Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das regionale Vertriebsteam und entwickle strategische Kundenbeziehungen im Bereich PV-Projekte.
- Unternehmen: JA Solar, ein führendes Unternehmen in der Photovoltaik-Branche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der Region und gelegentlich international erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der erneuerbaren Energien und führe innovative Projekte in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich erneuerbare Energien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die kommerzielle und personelle Führung in einem definierten sub-regionalen Marktcluster. Die Rolle treibt das Umsatzwachstum, die Marktentwicklung und die Kundenbindung in mehreren Ländern durch persönliche Verkaufsaktivitäten und die Führung regionaler Verkaufsteams voran. Der Regional Sales Manager übersetzt die europäische Handelsstrategie, die vom Regional Sales Director definiert wurde, in regionale Umsetzungspläne, stimmt die kommerziellen Aktivitäten in den zugewiesenen Ländern ab und trägt aktiv zum regionalen Geschäftswachstum bei, indem er strategische Kundenbeziehungen aufbaut, komplexe Verkaufschancen leitet und wichtige kommerzielle Vereinbarungen sichert.
Berichtslinie
Berichtet an den Regional Sales Director
Direkte Berichte: Zugewiesene regionale Verkaufsmitarbeiter, falls zutreffend
Hauptverantwortlichkeiten
- Kommerzielle Führung
- Die regionale Verkaufsstrategie für PV-Projekte in Übereinstimmung mit den europäischen Handelszielen umsetzen
- Regionale Umsatz-, Margen- und Auftragsziele in dem zugewiesenen Ländercluster erreichen
- Strategische kommerzielle Möglichkeiten mit wichtigen Kunden in der Region persönlich entwickeln, verhandeln und abschließen
- Exekutive Beziehungen zu großen EPCs, Projektentwicklern, Versorgungsunternehmen, Investoren und anderen strategischen Marktteilnehmern pflegen
- Verkaufsteams bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und der Umsetzung komplexer kommerzieller Möglichkeiten unterstützen
- Führung von Verhandlungen auf hoher Ebene für wichtige Rahmenvereinbarungen, Projekte im Versorgungsmaßstab und strategische Partnerschaften
- Sicherstellen einer konsistenten Preisstrategie, Pipeline-Management und Prognosedisziplin über Märkte hinweg
- Marktentwicklungen, regulatorische Rahmenbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten überwachen
- Wachstumschancen identifizieren und die Expansion in neue Marktsegmente unterstützen
Personale Führung
- Landesverkaufsleiter und regionale Verkaufsteams führen, coachen und entwickeln
- Klare Verkaufsziele und Leistungserwartungen in den Märkten festlegen
- Leistungsbewertungen und Führungstraining für direkte Berichte durchführen
- Organisatorische Entwicklung, Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau unterstützen
- Eine kollaborative und leistungsstarke regionale Verkaufskultur fördern
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Technik, Logistik, Betrieb, Finanzen, Recht und anderen Funktionen leiten, um komplexe regionale Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen.
- Sicherstellen der Abstimmung zwischen den Landesstrategien und den europäischen Handelszielen
- Koordination mit Regional Sales Directors und HQ-Teams zu strategischen Initiativen und wichtigen Chancen
Leistungsindikatoren
- Regionaler Umsatz, Marge und Auftragseingang im Vergleich zum Ziel
- Persönlicher Beitrag zur Entwicklung strategischer Chancen und erfolgreichem Abschluss von Geschäften
- Pipeline-Abdeckung, Konversionsrate und Prognosegenauigkeit
- Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen mit EPCs, Entwicklern, Versorgungsunternehmen und anderen wichtigen Marktteilnehmern
- Leistung des regionalen Verkaufsteams und Zielerreichung
- Wachstum des regionalen Marktes und Entwicklung strategischer Konten
Ihr Profil
Erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Energie oder einem verwandten Bereich bevorzugt
- Mindestens 10 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Energie-, Solar- oder verwandten Branchen, einschließlich signifikanter Erfahrung in der Leitung von länderübergreifenden kommerziellen Aktivitäten und formalen Führungsverantwortlichkeiten
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von PV-Projekten im Versorgungsmaßstab auf dem deutschen Markt und in der weiteren DACH-Region
- Etabliertes Netzwerk mit EPCs, Projektentwicklern, Versorgungsunternehmen, IPPs, Investoren und anderen wichtigen Stakeholdern im deutschen Markt für erneuerbare Energien
- Nachweislicher Erfolg in der Führung von länderübergreifenden Verkaufsteams
- Starkes Verständnis der regionalen Energiemärkte, regulatorischen Rahmenbedingungen und Kundensegmente
- Fließend in Englisch und Deutsch (C1: professionelle Arbeitskenntnisse)
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starke regionale kommerzielle Führungs- und Marktentwicklungskompetenz
- Starke Geschäftsentwicklungskompetenz mit nachweislichem Erfolg beim persönlichen Gewinn strategischer kommerzieller Möglichkeiten
- Nachgewiesene Führungskompetenz in länderübergreifenden Umgebungen
- Starke Coaching-, Leistungsmanagement- und Talententwicklungskompetenzen
- Fähigkeit, unterschiedliche Märkte unter einer gemeinsamen Handelsstrategie auszurichten
- Starke Stakeholder-Management- und interkulturelle Führungsfähigkeiten
Reiseanforderung
Häufige Reisen innerhalb der zugewiesenen Region, gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.
Regional Sales Manager PV Projects - DACH (d/f/m) Arbeitgeber: JA Solar
Als Arbeitgeber in München bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einer positiven Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Wir legen großen Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen, um sicherzustellen, dass jeder die Möglichkeit hat, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager PV Projects - DACH (d/f/m) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JA Solar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JA Solar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JA Solar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JA Solar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager PV Projects - DACH (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JA Solar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JA Solar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JA Solar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
