Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Portfolio von 124 Kunden und fördere die Nutzung innovativer AI-Tools.
- Unternehmen: cargo.one, ein führendes Unternehmen im Bereich globale Logistik mit $84M Finanzierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Provisionen, €650 Home-Office-Budget und internationale Offsites.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in einer dynamischen, feedbackorientierten Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Marktführers und transformiere die Logistikbranche mit cutting-edge Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS Account Management und hervorragende Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Job Title
- Account Manager
- Salary
Company Description cargo. one is an $84M-funded, AI-native operating system for global logistics, backed by top-tier investors including Bessemer Venture Partners, Index Ventures, and Creandum.
Job Description
You will manage an SMB portfolio of roughly 124 freight-forwarding accounts, totaling €637k in ARR.
As an Account Manager, you'll drive product adoption, lead commercial renewal negotiations, and upsell customers on cargo. one’s expanding AI and ocean freight capabilities.
It is a high-velocity role centered on relationship building and proactive expansion.
- Location
- Remote, Europe
- Why this role is remarkable
- Join a market leader backed by $84M from elite VCs like Index Ventures and Bessemer, transforming the global logistics infrastructure.
- Own a high-velocity commercial book with uncapped commission and the chance to sell cutting-edge AI tools to major industry players.
- Work in a remote-first, high-feedback culture that offers a €650 home office budget, and regular international offsites.
What You Will Do
- Manage a portfolio of ~124 accounts, proactively driving renewals and maintaining an NRR that consistently trends north of 100%.
- Identify expansion opportunities to upsell customers into newer AI-native features and ocean freight solutions, growing the revenue footprint of your book.
- Conduct end-to-end commercial negotiations, managing pricing and relationship dynamics for complex B2B Saa S renewals with 1-3 stakeholders per deal.
- The ideal candidate
- Proven track record in B2B Saa S account management or renewals, specifically handling high-velocity books and commercial negotiations.
- Exceptional relationship-building skills with the ability to turn day-to-day contacts into internal champions through sharp questioning and rapport.
- Deep curiosity and enthusiasm for AI tools, with the technical diligence required to master a complex logistics product and act as a trusted advisor.
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager (€50k + 20% OTE) at cargo.one Arbeitgeber: Jack & Jill
Forgis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien in einem dynamischen Umfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur bietet Forgis nicht nur spannende Projekte im Bereich KI/ML, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Lage des Unternehmens ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem inspirierenden Umfeld zu arbeiten, das Kreativität und Teamarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (€50k + 20% OTE) at cargo.one erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jack & Jill treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jack & Jill empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jack & Jill dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jack & Jill bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (€50k + 20% OTE) at cargo.one mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jack & Jill bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jack & Jill erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jack & Jill vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
