Commercial Strategy Analyst (Marketing & Sales teams)

Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Cashflow-Druck kann über Nacht auftreten. Um weiter zu wachsen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere intelligente Technologie, Datenwissenschaft und unser fünf Sterne Kundenservice sorgen dafür, dass Geschäftsinhaber mit der Geschwindigkeit, dem Vertrauen und der Kontrolle handeln können, die sie genau dann benötigen, wenn es nötig ist.

Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden Pfund an Finanzierungen unterstützt. Unser leidenschaftliches Team ist bestrebt, noch mehr KMUs zum Erfolg zu verhelfen, indem wir den Zugang zu besseren Finanzierungen und anderen Dienstleistungen ermöglichen, die das Führen eines Unternehmens erleichtern. Unsere ultimative Mission ist es, eine Million KMUs in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, die sie antreiben.

Das Team der Akquisitionsstrategie und Technik ist der integrierte Wachstumsmotor für iwoca in Deutschland. Wir überbrücken die Lücke zwischen hochrangiger kommerzieller Strategie und den technischen Systemen, die unsere Kundenreise antreiben. Durch die Kombination von Wachstumsanalysen, Leistungsmodellierung und Full-Stack-Engineering besitzen wir den gesamten Akquisitionsprozess – vom ersten Kontakt bis zur abgeschlossenen Kreditanfrage.

Unsere Kernfokusse:

• Strategisches Wachstum & Analytik: Wir fungieren als zentrale Anlaufstelle für unsere Direktmarketing- und Vertriebskanäle. Wir übersetzen komplexe Daten in umsetzbare Strategien und stellen sicher, dass unsere Ansprache sowohl skalierbar als auch profitabel verwaltet wird.
• Technische Infrastruktur: Wir bauen und pflegen die proprietären Systeme und Modelle, die unsere deutschen Operationen antreiben. Dazu gehört die Optimierung der Benutzererfahrung (UX), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess für kleine Unternehmen zu gewährleisten.
• Betriebliche Exzellenz: Wir verbinden datengetriebenes Entscheiden mit realen kommerziellen Auswirkungen. Unsere Mission ist es, sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kunde ein klares, relevantes und schnelles Verständnis dafür erhält, wie iwoca sein Geschäft finanzieren kann.

Diese Rolle ist das analytische und operationale Rückgrat unserer deutschen Vertriebs- und Marketingteams. Sie werden einen direkten Einfluss haben, indem Sie Daten nutzen, um uns zu helfen, intelligenter und schneller zu wachsen. Es ist eine Rolle, die für eine analytische Person konzipiert ist, die eine Karriere in der Fintech-Strategie und den kommerziellen Operationen aufbauen möchte und eine einzigartige Mischung aus praktischer Datenarbeit und strategischer Exposition bietet.

Wachstum und Geschäftsauswirkungen:

• Analysieren Sie die Leistung des Verkaufstrichters, die Konversionsraten und den ROI von Kampagnen, um Möglichkeiten zu identifizieren, die direkt das Wachstum vorantreiben.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für das Reporting unserer Direktakquisitionskanäle und liefern Sie Erkenntnisse, die die strategischen Entscheidungen des Teams prägen.
• Unterstützen Sie strategische Projekte mit Analysen und Prozessverbesserungen, um dem Team zu helfen, neue Initiativen und Experimente zu starten.

Datenberichterstattung und Infrastruktur:

• Seien Sie die Anlaufstelle für die Pflege und Optimierung von Verkaufsleads durch Upload, Scoring, Attribution und Analyse.
• Erstellen und pflegen Sie Dashboards in Looker, um den Leadfluss, die Konversionsraten und den ROI zu verfolgen.
• Unterstützen Sie wöchentliche und monatliche Leistungsüberprüfungen mit umsetzbaren Erkenntnissen.
• Arbeiten Sie mit internen Daten- und Analytikteams zusammen, um eine genaue Datensynchronisation zwischen HubSpot, Looker und Backend-Systemen sicherzustellen.
• Stellen Sie die Datenintegrität für Attribution, Quellverfolgung und Kampagnenberichterstattung sicher.

