Strategy Lead - Acquisition (Germany)

Überblick

Kleine Unternehmen bewegen sich schnell. Chancen warten oft nicht, und Liquiditätsdruck kann über Nacht auftreten. Um weiterzumachen, benötigen KMUs Finanzierungen, die so flexibel und reaktionsschnell sind wie sie selbst. Die intelligente Technologie, Datenwissenschaft und der Fünf-Sterne-Kundenservice von iWoca ermöglichen es Geschäftsinhabern, mit Geschwindigkeit, Vertrauen und Kontrolle zu handeln, wenn sie es am meisten brauchen. Wir haben bereits 100.000 Unternehmen mit mehr als 4 Milliarden Pfund an Finanzierungen unterstützt und sind bestrebt, eine Million KMUs zu unterstützen und einen nachhaltigen Einfluss auf die Gemeinschaften und Volkswirtschaften zu schaffen, denen sie dienen.

Das Team

Das Acquisition Strategy and Tech-Team ist der integrierte Wachstumsmotor für iWoca in Deutschland, der hochrangige kommerzielle Strategien und die technischen Systeme, die unsere Kundenreise antreiben, verbindet. Wir besitzen den gesamten Akquisitionsprozess – vom ersten Kontakt bis zur Kreditanfrage – und kombinieren Wachstumsanalysen, Leistungsmodellierung und Full-Stack-Engineering. Unsere Kernfokusbereiche sind:

• Strategisches Wachstum & Analytik – Übersetzung komplexer Daten in umsetzbare Strategien für Direktmarketing und Vertrieb.
• Technische Infrastruktur – Aufbau und Wartung der proprietären Systeme und Modelle, die die deutschen Operationen antreiben und die Benutzererfahrung für eine reibungslose Onboarding-Erfahrung optimieren.
• Betriebliche Exzellenz – Verbindung datengetriebener Entscheidungsfindung mit realen kommerziellen Auswirkungen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kunde klare und schnelle Einblicke erhält, wie iWoca sein Geschäft finanzieren kann.

Die Rolle

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von kommerzieller Strategie, Daten und Technologie. In Berichtslinie zum Head of Direct Acquisition werden Sie ein leistungsstarkes, interdisziplinäres Team von drei Personen leiten und die Akquisitions- und Aktivierungsziele für den deutschen Markt verantworten. Ihr Hauptziel ist es, die Wachstumsstrategie mitzuentwickeln und eng mit Ingenieur- und Datenteams zusammenzuarbeiten, um die Systeme, Onboarding-Reisen und Experimente zu erstellen, die diese Strategie zum Leben erwecken. Sie werden Hypothesen definieren, bereichsübergreifende Initiativen leiten und die Roadmap für die Ansprache deutscher Unternehmen besitzen, um messbare Auswirkungen auf Akquisition und Konversion zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Verstehen des deutschen KMU-Kreditmarktes, der Kundenbedürfnisse und des Wettbewerbsumfelds zur Schärfung der Markteinführungsstrategie.
• Übersetzung von Markt- und Kundeninsights in klar definierte Produktprobleme und priorisierte kommerzielle Chancen.
• Information über Zielgruppen- und Segmentierungsstrategien, um Marketing und Vertrieb zu helfen, die richtigen Kunden zu erreichen.
• Besitz der Roadmap für Akquisition und Onboarding, Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Datenwissenschaftlern zur Entwicklung von Tools wie Lead-Scoring-Systemen, Berechtigungsprüfungen und Onboarding-Reisen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Weiterentwicklung von Website-Inhalten, Anmeldeflüssen und Entscheidungslogik zur Erhöhung der Konversion.
• Einfluss auf zukünftige Teamfähigkeiten durch Definition von Prioritäten, Rollen und Prozessen, während wir skalieren.
• Entwurf, Durchführung und Interpretation von A/B-Tests über Messaging, Targeting, Onboarding-Tools und Produktflüsse.
• Identifizierung von Möglichkeiten unter Verwendung von Prinzipien, die durch Daten, Kundenforschung und Trichteranalysen unterstützt werden.
• Management, Coaching und Entwicklung eines kleinen Teams von Analysten für kommerzielle Strategien und einem Datenwissenschaftler, der sich auf Akquisitionsstrategien und betriebliche Exzellenz konzentriert.
• Leitung bereichsübergreifender Initiativen, Ausrichtung von Ingenieuren, Daten, Marketing und kommerziellen Stakeholdern auf klare Ziele, Hypothesen und Erfolgsmessungen.
• Übersetzung hochrangiger Geschäftsziele in testbare Hypothesen und umsetzbare Briefings für technische Teams.
• Festlegung des Betriebsrhythmus, der Rituale und der Roadmap-Prozesse für dieses neue Team.

