Strategy Lead - Acquisition (Germany)

Das Team

Das Acquisition Strategy and Tech-Team ist der integrierte Wachstumsmotor für iwoca in Deutschland. Wir überbrücken die Lücke zwischen hochrangiger kommerzieller Strategie und den technischen Systemen, die unsere Kundenreise antreiben. Durch die Kombination von Wachstumsanalysen, Leistungsmodellierung und Full-Stack-Engineering besitzen wir den gesamten Akquisitionsfunnel – vom ersten Kontakt bis zur abgeschlossenen Kreditanfrage.

Unser Kernfokus:

• Strategisches Wachstum & Analytik: Wir dienen als zentrale Anlaufstelle für unsere Direktmarketing- und Vertriebskanäle. Wir übersetzen komplexe Daten in umsetzbare Strategien und stellen sicher, dass unser Outreach sowohl skalierbar als auch profitabel verwaltet wird.
• Technische Infrastruktur: Wir bauen und pflegen die proprietären Systeme und Modelle, die unsere deutschen Operationen antreiben. Dazu gehört die Optimierung der Benutzererfahrung (UX), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für kleine Unternehmen zu gewährleisten.
• Betriebliche Exzellenz: Wir verbinden datengetriebenes Entscheiden mit realen kommerziellen Auswirkungen. Unsere Mission ist es, sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kunde ein klares, relevantes und schnelles Verständnis dafür erhält, wie iwoca sein Geschäft finanzieren kann.

Die Rolle

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von kommerzieller Strategie, Daten und Technologie. In Berichterstattung an den Leiter der direkten Akquisition werden Sie ein leistungsstarkes, interdisziplinäres Team von drei Personen leiten und die Akquisitions- und Aktivierungsziele für den deutschen Markt verantworten. Ihr Hauptziel ist es, die Wachstumsstrategie mitzuentwickeln und eng mit den Ingenieur- und Datenteams zusammenzuarbeiten, um die Systeme, Onboarding-Reisen und Experimente zu erstellen, die diese Strategie zum Leben erwecken.

Der Umfang dieser Rolle ist breit und wir suchen nicht nach jemandem mit tiefgreifender Expertise in jedem Bereich, den das Team abdeckt – von Strategie, Analytik, Produktentwicklung bis hin zu Datenwissenschaft – sondern nach jemandem, der intellektuell neugierig ist und die richtigen Fragen stellen kann. Sie werden Hypothesen definieren, funktionsübergreifende Initiativen leiten und die Roadmap dafür besitzen, wie iwoca mit deutschen Unternehmen interagiert. Sie sind verantwortlich für messbare Auswirkungen auf Akquisition und Konversion und bringen Ideen durch rigorose kommerzielle Einsichten, starke Kundenempathie und praktische Umsetzung zum Leben. Als Lead sind Sie auch verantwortlich für das Coaching Ihres Teams und die Etablierung des Betriebsrhythmus für diese neue Einheit.

Markt- und Problembewusstsein

• Tiefes Verständnis der deutschen SME-Kreditlandschaft, der Kundenbedürfnisse und des Wettbewerbsumfelds zur Schärfung unserer Markteinführungsstrategie.
• Übersetzung von Markt- und Kundeninsights in klar definierte Produktprobleme und priorisierte kommerzielle Chancen.
• Information von Zielgruppen- und Segmentierungsstrategien, um Marketing und Vertrieb zu helfen, die richtigen Kunden zu erreichen.

Produktentwicklung und -optimierung

• Verantwortung für die Roadmap für Akquisition und Onboarding, Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Datenwissenschaftlern zur Entwicklung von Tools wie Lead-Scoring-Systemen, Berechtigungsprüfungen und Onboarding-Reisen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Weiterentwicklung von Website-Inhalten, Anmeldeflüssen und Entscheidungslogik zur Steigerung der Konversion.
• Einfluss auf zukünftige Teamfähigkeiten durch Definition von Prioritäten, Rollen und Prozessen während unseres Wachstums.

