Growth Product Manager · Acquisition Tech (DE)

Hybrid in London, Berlin oder Frankfurt.

Die Firma

Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Liquiditätsdruck kann über Nacht auftreten. Um weiterzumachen und zu wachsen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere intelligente Technologie, Datenwissenschaft und der fünf Sterne Kundenservice sorgen dafür, dass Geschäftsinhaber mit der Geschwindigkeit, dem Vertrauen und der Kontrolle handeln können, die sie genau dann benötigen, wenn es erforderlich ist. Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden Pfund an Finanzierungen unterstützt. Unser leidenschaftliches Team ist bestrebt, noch mehr KMUs zum Erfolg zu verhelfen, indem wir den Zugang zu besseren Finanzierungen und anderen Dienstleistungen ermöglichen, die das Führen eines Unternehmens erleichtern. Unsere ultimative Mission ist es, einer Million KMUs in ihren entscheidenden Momenten zu helfen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, die sie antreiben.

Das Team

Das DE Acquisition Tech-Team entwickelt die Systeme, Modelle und Benutzererfahrungen, die iwocas Kundenwachstum in Deutschland vorantreiben. Das Team deckt die gesamte Reise vom ersten Kontakt bis zur eingereichten Kreditanfrage ab und sorgt dafür, dass potenzielle Kunden relevante Ansprache, reibungslose Einarbeitung und ein klares Verständnis dafür erhalten, wie iwoca ihrem Unternehmen hilft.

Sie werden in einer frühen Phase beitreten, mit der Möglichkeit, zu definieren, wie das Team arbeitet und zur zukünftigen Einstellung beizutragen, während wir skalieren. Das Team umfasst einen Front-End-Entwickler, einen Datenwissenschaftler und einen Dateningenieur, was Ihnen die Möglichkeit gibt, Erkenntnisse schnell und iterativ in Produkt- und Marketingergebnisse umzusetzen.

Die Rolle

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Produkt, Wachstum, Kundenerfahrung und Daten. Sie werden die Ergebnisse von Akquisition und Aktivierung für den deutschen Markt verantworten, Chancen identifizieren, Hypothesen definieren und mit Ingenieuren und Daten arbeiten, um produktorientierte Wachstumsinitiativen zu entwerfen, zu bauen, zu testen und zu iterieren.

Sie werden Hypothesen definieren, Experimente durchführen und Initiativen leiten, die verbessern, wie deutsche Unternehmen erstmals mit iwoca in Kontakt treten. Sie sind verantwortlich für messbare Auswirkungen auf Akquisition und Konversion, bringen Ideen durch rigorose Einsichten, starke Kundenempathie und praktische Umsetzung zum Leben und tragen gleichzeitig zur langfristigen Vision und Betriebsabläufen dieses neuen Teams bei.

Markt- und Problembewusstsein

• Tiefes Verständnis der deutschen KMU-Kreditlandschaft, der Kundenbedürfnisse und des Wettbewerbsumfelds.
• Übersetzung von Markt- und Kundeninsights in klar definierte Produktprobleme und priorisierte Chancen.
• Information von Zielgruppen- und Segmentierungsstrategien, um Marketing und Vertrieb zu helfen, die richtigen Kunden zu erreichen.

Produktentwicklung und -optimierung

• Verantwortung für die Roadmap für Akquisition und Einarbeitung, Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Datenwissenschaftlern zur Entwicklung von Tools wie Lead-Scoring-Systemen, Berechtigungstests und Einarbeitungsprozessen.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Vertriebs- und Einführungs-Teams zur Weiterentwicklung von Website-Inhalten, Anmeldeflüssen und Entscheidungslogik zur Steigerung der Konversion.
• Einfluss auf die zukünftige Teamfähigkeit durch Definition von Prioritäten, Rollen und Prozessen, während wir skalieren.

Experimentierung und Einsicht

• Entwurf, Durchführung und Interpretation von A/B-Tests über Messaging, Zielgruppenansprache, Einarbeitungswerkzeuge und Produktflüsse.
• Identifizierung von Chancen durch reasoning aus ersten Prinzipien, unterstützt durch Daten, Kundenforschung und Trichteranalyse.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Leitung bereichsübergreifender Initiativen, Abstimmung von Ingenieuren, Daten, Marketing und kommerziellen Stakeholdern rund um klare Ziele, Hypothesen und Erfolgskennzahlen.
• Übersetzung von Geschäftszielen in testbare Hypothesen und umsetzbare Produktbriefings.
• Hilfe beim Etablieren des Betriebsrhythmus, der Rituale und der Roadmap-Prozesse für dieses neue Team.

Die Anforderungen

Essentiell:

• Erfahrung als Produktmanager, Wachstumsproduktmanager oder in einer Rolle mit klarer Verantwortung für produktorientierte Wachstumsziele.
• Fließend in Deutsch und starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die auf kundenorientierte Umgebungen zugeschnitten sind.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Experimentierframeworks und A/B-Testtools.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Modellen wie Lead-Scoring, prädiktiver Zielgruppenansprache oder Qualifikationslogik.
• Fähigkeit, aus ersten Prinzipien zu arbeiten und in Unklarheit mit Neugier und Autonomie zu gedeihen.

Bonus:

• Erfahrung im Fintech-Bereich, Kreditvergabe, B2B SaaS oder regulierten Produkten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Datenwissenschaftsteams oder Beteiligung an Modellierungsprojekten.
• Kenntnisse des deutschen KMU-Ökosystems oder B2B-Finanzprodukte.
• Erfahrung in der Arbeit in oder beim Aufbau neu gegründeter Teams.

Das Gehalt

Wir erwarten ein Gehalt von £60.000 - £80.000 für diese Rolle. Aber wir sind offen, also fügen Sie auf jeden Fall Ihre Gehaltsziele mit Ihrer Bewerbung hinzu. Wir vergleichen regelmäßig Gehälter mit Marktpreisen und führen vierteljährliche Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen durch.

Die Kultur

Bei iwoca priorisieren wir eine Kultur des Lernens, Wachstums und der Unterstützung und investieren in die berufliche Entwicklung unserer Teammitglieder. Wir schätzen Vielfalt in Gedanken und Fähigkeiten und ermutigen Sie, neue Interessensgebiete zu erkunden, um uns bei der Innovation und Verbesserung unserer Produkte und Dienstleistungen zu helfen.

Die Büros

Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und Clubs, wie Bingo, Comedy-Nächte, Fußball usw.

Die Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten.
• Krankenversicherung von Vitality, einschließlich ermäßigtem Fitnessstudio-Mitgliedschaft.
• Ein privater GP-Service (getrennt von Vitality) für Sie, Ihren Partner und Ihre Angehörigen.
• 25 Tage Urlaub pro Jahr, ein zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag, die Möglichkeit, fünf zusätzliche Tage Urlaub zu kaufen oder zu verkaufen, und unbegrenzter unbezahlter Urlaub.
• Ein einmonatiger, voll bezahlter Sabbatical nach vier Jahren.
• Sofortiger Zugang zu externen Beratungs- und Therapiesitzungen für Teammitglieder, die emotionale oder psychische Unterstützung benötigen.
• 3% Rentenbeiträge auf das Gesamteinkommen.
• Ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
• Generöse Elternzeit und ein Steuervergünstigungsprogramm für Kindergärten, um Ihnen Geld zu sparen.
• Elektroauto-Programm und Fahrrad zur Arbeit-Programm.
• Zwei Unternehmens-Retreats pro Jahr: wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und weiter weg.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir:

• Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle.
• Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten.
• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.