Sales Director (Connected Living & Digital Commerce)

Jabil ist an der Spitze des Marktes für Connected Living und Digital Commerce, einer Branche, die ein schnelles Wachstum und eine Transformation erlebt. Mit über 100+ Fertigungsstandorten weltweit und modernsten Design- und Engineering-Fähigkeiten ist Jabil einzigartig positioniert, um das Wachstum der Branche zu unterstützen und zu beschleunigen. Wir suchen erfahrene Vertriebsprofis mit mehr als 5 Jahren Erfahrung, insbesondere in den dynamischen Märkten für intelligente Geräte, Robotik und Automatisierung.

Job Zusammenfassung

Typischerweise sind die Verkäufe eher beratend als transaktional, bei denen die Kaufentscheidung komplex und langwierig ist, wobei der Wert entscheidend ist und der Fokus auf der Lösung liegt. Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der wichtigsten Zielgruppen sind entscheidend für diese Strategie.

Wesentliche Aufgaben

• Definieren, Entwickeln und Implementieren einer Verkaufsstrategie, die zur strategischen Ausrichtung des Unternehmens beiträgt.
• Vertrauen zu Kunden oder potenziellen Kunden aufbauen.
• Den Verkaufsprozess von Jabil verstehen: Prospektierung; Vorabansprache, Planung des Verkaufs; Ansprache; Bedarfsanalyse; Präsentation; Einwände behandeln; Verpflichtung gewinnen; und Nachverfolgung.
• Neue potenzielle Kunden mit Unterstützung der Sektor-VPs und der Geschäftsentwicklung qualifizieren.
• Ein Verständnis des Jabil-Arbeitszellenmodells und der Geschäftsbereichsstrategien im Hinblick auf den Verkauf entwickeln.
• Eng mit der Geschäftsentwicklung, dem Betrieb und den Rechtsabteilungen für die Angebotserstellung und Vertragsentwicklung zusammenarbeiten.
• CRM-Systeme nutzen, um neue Kunden zu identifizieren.
• Regelmäßige Updates an den Vice President of Sales und das Marketingteam zur Umsetzung der Strategie bereitstellen.

Technische Verantwortlichkeiten

• Eng mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um Strategien zur Kunden-/Produktpenetration zu erstellen und diese für neue Konten umzusetzen.
• Kundenanforderungen interpretieren und kommunizieren, um die Entwicklung von Dienstleistungen und betrieblichen Fähigkeiten zur Unterstützung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten zu ermöglichen.
• RFQ-Analysen entwickeln und formelle Präsentationen an Kunden präsentieren; sicherstellen, dass wichtige finanzielle Kennzahlen innerhalb jedes Angebots erreicht werden, einschließlich Rentabilität und RONA-Ziele.
• Die Fähigkeiten, den Standort und die Dienstleistungen von Jabil neuen Kunden vorstellen.
• Kommerzielle Verhandlungen mit neuen Kunden führen.
• Kann andere Aufgaben und Verantwortlichkeiten übernehmen, die zugewiesen werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Marktentwicklung: Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Connected Living und Digital Commerce, unter Nutzung von Jabils umfassenden Fertigungs- und Ingenieurdienstleistungen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Kunden, Partnern und internen Teams aufbauen und pflegen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden erfüllt werden.
• Umsetzung der Verkaufsstrategie: Effektive Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, mit einem Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen, die die Herausforderungen der Kunden im Bereich Connected Living und Digital Commerce ansprechen.
• Technische Expertise: Eng mit den Design- und Ingenieurteams von Jabil zusammenarbeiten, um den Kunden innovative und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die mit Markttrends und technologischen Fortschritten übereinstimmen.
• Globale Koordination: Mit Jabils globalem Netzwerk von Fertigungsstandorten zusammenarbeiten, um eine nahtlose Ausführung von Kundenprojekten vom ersten Design bis zur endgültigen Lieferung sicherzustellen.
• Leistungskennzahlen: Verkaufsleistung überwachen und berichten, regelmäßige Updates an das obere Management bereitstellen und datengestützte Empfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung abgeben.
• Brancheneinblicke: Über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und aufkommende Technologien im Bereich Connected Living und Digital Commerce informiert bleiben und dieses Wissen zur Informierung der Verkaufsstrategien nutzen.

Qualifikationen

• Erfahrung: Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung in der EMS/CM oder einer relevanten Branche, mit starkem Fokus auf intelligente Geräte, Robotik und Automatisierung.
• Produktfokus umfasst Sicherheit & Schutz, Drohnen, Hausautomation, Einzelhandelsautomatisierung, Lagerautomatisierung, letzte Meile Lieferung und Robotik/physische KI.
• Erfolgsbilanz: Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, mit einer Geschichte des Umsatzwachstums in einem hochgradig wettbewerbsintensiven Markt.
• Technisches Verständnis: Verständnis der Fertigungsprozesse, Design- und Ingenieurprinzipien im Zusammenhang mit der EMS/CM-Branche.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem vielfältigen Publikum zu vermitteln.
• Fließend in Deutsch und in Europa ansässig ist von Vorteil.
• Teamarbeit: Fähigkeit, effektiv in einem Teamumfeld zu arbeiten und mit funktionsübergreifenden Teams in mehreren Regionen zu koordinieren.
• Kundenorientierung: Starker Kundenfokus, mit dem Engagement, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und zu erfüllen und außergewöhnlichen Service zu bieten.
• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, in einer schnelllebigen, sich rasch verändernden Branche zu gedeihen, mit einem proaktiven Ansatz zur Problemlösung und Innovation.

Bildungs- und Erfahrungsanforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt; mehr als 5 Jahre Branchenerfahrung bevorzugt oder eine Kombination aus Ausbildung, Erfahrung und/oder Schulung.