Business Development Manager, Exhibits (m/w/d)

Erfahrung ohne Grenzen. Gestalten Sie die Zukunft der Markenerlebnisse. Bei Jack Morton entwerfen und bauen wir auffällige, lächelnde und wirkungsvolle Markenerlebnisse, die neu definieren, was erlebnisorientiertes Marketing erreichen kann. Wir helfen unseren Kunden, den vollen Wert von Erfahrungen zu erschließen, indem wir mutige Ideen in bedeutungsvolle Verbindungen verwandeln. Das erfordert ein Team, das mutig, neugierig ist und als Einheit agiert. Hier werden Sie Ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und über Kunden, Disziplinen und globale Teams hinweg zusammenarbeiten, um neue Ideen zum Leben zu erwecken. Dies ist ein Ort, an dem Neugierde das Nächste antreibt, Mut die Messlatte höher legt und jeder Erfolg geteilt wird. Wo Eigenverantwortung erwartet wird, Egos an der Tür bleiben und die Arbeit die Leidenschaft und das Talent der Menschen widerspiegelt.

Über die Rolle: Wir suchen einen Business Development Manager, um das Wachstum neuer Geschäfte auf dem deutschen Markt voranzutreiben, mit einem besonderen Fokus auf Ausstellungen, Messen und Live-Events. In dieser Rolle identifizieren, entwickeln und konvertieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und verwalten den Verkaufsprozess von der ersten Prospektierung und Qualifizierung bis hin zu Präsentationen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen. Sie arbeiten eng mit Kollegen in Deutschland und unserem globalen Netzwerk zusammen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und nachhaltiges Geschäftswachstum zu unterstützen. Diese Rolle berichtet an den Direktor für Geschäftsentwicklung und eignet sich für Kandidaten mit relevanter Berufserfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung (typischerweise etwa 4–6 Jahre) innerhalb von Ausstellungen, Events, erlebnisorientiertem Marketing oder einer verwandten Branche.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren, qualifizieren und konvertieren neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Zielsektoren.
• Entwickeln und umsetzen strategischer Verfolgungspläne für Prioritätskonten.
• Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Leitung von Kundengesprächen, Präsentationen und Angebotsdiskussionen.
• Koordination von Antworten auf RFIs, RFPs und Pitch-Möglichkeiten.
• Pflege eines aktiven Verkaufstrichters und Sicherstellung genauer CRM-Daten und Verkaufsprognosen.
• Überwachung der Leistung im Hinblick auf vereinbarte Ziele und KPIs der Geschäftsentwicklung.

Marktentwicklung

• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Strategie zur Geschäftsentwicklung für den deutschen Markt.
• Identifizierung von Wachstumschancen durch Marktforschung, Branchenanalysen und Wettbewerbsanalysen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Durchführung gezielter Kampagnen, Thought Leadership und Lead-Generierungsinitiativen.
• Teilnahme an Branchenmessen, Networking-Events und Kundengesprächen zur Stärkung der Marktpräsenz und Identifizierung neuer Möglichkeiten.

Kundenbeziehungen

• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden durch Verständnis ihrer kommerziellen Ziele und geschäftlichen Herausforderungen.
• Identifizierung von Möglichkeiten für langfristige Partnerschaften und Kontowachstum.
• Professionelle Vertretung der Agentur als glaubwürdiger Botschafter für unsere Fähigkeiten und Werte.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften und Fachexperten zur Entwicklung kommerziell effektiver Kundenlösungen.

Zusammenarbeit

• Aufbau starker Beziehungen innerhalb der Agentur und zu unseren EMEA-, APAC- und US-Teams zur Unterstützung internationaler Wachstumschancen.
• Partnerschaft mit Client Services, Strategie, Kreativ-, Produktions- und Marketingteams zur Durchführung koordinierter Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
• Teilen von Markteinblicken, Erkenntnissen und Best Practices innerhalb der breiteren Gemeinschaft der Geschäftsentwicklung.

Strategisches Denken

• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Information über Prioritäten in der Geschäftsentwicklung.
• Empfehlung kommerziell tragfähiger Lösungen, die sowohl für Kunden als auch für die Agentur Wert schaffen.
• Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse, Berichterstattung und Verkaufswirksamkeit in der Geschäftsentwicklung.

Was Sie mitbringen

• Relevante Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in kommerziellen Rollen (typischerweise etwa 4–6 Jahre), idealerweise im Bereich Ausstellungen, Messen, Events, erlebnisorientiertes Marketing oder einem verwandten Sektor.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Gewinn neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Erfahrung in der Verwaltung mehrerer Möglichkeiten und der Pflege von CRM-Systemen.
• Starke organisatorische, analytische und Planungsfähigkeiten mit hervorragender Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit, proaktiv, unabhängig und kollaborativ innerhalb multidisziplinärer und internationaler Teams zu arbeiten.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit gesundem kommerziellen Urteilsvermögen.

Wünschenswert

• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der deutschen Ausstellungs-, Messe- oder Live-Event-Branche.
• Erfahrung in der Leitung von RFPs, RFIs und komplexen Verkaufschancen.
• Erfahrung in einer internationalen Agentur oder einem professionellen Dienstleistungsumfeld.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (oder das für die Rolle erforderliche Niveau).
• Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb Deutschlands als auch gelegentlich international, wie erforderlich.

Unser Engagement

Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder fair behandelt wird, mit Würde und Respekt. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Glauben, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder einer anderen Eigenschaft, die nach geltendem Recht geschützt ist. Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Fähigkeiten, Erfahrungen und geschäftlichen Anforderungen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und halten alle geltenden deutschen Arbeits- und Antidiskriminierungsgesetze ein.