Automatisierung und Optimierung:

• Entwerfen und führen Sie kleine Experimente (A/B-Tests) zu Outreach-Kadenzen und E-Mail-Vorlagen durch, um die Konversionsraten zu verbessern.

Wer wir suchen:

• Essentiell: Zu Beginn Ihrer Karriere (1-3 Jahre Erfahrung) und bereit, operative und analytische Fähigkeiten aufzubauen.
• Hochgradig organisiert und detailorientiert, mit Erfahrung im Umgang mit Daten in Excel oder Google Sheets.
• Erfahrung mit SQL oder einem Datenvisualisierungstool wie Looker oder Tableau.
• Ein proaktiver Problemlöser, der motiviert ist, Prozesse zu verbessern und nicht nur zu befolgen.
• Ein klarer Kommunikator, der sich wohlfühlt, mit kommerziellen und technischen Teams zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch (mindestens C1).

Bonus:

• Vertrautheit mit einem CRM-System wie HubSpot oder Salesforce.
• Erfahrung im KMU-Kreditwesen.
• Erfahrung im Umgang mit Lead-Datenmanagement auf dem deutschen Markt.
• Vertrautheit mit statistischen Tools wie Python oder R.

Das Gehalt: Wir erwarten ein Gehalt von 35.000 EUR - 55.000 EUR für diese Rolle. Aber wir sind offen, also geben Sie auf jeden Fall Ihre Gehaltsziele mit Ihrer Bewerbung an. Wir vergleichen regelmäßig Gehälter mit den Marktpreisen und führen vierteljährliche Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen durch.

Die Kultur: Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Wir modellieren unsere Kultur nach unabhängigem Denken, dem Hinterfragen ungetesteter Logik und evidenzbasierten Entscheidungen. Wir priorisieren Lernen und Wachstum und geben den Menschen die Autonomie, sich in die Richtung zu entwickeln, die sie am effektivsten macht.

Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an die Kraft von KI, um uns zu helfen, schneller und besser zu arbeiten. Wir bieten die Infrastruktur, in der jeder iwocan immer Zugang zu den besten Modellen hat und wo diese Modelle Zugang zu all unseren Daten haben. Wir helfen unseren Mitarbeitern, zu lernen, wie sie die neuen verfügbaren Werkzeuge nutzen und damit wachsen können.

Die Büros: Wir investieren viel Mühe, um iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit vielen Getränken und Snacks. Veranstaltungen und gemeinschaftsgeführte Gruppen, einschließlich Laufgruppen, Padel und monatlichen Tischtennis- und Billardwettbewerben.

Die Vorteile:

• Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einer unglaublichen Wachstumsmentalität.
• 26 Tage Urlaub pro Jahr plus einen freien Tag für Ihren Geburtstag.
• Ein voll bezahlter Sabbatical von einem Monat nach 4 Jahren.
• Unterstützung für psychische Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp.
• iwoca übernimmt im Winter ein Skihütten, damit Sie und Ihr Team eine Woche Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können. Im Sommer zieht es uns in die Sonne. Wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und weiter weg.
• Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, 25 € für entweder Fit711 oder Urban Sports Club.
• 25 € Beitrag zum Deutschlandticket.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life.
• Tolle Bürostandorte. In Frankfurt im schönen Ostend, unser Berliner Büro liegt zentral am Hackescher Markt.
• Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen.
• Rabatte bei Corporate Benefits.
• ‘iwocans’ profitieren auch von voll gefüllten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesund als auch weniger gesund) für den ganzen Tag.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir: Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle, einschließlich eines Buchbudgets. Lernbudget für Deutsch. Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten. Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.