Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Mistral, ein innovatives Unternehmen für KI-Lösungen mit dynamischem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsversorgung und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem kreativen und teamorientierten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden Projekten in verschiedenen Branchen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer technischer Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Mistral: Mistral bietet Full-Stack-AI-Lösungen an: von Frontier-Modellen bis hin zu Entwickler-Tools, Anwendungen und Rechenleistung. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die schwierigsten Probleme in hochriskanten Branchen wie Finanzen, Fertigung, Verteidigung, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor angehen, und entwickeln maßgeschneiderte AI-Systeme, die sie nach ihren eigenen Bedingungen betreiben können. Unser dynamisches, kollaboratives Team ist leidenschaftlich an AI und ihrem Potenzial interessiert, die Gesellschaft zu transformieren. Unsere vielfältige Belegschaft gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und ist bestrebt, Innovationen voranzutreiben.
Rollenübersicht: Als unser Enterprise Sales Executive werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz von Mistral bei unseren größten Kunden in verschiedenen Branchen zu gestalten. Sie werden Deals von Anfang bis Ende vorantreiben: vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und darüber hinaus – gemeinsam mit unserem engagierten Implementierungsspezialisten sowie den technischen und rechtlichen Teams.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie die Entwicklung (strategische Akquise und qualifizierte Anfragen): Strategische Ansprache sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Unternehmenskunden.
- Konvertieren Sie eingehende Deals, bei denen Upselling oder maßgeschneiderte Vereinbarungen erreicht werden können.
- Wertangebotvalidierung für Kunden: Bieten Sie praktische Unterstützung und Anleitung für Kunden während einer potenziellen Proof of Concept (POC)-Phase, um einen reibungslosen und erfolgreichen Evaluierungsprozess sicherzustellen.
- Nutzen Sie erfolgreiche POC-Ergebnisse, um die Umwandlung von POCs in langfristige, umsatzgenerierende Verträge zu erleichtern.
- Deal-Management & Abschluss: Entwickeln und führen Sie strategische Verkaufspläne aus, um Leads in wertvolle Kunden umzuwandeln – Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und verantwortlich für das ordnungsgemäße Management von Deals und die Abstimmung aller Stakeholder.
- Pflegen Sie starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, Innovations-/AI-Leitern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen.
- Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der technischen Feinheiten unseres Produkts und artikulieren Sie dessen Wertangebot effektiv gegenüber potenziellen Kunden.
- Ermächtigen Sie interne Teams mit dem Wissen und den Ressourcen, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um den Produktfahrplan voranzutreiben und Prioritäten abzustimmen.
Wer Sie sind:
- 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Enterprise Sales/Consultative Selling, idealerweise im Verkauf eines hochkomplexen, technischen Produkts).
- Ausgezeichnete akademische Leistungen: Bachelor- und/oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
- Signifikante Berufserfahrung im AI-Ökosystem oder einem verwandten Daten-/Infrastrukturfeld.
- Erfahrung in einem erfolgreichen, schnell wachsenden Startup, idealerweise im Deep-Tech-Bereich.
- Starke technische Fähigkeiten, um sich schnell entwickelnde Produkte zu navigieren und technische Diskussionen zu steuern.
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
- Tägliche Essensgutscheine.
- Monatlicher Beitrag zu einem Fitnessstudio-Abonnement.
- Monatlicher Beitrag zu einem Mobilitätspass.
- Vollständige Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie.
- Großzügige Elternzeitregelung.
- Visumsponsoring.
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Leistungen variieren je nach Land und können Gesundheitsversorgung, Elternzeit, Altersvorsorge, Umzugshilfe, Wellness-Programme, Essens- und Transportzulagen sowie andere standortspezifische Vorteile umfassen.
Account Executive, Enterprise, DACH Arbeitgeber: Jackalope Digital LLC
Die OETINGER Aluminium GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine unbefristete Anstellung in einem tarifgebundenen Unternehmen bietet, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine sichere berufliche Perspektive in einer zukunftsweisenden Branche. Mit einer offenen und kooperativen Unternehmenskultur, die Eigeninitiative und unternehmerisches Denken fördert, haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von Personalprozessen mitzuwirken und sich in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jackalope Digital LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jackalope Digital LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jackalope Digital LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jackalope Digital LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jackalope Digital LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jackalope Digital LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jackalope Digital LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