Experimentation und Einsicht

• Entwurf, Durchführung und Interpretation von A/B-Tests über Messaging, Targeting, Onboarding-Tools und Produktflüsse.
• Identifizierung von Möglichkeiten durch reasoning aus ersten Prinzipien, unterstützt durch Daten, Kundenforschung und Funnel-Analyse.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Management, Coaching und Entwicklung eines Teams von zunächst zwei Analysten für kommerzielle Strategien und einem Datenwissenschaftler, der sich auf Akquisitionsstrategien und betriebliche Exzellenz konzentriert.
• Leitung funktionsübergreifender Initiativen, Ausrichtung von Ingenieuren, Daten, Marketing und kommerziellen Stakeholdern auf klare Ziele, Hypothesen und Erfolgsmessungen.
• Übersetzung hochrangiger Geschäftsziele in testbare Hypothesen und umsetzbare Briefings für unsere technischen Teams.
• Hilfe bei der Etablierung des Betriebsrhythmus, der Rituale und der Roadmap-Prozesse für dieses neue Team.

Die Anforderungen

• Starker kommerzieller Denkansatz mit nachweislicher Erfahrung in der Umsetzung von Markteinführungsstrategien und messbarem Akquisitionswachstum.
• Erfahrung in Wachstumsstrategien, Umsatzoperationen oder einer stark analytischen kommerziellen Rolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Förderung von technologiegestütztem oder produktgeführtem Wachstum.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management von Menschen oder in der Teamführung, mit der Fähigkeit, Kultur aufzubauen und Betriebsrhythmen in einem neu gebildeten Team zu etablieren.
• Fließend in Deutsch und starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die auf kundenorientierte Umgebungen zugeschnitten sind.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Experimentierframeworks und A/B-Testtools.
• Erfahrung in der Arbeit mit (oder ein starkes Interesse daran, mehr über) technische Modelle wie Lead-Scoring, prädiktives Targeting oder Qualifikationslogik zu lernen.
• Fähigkeit, aus ersten Prinzipien zu arbeiten und in Unklarheit mit Neugier und Autonomie zu gedeihen.

Bonus:

• Erfahrung im Fintech, Kreditvergabe, B2B SaaS oder regulierten Produkten.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Ingenieur-, Produkt- oder Datenwissenschaftsteams zur Einführung von Funktionen oder Modellen.
• Kenntnisse des deutschen SME-Ökosystems oder von B2B-Finanzprodukten.

Die Kultur

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Wir modellieren unsere Kultur auf unabhängiges Denken, das Hinterfragen ungetesteter Logik und evidenzbasierte Entscheidungen. Wir priorisieren Lernen und Wachstum und geben den Menschen die Autonomie, sich in die Richtung zu entwickeln, die sie am effektivsten macht. Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an die Kraft von KI, um uns zu helfen, schneller und besser zu arbeiten. Wir bieten die Infrastruktur, in der jeder iwocan immer Zugang zu den besten Modellen hat und wo diese Modelle Zugriff auf alle unsere Daten haben. Wir helfen unseren Mitarbeitern, zu lernen, wie sie die neuen verfügbaren Werkzeuge nutzen und damit wachsen können.

Die Büros

Wir investieren viel Mühe, um iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und gemeinschaftsgeführte Gruppen, einschließlich Laufgruppen, Padel und monatlichen Tischtennis- und Billardwettbewerben.

Die Vorteile

• Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unglaublichen Wachstumsdenken.
• 26 Urlaubstage pro Jahr plus ein freier Tag für Ihren Geburtstag.
• Ein vollständig bezahlter Sabbatical von einem Monat nach 4 Jahren.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp.
• iwoca übernimmt im Winter eine Skihütte, damit Sie und Ihr Team eine Woche Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können.
• Im Sommer zieht es uns in die Sonne. Wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und weiter weg.
• Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, 25 € für entweder Fit711 oder Urban Sports Club.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life.
• Tolle Bürostandorte. In Frankfurt mitten in der Stadt, unser Büro in Berlin befindet sich in Prenzlauer Berg.
• Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen.
• iwocans profitieren auch von voll ausgestatteten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesund als auch weniger gesund) für den ganzen Tag.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir:

• Ein Lern- und Entwicklungsbudget für alle, einschließlich eines Buchbudgets.
• Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten.
• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.

Nützliche Links

Siehe iwoca-Vorteile & -richtlinien für Details und einige zusätzliche Vorteile.