Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den Markt für Photovoltaik-Module in Tschechien und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und regelmäßigen Reisen innerhalb Tschechiens.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit und arbeite an spannenden Projekten im Solarbereich.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von PV-Modulen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Der Sales Manager Tschechische Republik ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung und Markterweiterung von Photovoltaik (PV) Modulen in der Tschechischen Republik, mit einem Schwerpunkt auf Projektgeschäft in den Bereichen Commercial & Industrial (C&I) und Utility-Scale. Die Rolle umfasst den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen, Unterzeichnung und Zahlungseingang, während langfristige Kundenbeziehungen zu EPCs, Entwicklern, Investoren und wichtigen Projektbeteiligten aufgebaut werden.
Berichtslinie: Berichtet an den Regional Sales Director
Hauptverantwortlichkeiten:
- Lokale Marktentwicklung und Umsatzwachstum für PV-Module in der Tschechischen Republik vorantreiben, mit Fokus auf Projektgeschäft (C&I und Utility-Scale-Projekte)
- Neue Projektkunden, einschließlich EPCs, Entwickler, Investoren und Versorgungsunternehmen, entwickeln und bestehende Beziehungen zuzuordnen
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Identifizieren von Chancen bis zur Vertragsverhandlung, Unterzeichnung, Koordination der Lieferung und Zahlungseingang leiten
- Kundenanfragen bis zum kommerziellen Abschluss führen und eine zeitnahe Umwandlung von Möglichkeiten in feste Aufträge sicherstellen
- Verkaufspläne entwerfen und umsetzen, die mit regionalen Zielen, Projektpipelines und Marktstrategien übereinstimmen
- Preise, Volumen und Vertragsbedingungen gemäß Unternehmensrichtlinien und Risikomanagementanforderungen verhandeln
- Mit internen Teams (technisch, Logistik, Finanzen, Compliance und Hauptquartier) koordinieren, um eine erfolgreiche Projektdurchführung und -lieferung sicherzustellen
- Kundenportfolios verwalten, einschließlich Sammlung von Verkaufsprognosen, Verfolgung der Auftragspipeline und Risikokontrolle in Bezug auf Liefertermine und Zahlungssicherheit
- Markt-, Politik- und Wettbewerbsinformationen sammeln und analysieren, um strategische Planung und Marktpositionierung zu unterstützen
- Regelmäßige Berichterstattung über Pipeline-Status, Prognosen, Verhandlungen und Kundenaktivitäten an den Country Sales Manager bereitstellen
- Markenförderung durch Messen, Konferenzen, technische Seminare und Kundenveranstaltungen unterstützen
- Starke Kommunikation und Abstimmung mit den funktionalen Teams des Hauptquartiers aufrechterhalten, um betriebliche und kommerzielle Ziele zu unterstützen
- Unternehmensinteressen schützen und den Marktauftritt des Unternehmens im tschechischen Projektmarkt stärken
Leistungsindikatoren:
- Umsatz- und Margenwachstum aus dem Projektgeschäft
- Entwicklung der Verkaufs-Pipeline und Prognosegenauigkeit
- Anzahl und Volumen erfolgreich gesicherter PV-Projekte
- Zeitgerechte Vertragserfüllung und Zahlungseingang
- Kundenakquise und -bindung im Projektsegment
- Marktanteilswachstum innerhalb der zugewiesenen Projektsegmente
- Qualität und Zeitgerechtigkeit der Berichterstattung
Ihr Profil
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, International Business, Elektrotechnik, Erneuerbare Energien oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von PV-Modulen oder Projektentwicklung innerhalb der Solarindustrie
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit EPCs, Entwicklern oder Projektbeteiligten in C&I oder Utility-Scale-Solarprojekten ist stark bevorzugt
- Technisches Wissen über Solar-PV-Systeme und Projektstrukturen ist von Vorteil
- Fließend in Tschechisch und Englisch (berufliche Arbeitskenntnisse, C1-Niveau)
Fähigkeiten & Kompetenzen:
- Starker kommerzieller Denkansatz und Verhandlungsgeschick mit nachweislicher Fähigkeit zum Abschluss von Geschäften
- Kundenorientierter und beziehungsorientierter Arbeitsstil, insbesondere in projektbasierten Verkaufsumgebungen
- Strukturierter und ergebnisorientierter Ansatz mit starkem Verantwortungsbewusstsein für Verkaufsergebnisse
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Koordinationsfähigkeiten über technische, kommerzielle und operationale Teams hinweg
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen und mehrere Stakeholder gleichzeitig zu managen
- Teamorientiert mit proaktiver und professioneller Einstellung
- Fähigkeit, Marktdaten zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Verkaufsstrategien zu übersetzen
- Starke Abstimmungs- und Kommunikationsfähigkeiten bei der Zusammenarbeit mit regionalen und Hauptquartier-Teams
Reiseanforderung:
- Regelmäßige Reisen innerhalb der Tschechischen Republik
- Gelegentliche Reisen innerhalb Europas
Sales Manager - Czech Republic (d/f/m) Arbeitgeber: JA Solar
Als Arbeitgeber in München bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem flexiblen Arbeitszeitmodell und einer positiven Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Wir legen großen Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und bieten attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen, um sicherzustellen, dass jeder die Möglichkeit hat, sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager - Czech Republic (d/f/m) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JA Solar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JA Solar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JA Solar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JA Solar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager - Czech Republic (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JA Solar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JA Solar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JA Solar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
