Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d) in Frankfurt am Main

Wir suchen eine echte Hunter-Persönlichkeit mit ausgeprägtem Vertriebsinstinkt, die unser Kundenportfolio in der Region aktiv ausbaut und neue Geschäftspotenziale erschließt.

Das erwartet sie:

• Attraktives Vergütungspaket: 60.000 € brutto Jahresgrundgehalt, zuzüglich einer leistungsabhängigen Provision ohne Obergrenze – je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie! Dazu erhalten Sie einen Firmenwagen.
• Flexibilität und Eigenverantwortung: Gestalten Sie Ihren Arbeitsalltag selbstständig – mit etwa 3–4 Tagen im Außendienst und 1–2 Tagen im Homeoffice.
• Großer Gestaltungsspielraum: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Vertriebsregion, gewinnen Sie neue Kunden und profitieren Sie von der Bekanntheit und Reputation einer starken, international etablierten Marke.
• Abwechslungsreiche Vertriebsaufgaben: Eine spannende Kombination aus Neukundenakquise, Bestandskundenentwicklung, Marktbeobachtung und Reporting – mit starker interner Unterstützung und attraktiven beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten.
  

über das unternehmen

Unser Kunde ist ein international etabliertes Unternehmen mit einem hervorragenden Ruf für Qualität, Service und Zuverlässigkeit. Als B2B-Großhändler in der Textilbranche zeichnet sich das Unternehmen durch ein dynamisches, energiegeladenes und schnelllebiges Geschäftsumfeld aus.

Im Zuge seines kontinuierlichen Wachstums sucht das Unternehmen einen engagierten Vertriebsmitarbeiter im Außendienst (m/w/d), der den Kundenstamm weiter ausbaut und die Marktpräsenz in einer festgelegten Vertriebsregion stärkt.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der aktiven Gewinnung neuer B2B-Kunden und dem Aufbau einer starken Vertriebspipeline. Gleichzeitig betreuen und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen und identifizieren zusätzliche Wachstumspotenziale.

Ihre aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen proaktiv neue B2B-Kunden in Ihrer Vertriebsregion.
• Persönliche Kundenbesuche: Sie planen und führen regelmäßige Vor-Ort-Termine mit potenziellen Neukunden und Bestandskunden durch. In der Regel verbringen Sie drei bis vier Tage pro Woche im Außendienst.
• Eigenständiges Gebietsmanagement: Sie organisieren Ihre Vertriebsregion und Ihren Arbeitsalltag selbstständig und schaffen eine optimale Balance zwischen Kundenbesuchen, Akquise, Planung im Homeoffice und administrativen Aufgaben.
• Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline: Mithilfe von CRM-Systemen planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten, verfolgen Verkaufschancen und analysieren Abschlussquoten.
• Bestandskundenentwicklung: Sie pflegen langfristige Kundenbeziehungen, erkennen Cross- und Upselling-Potenziale, steigern den Umsatz und fördern die Kundenbindung.
• Produktberatung und Lösungsverkauf: Sie präsentieren das Produktportfolio des Unternehmens und entwickeln bedarfsgerechte Lösungen für Ihre Kunden, einschließlich neuer Produkte und attraktiver Verkaufsaktionen.
• Verhandlung und Vertragsabschluss: Sie führen Verkaufsverhandlungen, schließen neue Geschäfte ab und achten dabei auf angemessene Margen sowie die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Sie verfolgen Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um eine reibungslose Neukundenintegration und einen hohen Servicestandard sicherzustellen.
• Vertriebsreporting: Sie berichten regelmäßig über Ihre Vertriebsergebnisse, die Entwicklung Ihrer Pipeline, Kundenbesuche, Neukundengewinnung und Abschlussquoten.
  

Woran wir Ihren Erfolg messen

Ihr Erfolg wird insbesondere anhand folgender Kriterien bewertet:

• Umsatzwachstum in Ihrer Vertriebsregion und Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele.
• Gewinnung neuer Kunden und Entwicklung zusätzlicher Umsätze.
• Qualität der Vertriebspipeline und erfolgreiche Umwandlung von Verkaufschancen in Abschlüsse.
• Langfristige Kundenbindung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Kontinuierliche und zielgerichtete Außendienstaktivitäten.
• Gewinnung relevanter Marktinformationen und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
  
• Vertriebserfahrung: Sie verfügen über etwa 3–6 Jahre Erfahrung im Außendienst, B2B-Vertrieb oder in der Kunden- und Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Sie haben Freude an der aktiven Neukundenakquise und können nachweisbare Erfolge oder ein klares Potenzial bei der Gewinnung und dem Abschluss neuer Geschäfte vorweisen.
• Kundenorientierung: Sie verstehen die geschäftlichen Anforderungen Ihrer Kunden und können passende Lösungen entwickeln und anbieten.
• Ergebnisorientierung: Sie arbeiten zielstrebig, eigenverantwortlich und sind es gewohnt, Ihre Leistung anhand messbarer KPIs zu steuern.
• Kommunikationsstärke: Sie überzeugen durch hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl im persönlichen Gespräch als auch über digitale Kanäle.
• Reisebereitschaft: Sie sind bereit, etwa drei bis vier Tage pro Woche Kunden vor Ort zu besuchen und die übrige Zeit im Homeoffice zu arbeiten.
• Führerschein: Sie besitzen einen gültigen Führerschein und sind bereit, innerhalb Ihrer Vertriebsregion regelmäßig zu reisen.
• Sprachkenntnisse: Sie sprechen fließend Deutsch und verfügen über Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

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