Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle strategische Kundenbeziehungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: JA Solar, ein führendes Unternehmen in der Photovoltaik-Branche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der Region ist erforderlich; internationale Reisen gelegentlich möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Energie- oder Solarbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die kommerzielle und personelle Führung in einem definierten sub-regionalen Marktcluster. Die Rolle treibt das Umsatzwachstum, die Marktentwicklung und die Kundenbindung in mehreren Ländern voran, während er regionale Verkaufsteams leitet und entwickelt.
Der Regional Sales Manager übersetzt die europäische Handelsstrategie, die vom Regional Sales Director definiert wurde, in regionale Umsetzungspläne, stimmt die kommerziellen Aktivitäten in den zugewiesenen Ländern ab und unterstützt die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen in der gesamten Region.
Berichtslinie
Berichtet an den Regional Sales Director
Direkte Berichte: Zugewiesene regionale Verkaufsmitarbeiter, falls zutreffend
Hauptverantwortlichkeiten
- Kommerzielle Führung
- Umsetzung der regionalen Verkaufsstrategie für PV-Module im Einklang mit den europäischen Handelszielen
- Erreichung der regionalen Umsatz-, Margen- und Auftragsziele in den zugewiesenen Ländern
- Unterstützung von Key Account Managern und Verkaufsmanagern bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und der Umsetzung komplexer kommerzieller Möglichkeiten in der Region
- Führung von Verhandlungen auf hoher Ebene und strategischen Partnerschaften für große Chancen
- Sicherstellung einer konsistenten Preisstrategie, Pipeline-Management und Prognose-Disziplin über die Märkte hinweg
- Überwachung regionaler Marktentwicklungen, regulatorischer Rahmenbedingungen und wettbewerblicher Dynamiken
- Identifizierung von Wachstumschancen und strategischen Partnerschaften innerhalb der Region
- Personelle Führung
- Leitung, Coaching und Entwicklung von Country Sales Managern und regionalen Verkaufsteams
- Festlegung klarer Verkaufsziele und Leistungserwartungen in den Märkten
- Durchführung von Leistungsbewertungen und Führungstraining für direkte Berichte
- Unterstützung der organisatorischen Entwicklung, Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau
- Förderung einer kollaborativen und leistungsstarken regionalen Verkaufskultur
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Leitung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Technik, Logistik, Betrieb, Finanzen, Recht und anderen Funktionen zur Unterstützung komplexer regionaler Geschäftsmöglichkeiten
- Sicherstellung der Abstimmung zwischen den Länderstrategien und den europäischen Handelszielen
- Koordination mit Regional Sales Directors und HQ-Teams zu strategischen Initiativen und großen Chancen
Leistungsindikatoren
- Regionaler Umsatz, Marge und Auftragseingang im Vergleich zum Ziel
- Pipeline-Abdeckung und regionale Konversionsraten
- Prognosegenauigkeit über die Märkte hinweg
- Leistung des Landes-Teams und Zielerreichung
- Strategische Kundenentwicklung und regionales Marktwachstum
Ihr Profil
Erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Energie oder einem verwandten Bereich bevorzugt
- Mindestens 10 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb in der Energie-, Solar- oder verwandten Branchen, einschließlich signifikanter Erfahrung in der Leitung von Multi-Länder-Kommerzaktivitäten und formalen Führungsverantwortlichkeiten
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-Verkauf von PV-Modulen in europäischen Märkten
- Nachweislicher Erfolg in der Führung von Multi-Länder-Verkaufsteams
- Starkes Verständnis der regionalen Energiemärkte, regulatorischen Rahmenbedingungen und Kundensegmente
- Fließend in Englisch und Deutsch (C1: professionelle Arbeitskenntnisse)
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starke regionale kommerzielle Führungs- und Marktentwicklungskompetenz
- Nachgewiesene personelle Führung in Multi-Länder-Umgebungen
- Starke Coaching-, Leistungsmanagement- und Talententwicklungskompetenzen
- Fähigkeit, unterschiedliche Märkte unter einer gemeinsamen Handelsstrategie auszurichten
- Starke Stakeholder-Management- und interkulturelle Führungsfähigkeiten
Reiseanforderung
Häufige Reisen innerhalb der zugewiesenen Region; gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.
Über uns
JA Solar wurde 2005 gegründet. Als Plattform für Lösungen zur photovoltaischen Stromerzeugung setzen wir die Strategie "Ein Körper, zwei Flügel" fort. "Ein Körper" bezieht sich auf unsere Hauptindustrie-Kette, die Siliziumwafer, Zellen und Module integriert, während "zwei Flügel" sich auf unsere PV-Hilfsmaterialien und -geräte sowie PV+ Anwendungsszenarien bezieht. Im Jahr 2019 wurde JA Solar offiziell an der A-Aktienbörse gelistet (Aktienzeichen: "JA Solar"; Aktiencode: 002459). Mit kontinuierlicher technologischer Innovation, stabilen finanziellen Stärken und einem gut entwickelten globalen Vertriebs- und Servicenetzwerk wurde JA Solar von inländischen und internationalen Kunden weithin anerkannt und mehrfach in die "Fortune 500 China 500" und "Global Top 500 New Energy Enterprises" aufgenommen.
Regional Sales Manager PV - DACH (d/f/m) Arbeitgeber: JA Solar
Als Arbeitgeber in München bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einer positiven Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Wir legen großen Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen, um sicherzustellen, dass jeder die Möglichkeit hat, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager PV - DACH (d/f/m) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JA Solar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JA Solar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JA Solar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JA Solar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager PV - DACH (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JA Solar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JA Solar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JA Solar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
