Payments Corporate Sales Manager – Corporate Large Cap Clients – Vice President or Executive Di[...]

Sie sind ein hochmotiviertes Talent mit einem guten Hintergrund im Cash Management, das bestrebt ist, hervorragende Ergebnisse zu liefern und in einem dynamischen Team zu arbeiten, um einen Unterschied zu machen und Lösungen für unsere Kunden zu identifizieren, damit sie ihre wichtigsten Geschäftsziele erreichen.

Als Vice President oder Executive Director Payments Corporate Sales Manager (PSM) innerhalb von J.P. Morgan sind Sie hauptsächlich verantwortlich für das Wachstum und die Entwicklung unserer Treasury-Services, Merchant Services und Handelsgeschäfte mit bestehenden und potenziellen Kunden auf globaler Ebene. Sie werden innovative und transformative Lösungen für unsere wichtigsten Kunden bereitstellen, um deren Treasury-Betrieb und Working Capital besser zu verwalten.

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, eine Pipeline aufzubauen und neue Verkaufsziele durch effektive Account-Planung, solide Beziehungen und die Umsetzung anspruchsvoller Verkaufsstrategien zu erreichen.

Aufgaben:

• Verkauf des gesamten Zahlungsproduktportfolios, einschließlich Treasury-Services, Kern-Cash-Clearing, Liquiditätsmanagement, Devisenlösungen, Merchant Services sowie Handels- und Working Capital.
• Enger Partner der länderspezifischen Teams zur Förderung der globalen Bemühungen von J.P. Morgan, bestehende Geschäfte mit aktuellen Kunden auszubauen und proaktiv Zielkunden zu identifizieren und auszurichten, um neue Zahlungsumsätze zu generieren.
• Verstehen der einzigartigen Herausforderungen und Anforderungen in der Branche/Kundensegment und Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern bei der Entwicklung, Implementierung und Bereitstellung komplexer Produkte.
• Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Geschäftsbeziehungen im Zahlungsbereich, indem ein ganzheitlicher und zukunftsorientierter Blick auf unsere Beziehungen eingenommen wird und Wege identifiziert werden, wie Kunden ihre wichtigsten Geschäfts-/Treasury-Ziele erreichen können.
• Einbindung der Kunden auf strategischer Ebene zur Bereitstellung integrierter Treasury-Lösungen innerhalb eines beratenden und lösungsorientierten Rahmens.
• Führung und Koordination regionaler Ausschreibungen (RFPs) mit länderspezifischen Teams und allen anderen relevanten internen Stakeholdern.

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Nachweisbare Erfahrung im Zahlungsverkauf oder verwandten Bereichen mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln, neue Geschäfte zu gewinnen und abzuschließen.
• Solides Wissen über Cash- und Liquiditätsmanagementprodukte sowie Verständnis der relevanten Compliance- und Know Your Client (KYC)-Prozesse.
• Effektive Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
• Fähigkeit, Entscheidungsträger, interne Stakeholder und Kollegen zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Partnerschafts- und Kommunikationsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern.
• Ergebnisorientiert und in der Lage, unter Druck innerhalb enger Zeitrahmen zu arbeiten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Probleme in prägnante Schlussfolgerungen zu synthetisieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutschkenntnisse sind für diese Rolle unerlässlich.

Bevorzugte Qualifikationen, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich (bevorzugt in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Wirtschaft); Master-Abschluss bevorzugt oder umfangreiche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle.
• Exposition gegenüber verschiedenen Funktionen, einschließlich Coverage, Vertrieb, Kundenservice und Betrieb, bevorzugt.
• Kenntnisse in Microsoft Excel, Access, PowerPoint und Word.