Channel Account Manager - DACH Region

Bist du bereit, deine Karriere in einem bekannten internationalen Audiounternehmen zu starten? Nutze diese Gelegenheit, um deine Fähigkeiten herauszufordern, während du Channel-Partner in der DACH-Region verwaltest und entwickelst.

Werde Teil unseres internationalen Central EMEA Channel Teams bei Jabra, einer Marke von GN Audio. Zusammen mit deinen Kollegen im Account Management hast du die Möglichkeit, Unterstützung zu erhalten und Best Practices auszutauschen. Wir teilen die Verantwortung für die Entwicklung von effektiven Account-Strategien und die Pflege von Beziehungen zu bedeutenden Unternehmenskunden, um unsere Geschäftsanstrengungen zu verbessern.

Wie du beitragen wirst:

• Du bist verantwortlich für die Bindung, Akquise und Entwicklung relevanter Channel-Partner. Diese Position kann überall in Deutschland oder Österreich angesiedelt sein, erfordert jedoch Reisen innerhalb der DACH-Region.
• Dein Ziel wird es sein, das Markt- und Wallet-Share-Wachstum für die Marke Jabra zu erreichen, indem du vordefinierte Ziele und Vorgaben erfüllst.
• Um deine Ziele zu erreichen, musst du eng mit deinen Kollegen in der Region sowie mit Teammitgliedern aus Abteilungen wie Marketing, Inside Sales, Global Accounts und Large Enterprise Account Managern zusammenarbeiten.

Channel Partner Management:

• Entwickle und manage Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern, Resellern und Distributoren im Gebiet.
• Stelle sicher, dass die Ziele von Jabra mit den Geschäftsplänen der Partner übereinstimmen, wobei der Fokus auf Wachstum, Schulung und Befähigung liegt.

Vertriebsstrategie & -ausführung:

• Erstelle und treibe eine regionale Vertriebsstrategie voran, um Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Überwache Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und das Wachstum des Vertriebstrichters durch gemeinsame Marketingkampagnen und Verkaufsinitiativen.

Schulung & Befähigung:

• Bildung und Zertifizierung von Channel-Partnern zu Jabras Produktportfolio, Wertangebot und Branchentrends.
• Bereitstellung fortlaufender Unterstützung und Ressourcen zur Verbesserung der Partnerleistung und -kompetenz.

Marktentwicklung:

• Identifiziere Marktchancen, Einblicke in die Wettbewerbslandschaft und Trends im Audio- und Video-Bereich.
• Arbeite mit internen Teams zusammen, um Lösungen anzupassen, die den Bedürfnissen von Kunden und Partnern entsprechen.

Was wir denken, was du brauchst, um in der Rolle erfolgreich zu sein:

• Du verstehst, wie man Wert schafft und kannst Interaktionen mit einer strategischen, vertriebsorientierten Denkweise navigieren.
• Du bist geschickt darin, Chancen zu entdecken, Partnerschaften zu entwickeln und Geschäfte voranzutreiben.
• Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Arbeit für einen Anbieter/Hersteller/Partner in den Bereichen Audio, Video oder verwandten Technologien mit, überwiegend in einer Channel-Vertriebsrolle.
• Konstante Fähigkeiten im Management von Channel-Partnern und der Förderung des Umsatzwachstums.
• Umfassendes Verständnis der regionalen Marktdynamik und Partner-Ökosysteme.
• Effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM-Tools, Vertriebsprognosen und Pipeline-Management.
• Reisebereitschaft von bis zu 60% deiner Zeit nach Bedarf innerhalb der DACH-Region.
• Kollaborativer Geist mit einem menschenorientierten Ansatz.

Bei GN sind wir stolz darauf, flexibles Arbeiten zu fördern, wann immer es möglich ist. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern, die Arbeit zu erledigen, zu wissen, wann persönliche Zusammenarbeit besser ist als hybrid, und präsent zu sein, wenn es am meisten benötigt wird.

Wir legen Wert auf einen inklusiven Rekrutierungsprozess. Alle Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung. Daher ermutigen wir dich, deinen Lebenslauf ohne Foto einzureichen, um einen gleichberechtigten und fairen Bewerbungsprozess zu gewährleisten.