Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäfte und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Agicap, eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu einer Mini-MBA-Ausbildung.
- Weitere Informationen: Tolle Teamkultur mit globalen Events und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Finanzmanagements.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Agicap wurde 2016 in Lyon von drei französischen Unternehmern gegründet und ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa mit über 8000 Kunden, 650 Mitarbeitern und einem schnellen Umsatzwachstum (7x zwischen 2021 und 2024). Agicap ermöglicht es den Finanzteams von mittelständischen Unternehmen, ihre Liquidität effizient zu verwalten und vorherzusagen, ihre Lieferanten zu bezahlen und Zahlungen zu erhalten. Durch die Kombination eines Treasury-Management-Systems sowie Lösungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung auf einer einzigen Plattform strebt Agicap an, die führende Treasury-Management-Plattform für mittelständische Unternehmen zu werden.
Wir suchen einen Account Executive - SMB, der eng mit dem Business Development-Team, Outbound SDRs, Inbound SDRs und Partnership Managern zusammenarbeitet. Ihre Mission wird es sein, neue Geschäfte zu generieren, indem Sie neue Kunden akquirieren. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und dem Abschluss von Geschäften spielen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
Sie sind verantwortlich für:
- Die Definition und Implementierung einer sektoralen Entwicklungsstrategie mit Ihren SDRs.
- Die Identifizierung und Ansprache von SMB-Unternehmen, die von Agicaps Finanzmanagementlösungen profitieren könnten.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen zur Veranschaulichung des Wertes von Agicaps Angeboten.
- Entwicklung und Pflege eines robusten Vertriebstrichters durch Akquise, Networking und Empfehlungen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen.
- Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Verkäufen, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Aktuelle Informationen über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends zu behalten.
- Regelmäßige Überwachung und Analyse Ihrer Leistung mit dem Management zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Feedback an die Marketing-, Business Development- und Produktteams zu geben, um Prozesse und Produkte zu verbessern.
- Teilen Ihrer kommerziellen Expertise und guter Ideen zur Verbesserung der Teamleistung.
Was wir suchen:
- Native/Bilingual Niveau in Deutsch
- 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der SaaS-Branche und im Mittelstandsbereich, sowie einige Erfahrungen in einer Finanzabteilung/Audit/Consulting/TS.
- Studienhintergrund an einer renommierten Wirtschafts- oder Ingenieurschule.
- Eine Leidenschaft für den Vertrieb und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
- Ein hartnäckiger, belastbarer Verkäufer, der niemals aufgibt und ergebnisorientiert ist.
- Jemand, der sich in die Lage von Geschäftsführern versetzen kann, um deren aktuelle und zukünftige Liquiditätsbedürfnisse zu verstehen.
- Starke analytische und synthetische Fähigkeiten, ausgezeichnete verbale Kommunikationsfähigkeiten und ein hohes Maß an intellektueller Neugier.
- Große Ambitionen mit dem Antrieb, Ziele zu erreichen und sogar zu übertreffen.
- Ein starkes Geschäftswissen und überdurchschnittliche zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Teamgeist und den Wunsch, Wissen zu teilen und Kollegen beim Wachsen zu helfen.
7 Gründe, warum Sie als AE zu Agicap kommen sollten:
- Außergewöhnliche Produkt-Markt-Passung, bestätigt durch unsere letzte Finanzierungsrunde: Ein dringender Bedarf an Liquidität = das Lebenselixier des Unternehmens, oberste Priorität für CFOs (PwC)
- Stark differenzierte Lösung, Marktführer in Europa (G2)
- Gigantischer Markt: über 350.000 Unternehmen allein in DACH
- Einzigartige Unternehmenskultur: Meritokratie, hohe Standards, kontinuierliches Lernen, europäischer Scale-up (>50% Umsatz außerhalb Frankreichs)
- Chancen für funktionales und geografisches Wachstum
- Starke finanzielle Situation
- Ein Team von Rockstars, freundlich und kompetent
- Ein Wachstumsmotor eines großen Outbound SDR-Teams, Inbound- und Partner-Leads, um Ihnen zu helfen, schnell zu skalieren!
- Wettbewerbsfähiges Paket - mit unbegrenzten Provisionen!
Unsere Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket mit festen und variablen Komponenten.
- Erstklassiger Bürostandort: Arbeiten Sie in einem großen, modernen Büro am Moritzplatz (Berlin) mit großer Terrasse, Snacks und Getränken.
- Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem „Mini-MBA“ mit Fokus auf Finanzen & Treasury über die Agicap Academy.
- Globale Zusammenarbeit: Treten Sie einem vielfältigen internationalen Team bei mit regelmäßigen Veranstaltungen in Berlin und gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptsitz in Frankreich.
- Essens- und Lebensmittelzuschuss: Erhalten Sie bis zu 108 €/Monat steuerfrei für Mittagessen oder Lebensmittel, einfach verwaltet über die Hrmony-App.
- Treueprämien: Genießen Sie einen monatlichen Einkaufsgutschein von 30 € nach einem Jahr und bis zu zwei zusätzliche Urlaubstage basierend auf Ihrer Betriebszugehörigkeit.
- Teamkultur: Seien Sie Teil eines dynamischen Umfelds mit globalen Offsites (wie unserem kürzlichen jährlichen Seminar in Chamonix-Mont-Blanc) und lokalen Teamevents.
AGICAP setzt sich dafür ein, allen gleiche Chancen zu bieten, und fördert ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt!
Account Executive DACH - SMB (m/f/d) Arbeitgeber: Jackalope Digital LLC
Als Personalreferent (m/w/d) in München profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das Flexibilität und Teamgeist fördert. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, aktiv an der Gestaltung von HR-Prozessen mitzuwirken und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Zudem bieten wir ergonomische Arbeitsplätze und zahlreiche Gesundheitsangebote, um Ihr Wohlbefinden zu unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH - SMB (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jackalope Digital LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jackalope Digital LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jackalope Digital LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jackalope Digital LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH - SMB (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jackalope Digital LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jackalope Digital LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jackalope Digital LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