Anforderungen

• Starker kommerzieller Denkansatz mit nachweislicher Erfahrung in der Umsetzung von Markteinführungsstrategien und messbarem Akquisitionswachstum.
• Erfahrung in Wachstumsstrategien, Umsatzoperationen oder einer stark analytischen kommerziellen Rolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz im technologiegestützten oder produktgeführten Wachstum.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management von Mitarbeitern oder in der Teamleitung, mit der Fähigkeit, Kultur aufzubauen und Betriebsrhythmen in einem neu gebildeten Team zu etablieren.
• Fließend in Deutsch und starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die auf kundenorientierte Umgebungen zugeschnitten sind.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Experimentierframeworks und A/B-Testtools.
• Erfahrung oder starkes Interesse an technischen Modellen wie Lead-Scoring, prädiktives Targeting oder Qualifikationslogik.
• Fähigkeit, aus ersten Prinzipien zu arbeiten und in Unklarheit mit Neugier und Autonomie zu gedeihen.

Bonus

• Erfahrung im Fintech-Bereich, Kreditvergabe, B2B SaaS oder regulierten Produkten.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Ingenieuren, Produkt- oder Datenwissenschaftsteams zur Einführung von Funktionen oder Modellen.
• Kenntnisse des deutschen KMU-Ökosystems oder B2B-Finanzprodukte.

Kultur

Bei iWoca gewinnt die beste Idee. Wir priorisieren unabhängiges Denken, evidenzbasierte Entscheidungen, Lernen und Wachstum und geben den Menschen die Autonomie, sich in die Richtung zu entwickeln, die sie am effektivsten macht. Wir sind ein Technologieunternehmen, das an die Kraft von KI glaubt, um uns schneller und besser arbeiten zu lassen, und bieten eine Infrastruktur, in der jedes Mitglied von iWoca Zugang zu den besten Modellen und Daten hat.

Büros

Wir haben Büros in London, Leeds, Berlin und Frankfurt mit umfangreicher Verpflegung und Veranstaltungen wie Laufgruppen, Padel, Tischtennis und Billardwettbewerben.

Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten.
• Krankenversicherung von Vitality, einschließlich ermäßigter Fitnessstudio-Mitgliedschaft.
• Private GP-Dienste für Sie, Ihren Partner und Ihre Angehörigen.
• 25 Tage Urlaub pro Jahr plus einen zusätzlichen freien Tag für Ihren Geburtstag; Möglichkeit, zusätzlich fünf Tage zu kaufen oder zu verkaufen und unbegrenzten unbezahlten Urlaub.
• Einmonatige voll bezahlte Auszeit nach vier Jahren.
• Sofortiger Zugang zu externen Beratungs- und Therapiesitzungen für emotionale oder psychische Unterstützung.
• 3% Rentenbeiträge auf das Gesamteinkommen.
• Aktienbeteiligungsprogramm für Mitarbeiter.
• Großzügige Elternzeit und ein Steuervorteilsprogramm für Kindertagesstätten.
• Elektroauto-Programm und Fahrrad-zur-Arbeit-Programm.
• Zwei Unternehmens-Retreats pro Jahr (Frankreich, Italien, Spanien und andere Ziele).

Lernen & Entwicklung

Budget für Lernen und Entwicklung für alle.

Unternehmensweite Vorträge mit internen und externen Referenten.

Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse.

Vergütung

60.000 € – 80.000 €