Sales Development Representative

Wir suchen einen motivierten Outbound Sales Manager (m/w/d), der unser neues Vertriebsteam unterstützt. Diese Rolle ist entscheidend, um kleinen Unternehmen zu helfen, indem sie den gesamten Verkaufszyklus steuert – von der Qualifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften – und die Prozesse eines grundlegenden Teams gestaltet.

Das Unternehmen: Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Liquiditätsdruck kann über Nacht auftreten. Um weiterzumachen und zu wachsen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere intelligente Technologie, Datenwissenschaft und unser fünf Sterne Kundenservice stellen sicher, dass Geschäftsinhaber mit der Geschwindigkeit, dem Vertrauen und der Kontrolle handeln können, die sie genau dann benötigen, wenn es erforderlich ist. Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden Pfund an Finanzierungen unterstützt. Unser leidenschaftliches Team ist bestrebt, noch mehr KMUs zum Erfolg zu verhelfen, durch den Zugang zu besserer Finanzierung und anderen Dienstleistungen, die das Führen eines Unternehmens erleichtern. Unsere ultimative Mission ist es, einer Million KMUs in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, die sie antreiben.

Das Team: Das Outbound Sales Team ist ein grundlegender Bestandteil unserer Wachstumsstrategie in Deutschland. Als neu gegründetes Team arbeitet es mit einem unternehmerischen Geist und gibt Ihnen die Freiheit, die Prozesse und die Kultur zu gestalten, die zukünftigen Erfolg antreiben werden. Das Team arbeitet in einer dynamischen, kollaborativen Umgebung, um deutschen kleinen Unternehmen die benötigte Finanzierung zu vermitteln.

Die Rolle: Diese Rolle bietet die Möglichkeit, ein grundlegendes Mitglied eines neuen Teams zu sein und dessen Erfolg mitzugestalten.

• Einfluss und Autonomie: Bauen Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline von Leads auf und verwalten Sie diese, indem Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts übernehmen.
• Identifizieren und qualifizieren Sie Interessenten, indem Sie Ihr Urteilsvermögen nutzen, um zu bestimmen, welche Unternehmen einen echten Finanzierungsbedarf haben.
• Gestalten Sie die Vertriebsstrategie des Teams, indem Sie Best Practices und Erkenntnisse teilen, um den gemeinsamen Erfolg zu verbessern.

Wachstum und Entwicklung: Meistern Sie das iwoca-Wertversprechen und lernen Sie, komplexe Finanzprodukte einfach und überzeugend zu kommunizieren. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten im Pipeline-Management und beim Abschluss in einer unterstützenden Umgebung mit Fokus auf kontinuierliches Feedback und Verbesserung. Übertreffen Sie Ihre KPIs, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, mit unbegrenzter Provision zur Belohnung Ihrer Leistung.

Die Anforderungen: Mindestens zwei Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen. Komfort und Kompetenz beim Tätigen einer hohen Anzahl an Kaltakquise-Anrufen. Fließend in Deutsch (C2-Niveau) und professionelle Arbeitskenntnisse in Englisch. Eine hochmotivierte, zielorientierte Denkweise.

Bonus: Erfahrung im Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an kleine Unternehmen. Erfahrung im Management einer Vertriebspipeline mit einem CRM-System (Hubspot). Ein Talent dafür, komplexe Produkte einfach und verständlich zu erklären.

Das Gehalt: Wir erwarten ein Gehalt von €57.000 - €65.000 OTE (€42.000 - €50.000 Grundgehalt + Bonus, unbegrenzt) für diese Rolle. Um Ihren Erfolg von Anfang an sicherzustellen, erhalten Sie in den ersten drei Monaten 2/3 Ihrer Zielprovision.

Die Kultur: Bei iwoca priorisieren wir eine Kultur des Lernens, des Wachstums und der Unterstützung und investieren in die Entwicklung unserer Teammitglieder. Wir schätzen Vielfalt in Gedanken und Fähigkeiten und ermutigen die Menschen, neue Interessensgebiete zu erkunden, bessere Werkzeuge zu übernehmen – einschließlich KI – und gesundes Urteilsvermögen anzuwenden, damit unsere Produkte und Entscheidungen sich im Laufe der Zeit verbessern.

Die Büros: Wir investieren viel, um iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und gemeinschaftsgeführte Gruppen, einschließlich Laufgruppen, Padel und monatlichen Tischtennis- und Billardwettbewerben.

Die Vorteile: Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unglaublichen Wachstumsdenken. 26 Urlaubstage pro Jahr plus einen freien Tag für Ihren Geburtstag. Ein voll bezahlter Sabbatical-Monat nach 4 Jahren. Unterstützung der psychischen Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp. iwoca übernimmt im Winter ein Skihütte, damit Sie und Ihr Team eine Woche Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können. Im Sommer zieht es uns in die Sonne. Wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und darüber hinaus. Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, €25 für entweder Fit711 oder Urban Sports Club. Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life. Tolle Bürostandorte. In Frankfurt mitten in der Stadt, unser Büro in Berlin befindet sich in Prenzlauer Berg. Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen. 'iwocans' profitieren auch von voll gefüllten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesunde als auch weniger gesunde) für den ganzen Tag.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir: Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle, einschließlich eines Buchbudgets. Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten. Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.