Business Development Specialist

Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Liquiditätsdruck kann über Nacht auftreten. Um weiterzumachen und zu wachsen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere intelligente Technologie, Datenwissenschaft und der fünf Sterne Kundenservice sorgen dafür, dass Geschäftsinhaber mit der Geschwindigkeit, dem Vertrauen und der Kontrolle handeln können, die sie genau dann benötigen, wenn es nötig ist. Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden £ an Finanzierungen unterstützt. Unser leidenschaftliches Team ist bestrebt, noch mehr KMUs zum Erfolg zu verhelfen, indem wir den Zugang zu besseren Finanzierungen und anderen Dienstleistungen ermöglichen, die das Führen eines Unternehmens erleichtern. Unsere ultimative Mission ist es, einer Million KMUs in ihren entscheidenden Momenten zu helfen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, die sie antreiben.

In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern verwalten und ausbauen. Ihr Ziel ist es, das Beste aus unseren bestehenden Partnerschaften herauszuholen und sie noch stärker zu machen. Wir arbeiten bereits mit vielen Partnern in Deutschland zusammen, um KMU-Kunden einen einfachen Zugang zu Finanzierungen zu ermöglichen – oft über APIs, die in ihre Systeme integriert sind. Zu unseren wichtigsten Partnern gehören Commerzbank, eBay und Qonto. Ihre Mission ist es, Strategien zu entwerfen und umzusetzen, die diese Partnerschaften vertiefen und ausbauen.

Als Account/Relationship Manager werden Sie sich darauf konzentrieren, strategische Beziehungen aufzubauen und bestehende Partnerschaften zu verbessern, damit sie ihr volles Potenzial erreichen. Sie werden die Zukunft von iwocas strategischen Partnerschaften mitgestalten und sicherstellen, dass wir weiterhin echten Mehrwert für Partner und deren Kunden liefern.

Die Anforderungen:

• Neugier, um mehr über KI-Tools zu lernen und diese zu nutzen.
• Enger Kontakt mit dem Leiter der Geschäftsentwicklung zur Erstellung skalierbarer Wachstumsstrategien für bestehende Partnerschaften.
• Stärkung der Partnerbeziehungen durch Erkennung von Wachstumschancen und Entwicklung maßgeschneiderter Pläne.
• Leitung von Meetings mit wichtigen Partnern, Vorbereitung der notwendigen Materialien und Koordination mit internen Teams nach Bedarf.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebs- und Marketingteams der Partner, um neue Wege zur gemeinsamen Wachstumssteigerung zu entwickeln.
• Umsetzung von Strategien, die iwocas Präsenz bei wichtigen Partnern erweitern und langfristiges, gegenseitiges Wachstum fördern.
• Planung und Durchführung von Verkaufsaktionen zur Motivation der Vertriebsteams der Partner und Generierung zusätzlicher Einnahmen sowie E-Mail-Kampagnen oder andere Initiativen zur Steigerung des Engagements.
• Koordination technischer Integrationen (z.B. über API) zwischen Partnern und unserem Partner-Technik-Team.
• Gute Vernetzung mit Kollegen in iwoca und Nutzung der Erkenntnisse von Teams in London, Frankfurt und Berlin.
• Sie sind klug, bodenständig und motiviert, mit einem starken Wunsch zu lernen und zu wachsen.
• Sie haben eine strategische und kommerzielle Denkweise, idealerweise mit 2–4 Jahren Erfahrung im Bankwesen, Fintech, Consulting oder einem ähnlichen Bereich.
• Sie genießen es, große Konten zu verwalten und zu entwickeln, einschließlich führender deutscher Unternehmen und multinationaler Konzerne.
• Sie sind mehrsprachig: Sie verfügen über ausgezeichnete Deutschkenntnisse (sowohl schriftlich als auch mündlich) und sind in der Lage, in Englisch in unserem vielfältigen internationalen Büro zu kommunizieren.

Das Gehalt: Wir erwarten ein Gehalt von 37.000 € bis 50.000 € für diese Rolle. Aber wir sind offen, also fügen Sie auf jeden Fall Ihre Gehaltsvorstellungen mit Ihrer Bewerbung hinzu. Wir vergleichen Gehälter regelmäßig mit den Marktpreisen und führen vierteljährliche Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen durch.

Die Kultur: Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Wir modellieren unsere Kultur nach unabhängigem Denken, hinterfragen ungetestete Logik und treffen evidenzbasierte Entscheidungen. Wir priorisieren Lernen und Wachstum und geben den Menschen die Autonomie, sich in die Richtung zu entwickeln, die sie am effektivsten macht. Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an die Kraft der KI, um schneller und besser zu arbeiten. Wir bieten die Infrastruktur, in der jeder iwocan immer Zugang zu den besten Modellen hat und wo diese Modelle Zugriff auf alle unsere Daten haben. Wir helfen unseren Mitarbeitern, zu lernen, wie sie die neuen verfügbaren Werkzeuge nutzen und mit ihnen wachsen können.

Die Büros: Wir investieren viel Mühe, um iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und von der Gemeinschaft geleitete Gruppen, einschließlich Laufgruppen, Padel und monatlichen Tischtennis- und Billardwettbewerben.

Die Vorteile:

• Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unglaublichen Wachstumsdenken.
• 26 Tage Urlaub pro Jahr plus einen freien Tag für Ihren Geburtstag.
• Ein voll bezahlter Sabbatical von einem Monat nach 4 Jahren.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp.
• iwoca übernimmt im Winter ein Skihütten, damit Sie und Ihr Team eine Woche lang Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können. Im Sommer zieht es uns in die Sonne. Wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und darüber hinaus.
• Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, 25 € für entweder Fit711 oder Urban Sports Club.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life.
• Tolle Bürostandorte. In Frankfurt mitten in der Stadt, unser Büro in Berlin befindet sich in Prenzlauer Berg.
• Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen.
• ’iwocans’ profitieren auch von voll gefüllten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesunde als auch weniger gesunde) für den ganzen Tag.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir: Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle, einschließlich eines Buchbudgets. Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten. Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.