum Deutschlandticket.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life.
• Tolle Bürostandorte. In Frankfurt mitten in der Stadt, unser Büro in Berlin liegt zentral in Mitte.
• Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen.
• Rabatte bei Corporate Benefits.
• ‘iwocans’ profitieren auch von voll gefüllten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesund als auch weniger gesund) für den ganzen Tag.

Um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir:

• Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle, einschließlich eines Buchbudgets.
• Budget für Deutschlernen.
• Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten.
• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.