Junior Business Development Manager

Das Unternehmen

Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Liquiditätsdruck kann über Nacht auftreten. Um weiter zu wachsen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere intelligente Technologie, Datenwissenschaft und der fünf Sterne Kundenservice sorgen dafür, dass Geschäftsinhaber mit der Geschwindigkeit, dem Vertrauen und der Kontrolle handeln können, die sie genau dann benötigen, wenn es nötig ist. Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden Pfund an Finanzierungen unterstützt. Unser leidenschaftliches Team ist bestrebt, noch mehr KMUs zum Erfolg zu verhelfen, indem wir den Zugang zu besseren Finanzierungen und anderen Dienstleistungen erleichtern, die das Führen eines Unternehmens einfacher machen. Unsere ultimative Mission ist es, eine Million KMUs in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, die sie antreiben.

Die Rolle

In dieser Rolle werden Sie unser Wachstum vorantreiben, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern verwalten und ausbauen. Ihr Ziel ist es, das Beste aus unseren bestehenden Partnerschaften herauszuholen und sie noch stärker zu machen. Wir arbeiten bereits mit vielen Partnern in Deutschland zusammen, um KMU-Kunden einen einfachen Zugang zu Finanzierungen zu ermöglichen – oft über APIs, die in ihre Systeme integriert sind. Zu unseren Hauptpartnern gehören Commerzbank, eBay und Qonto. Ihre Mission ist es, Strategien zu entwerfen und umzusetzen, die diese Partnerschaften vertiefen und ausbauen.

Als Account/Relationship Manager werden Sie sich darauf konzentrieren, strategische Beziehungen aufzubauen und bestehende Partnerschaften zu verbessern, damit sie ihr volles Potenzial erreichen. Sie werden die Zukunft von iwocas strategischen Partnerschaften mitgestalten und sicherstellen, dass wir weiterhin echten Mehrwert für Partner und deren Kunden liefern.

Die Anforderungen:

• Wesentlich: Zeigt Neugier, um KI-Tools zu nutzen und mehr darüber zu lernen. Sie sollten bereits in der Lage sein, KI-Tools auf praktische Weise zu verwenden, um Probleme zu lösen, die Produktivität zu steigern und die Qualität der Arbeit zu verbessern, wobei Sie ein gutes Urteilsvermögen darüber zeigen, wann Sie sie einsetzen und die Gründe dafür erklären können.
• Enger Kontakt mit dem Leiter der Geschäftsentwicklung, um skalierbare Wachstumsstrategien für bestehende Partnerschaften zu entwickeln.
• Stärkung der Partnerbeziehungen durch Erkennung von Wachstumschancen und Entwicklung maßgeschneiderter Pläne.
• Leitung von Meetings mit wichtigen Partnern, Vorbereitung der erforderlichen Materialien und Koordination mit internen Teams nach Bedarf.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebs- und Marketingteams der Partner, um neue Wege zur gemeinsamen Wachstumssteigerung und Reichweitenvergrößerung zu entwickeln.
• Umsetzung von Strategien, die iwocas Präsenz bei wichtigen Partnern erweitern und langfristiges, gegenseitiges Wachstum fördern.
• Planung und Durchführung von Verkaufsaktionen zur Motivation der Vertriebsteams der Partner und zur Generierung zusätzlicher Einnahmen sowie E-Mail-Kampagnen oder anderen Initiativen zur Steigerung des Engagements.
• Koordination technischer Integrationen (z.B. über API) zwischen Partnern und unserem Partner-Technik-Team.
• Enger Kontakt zu Kollegen in iwoca und Nutzung der Erkenntnisse der Teams in London, Frankfurt und Berlin.
• Sie sind intelligent, bodenständig und motiviert, mit einem starken Wunsch zu lernen und zu wachsen.
• Sie haben eine strategische und kommerzielle Denkweise, idealerweise mit 2–4 Jahren Erfahrung im Bankwesen, Fintech, Consulting oder einem ähnlichen Bereich.
• Sie genießen es, große Konten zu verwalten und zu entwickeln, einschließlich der Leitung deutscher Unternehmen und multinationaler Konzerne.

Das Gehalt

Wir erwarten ein Gehalt von 37.000 € bis 50.000 € für diese Rolle. Aber wir sind offen, also fügen Sie auf jeden Fall Ihre Gehaltsziele mit Ihrer Bewerbung hinzu. Wir vergleichen regelmäßig Gehälter mit Marktpreisen und führen vierteljährliche Leistungs- und Gehaltsüberprüfungen durch.

Die Kultur

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Wir gestalten unsere Kultur nach unabhängigem Denken, dem Hinterfragen ungetesteter Logik und evidenzbasierten Entscheidungen. Wir priorisieren Lernen und Wachstum und geben den Menschen die Autonomie, sich in die Richtung zu entwickeln, die sie am effektivsten macht. Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an die Kraft der KI, um schneller und besser zu arbeiten. Wir bieten die Infrastruktur, in der jeder iwocan immer Zugang zu den besten Modellen hat und wo diese Modelle Zugriff auf alle unsere Daten haben. Wir helfen unseren Mitarbeitern, zu lernen, wie sie die neuen verfügbaren Werkzeuge nutzen und mit ihnen wachsen können.

Die Büros

Wir investieren viel Mühe, um iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen: Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit reichlich Getränken und Snacks. Veranstaltungen und gemeinschaftsgeführte Gruppen, einschließlich Laufgruppen, Padel und monatlichen Tischtennis- und Billardwettbewerben.

Die Vorteile

• Ein intelligentes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unglaublichen Wachstumsdenken.
• 26 Tage Urlaub pro Jahr plus ein freier Tag für Ihren Geburtstag.
• Ein voll bezahlter Sabbatical-Monat nach 4 Jahren.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit direktem Zugang zu zertifizierten Psychologen über unseren Partner OpenUp.
• iwoca übernimmt im Winter ein Skihütten, damit Sie und Ihr Team eine Woche lang Ski fahren oder snowboarden (und arbeiten) können. Im Sommer zieht es uns in die Sonne. Wir waren in Frankreich, Italien, Spanien und weiter weg.
• Zugang zum Fitnessstudio-Mitgliedschaftsprogramm, 25 € für entweder Fit711 oder Urban Sports Club.
• 30 € Beitrag zum Deutschlandticket.
• Betriebliche Altersvorsorge mit Canada Life.
• Tolle Bürostandorte. In Frankfurt mitten in der Stadt, unser Büro in Berlin befindet sich in Prenzlauer Berg.
• Ein bezahlter Freiwilligentag, der Ihnen die Möglichkeit gibt, Zeit zu investieren, um eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu unterstützen.
• Rabatte bei Corporate Benefits.
• „iwocans“ profitieren auch von voll ausgestatteten Kühlschränken in unseren Büros mit allem, was benötigt wird, um sie zu stärken. Es gibt Snacks (sowohl gesunde als auch weniger gesunde) für den ganzen Tag.

Und um sicherzustellen, dass wir alle weiter lernen, bieten wir:

• Ein Budget für Lernen und Entwicklung für alle, einschließlich eines Buchbudgets.
• Ein Budget für Deutschlernen.
• Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten.
• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.

Nützliche Links: Siehe iwoca Vorteile & Richtlinien für Details und einige zusätzliche Vorteile. Siehe iwoca Interview Willkommenspaket.