Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das regionale Vertriebsteam und entwickle strategische Kundenbeziehungen im Bereich PV-Projekte.
- Unternehmen: JA Solar, ein führendes Unternehmen in der Photovoltaik-Branche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der Region und gelegentlich international erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der erneuerbaren Energien und führe innovative Projekte in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich erneuerbare Energien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die kommerzielle und personelle Führung in einem definierten sub-regionalen Marktcluster. Die Rolle treibt das Umsatzwachstum, die Marktentwicklung und die Kundenbindung in mehreren Ländern durch persönliche Verkaufsaktivitäten und die Führung regionaler Verkaufsteams voran. Der Regional Sales Manager übersetzt die europäische Handelsstrategie, die vom Regional Sales Director definiert wurde, in regionale Umsetzungspläne, stimmt die kommerziellen Aktivitäten in den zugewiesenen Ländern ab und trägt aktiv zum regionalen Geschäftswachstum bei, indem er strategische Kundenbeziehungen aufbaut, komplexe Verkaufschancen leitet und wichtige kommerzielle Vereinbarungen sichert.
Berichtslinie
Berichtet an den Regional Sales Director
Direkte Berichte: Zugewiesene regionale Verkaufsmitarbeiter, falls zutreffend
Hauptverantwortlichkeiten
- Kommerzielle Führung
- Die regionale Verkaufsstrategie für PV-Projekte in Übereinstimmung mit den europäischen Handelszielen umsetzen
- Regionale Umsatz-, Margen- und Auftragsziele in dem zugewiesenen Ländercluster erreichen
- Strategische kommerzielle Möglichkeiten mit wichtigen Kunden in der Region persönlich entwickeln, verhandeln und abschließen
- Exekutive Beziehungen zu großen EPCs, Projektentwicklern, Versorgungsunternehmen, Investoren und anderen strategischen Marktteilnehmern pflegen
- Verkaufsteams bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und der Umsetzung komplexer kommerzieller Möglichkeiten unterstützen
- Führung von Verhandlungen auf hoher Ebene für wichtige Rahmenvereinbarungen, Projekte im Versorgungsmaßstab und strategische Partnerschaften
- Sicherstellen einer konsistenten Preisstrategie, Pipeline-Management und Prognosedisziplin über Märkte hinweg
- Marktentwicklungen, regulatorische Rahmenbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten überwachen
- Wachstumschancen identifizieren und die Expansion in neue Marktsegmente unterstützen
Personale Führung
- Landesverkaufsleiter und regionale Verkaufsteams führen, coachen und entwickeln
- Klare Verkaufsziele und Leistungserwartungen in den Märkten festlegen
- Leistungsbewertungen und Führungstraining für direkte Berichte durchführen
- Organisatorische Entwicklung, Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau unterstützen
- Eine kollaborative und leistungsstarke regionale Verkaufskultur fördern
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Technik, Logistik, Betrieb, Finanzen, Recht und anderen Funktionen leiten, um komplexe regionale Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen.
- Sicherstellen der Abstimmung zwischen den Landesstrategien und den europäischen Handelszielen
- Koordination mit Regional Sales Directors und HQ-Teams zu strategischen Initiativen und wichtigen Chancen
Leistungsindikatoren
- Regionaler Umsatz, Marge und Auftragseingang im Vergleich zum Ziel
- Persönlicher Beitrag zur Entwicklung strategischer Chancen und erfolgreichem Abschluss von Geschäften
- Pipeline-Abdeckung, Konversionsrate und Prognosegenauigkeit
- Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen mit EPCs, Entwicklern, Versorgungsunternehmen und anderen wichtigen Marktteilnehmern
- Leistung des regionalen Verkaufsteams und Zielerreichung
- Wachstum des regionalen Marktes und Entwicklung strategischer Konten
Ihr Profil
Erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Energie oder einem verwandten Bereich bevorzugt
- Mindestens 10 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Energie-, Solar- oder verwandten Branchen, einschließlich signifikanter Erfahrung in der Leitung von länderübergreifenden kommerziellen Aktivitäten und formalen Führungsverantwortlichkeiten
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von PV-Projekten im Versorgungsmaßstab auf dem deutschen Markt und in der weiteren DACH-Region
- Etabliertes Netzwerk mit EPCs, Projektentwicklern, Versorgungsunternehmen, IPPs, Investoren und anderen wichtigen Stakeholdern im deutschen Markt für erneuerbare Energien
- Nachweislicher Erfolg in der Führung von länderübergreifenden Verkaufsteams
- Starkes Verständnis der regionalen Energiemärkte, regulatorischen Rahmenbedingungen und Kundensegmente
- Fließend in Englisch und Deutsch (C1: professionelle Arbeitskenntnisse)
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starke regionale kommerzielle Führungs- und Marktentwicklungskompetenz
- Starke Geschäftsentwicklungskompetenz mit nachweislichem Erfolg beim persönlichen Gewinn strategischer kommerzieller Möglichkeiten
- Nachgewiesene Führungskompetenz in länderübergreifenden Umgebungen
- Starke Coaching-, Leistungsmanagement- und Talententwicklungskompetenzen
- Fähigkeit, unterschiedliche Märkte unter einer gemeinsamen Handelsstrategie auszurichten
- Starke Stakeholder-Management- und interkulturelle Führungsfähigkeiten
Reiseanforderung
Häufige Reisen innerhalb der zugewiesenen Region, gelegentliche internationale Reisen nach Bedarf.
Regional Sales Manager PV Projects - DACH (d/f/m) Arbeitgeber: JA Solar
Als Arbeitgeber in München bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einer positiven Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Wir legen großen Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen, um sicherzustellen, dass jeder die Möglichkeit hat, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen.
