Account Executive , DACH market

Aircall ist eine Unicorn, KI-gestützte Kundenkommunikationsplattform, die von über 22.000 Unternehmen weltweit genutzt wird, um Umsatz zu steigern, Probleme schneller zu lösen und kundenorientierte Teams zu skalieren. Wir definieren die Kundenkommunikation neu, indem wir Sprache, SMS, WhatsApp und KI in einem nahtlosen Arbeitsbereich zusammenbringen. Unser Momentum basiert auf einer einfachen Idee: Helfen Sie Teams, intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Aircalls KI-Sprachagent automatisiert Routineanrufe, AI Assist optimiert die Nachbearbeitung von Anrufen, und AI Assist Pro bietet Echtzeitunterstützung, damit Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Das Ergebnis sind höhere Umsätze, schnellere Lösungen und Teams, die mit Zuversicht wachsen. Aircall hat seinen Hauptsitz in Paris, unserem europäischen Hauptquartier, mit einer starken Präsenz in Nordamerika, die in Seattle verankert ist, und Teams in Madrid, London, Berlin, San Francisco, New York City, Sydney und Mexiko-Stadt.

Wir suchen einen talentierten Account Executive für unser Büro in Berlin. Diese Rolle umfasst die Ansprache qualifizierter strategischer Interessenten, die Präsentation der Aircall-Lösung, technische Unterstützung, das erfolgreiche Navigieren durch einen Proof of Concept und das Verhandeln von Verträgen. Es handelt sich um eine dynamische Rolle, die zu energiegeladenen und intelligenten Vertriebsmitarbeitern passt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwaltung von Interessenten im SMB-Segment vom qualifizierten Lead bis zum Abschluss;
• Verwendung von Outbound-Verkaufsstrategien zur Erstellung eines Pipelines und zur Gewinnung neuer Geschäfte;
• Positionierung und Artikulation des Aircall-Wertangebots gegenüber Ihren Interessenten;
• Aufklärung der Interessenten durch komplexe Verkaufszyklen, um Begeisterung und Enthusiasmus bei mehreren Stakeholdern zu erzeugen;
• Enger Austausch mit Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem Pipeline;
• Prognose Ihrer monatlichen Umsatzergebnisse, Übertreffen Ihrer Quoten und Erzielung von Umsatz;
• Vertretung von Aircall mit Integrität und Professionalität in allen schriftlichen und mündlichen Kommunikationen.

Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch mit vollständiger beruflicher Englischkenntnis.
• 2 bis 5 Jahre Vertriebserfahrung sind erforderlich.
• Kenntnisse von Vertriebsmethodiken wie SPICED / MEDDIC sind von Vorteil.
• Erfolgreiche Bilanz beim Abschluss neuer Geschäfte und der Generierung eigener Pipeline durch Prospektion.
• Proaktive, zielstrebige Vertriebsansätze zur Identifizierung und Kommunikation von Geschäftsschmerzen und -ergebnissen, Dringlichkeit vorantreiben und die Verantwortung für die Erreichung der Quote übernehmen.
• Nachweisbare organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Wettbewerbsfähig und motiviert, Ziele zu erreichen, neue Fähigkeiten zu entwickeln und neue Ideen zu entwickeln, wie man Dinge schneller und besser erledigen kann.

Warum sollten Sie sich uns anschließen?

• Schlüsselzeitpunkt für den Eintritt bei Aircall in Bezug auf Wachstum und Möglichkeiten.
• Unsere Mitarbeiter sind wichtig, die Work-Life-Balance ist bei Aircall wichtig.
• Schnelle Lernumgebung, unternehmerischer Geist und starker Teamgeist.
• 45+ Nationalitäten: kosmopolitisch und multikulturell.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Vorteile.

DE&I-Erklärung: Bei Aircall glauben wir, dass Vielfalt, Gleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Identität, Hintergrund und Orientierungen – zentral für unsere Reise sind. Wir sind stolz darauf, aktive Inklusion in unserem Unternehmen zu fördern, um ein starkes Zugehörigkeitsgefühl für alle zu schaffen. Wir setzen uns dafür ein, einen Ort zu schaffen, der von vielfältigen Menschen geprägt ist, die sich gegenseitig bereichern und voneinander lernen können. Wir verpflichten uns, sicherzustellen, dass jeder nicht nur einen Platz am Tisch hat, sondern auch geschätzt und respektiert wird, indem wir gleiche Chancen zur Entwicklung und Entfaltung bieten. Wir werden uns ständig herausfordern, um sicherzustellen, dass wir unseren Ambitionen in Bezug auf Vielfalt, Gleichheit und Inklusion gerecht werden und dieses Gespräch offen halten.