Account Executive - German Speaking (all genders)

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup in Europa. Nach unserer Series A über 14 Millionen Euro, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Engine für Europa – schneller, intelligenter und automatisierter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, mühelos skaliert und Organisationen in Rekordzeit auditbereit macht. Der Markt wächst jährlich um 20%, angetrieben durch Vorschriften wie GDPR, NIS2, DORA und das AI-Gesetz. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos als den europäischen Compliance-Champion zu etablieren. Es gab nie einen besseren Moment, um unserem Team beizutreten. Komm und forme mit uns die Zukunft der Compliance in Europa.

Deine Mission bei Kertos

• Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Botschafter unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren.
• Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg, die führende Compliance-Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich!
• Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen.
• Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast bereits erste Erfahrungen in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden.
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus.
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben.
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf.
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities.
• Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr.

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP).
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden.
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran.
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite.
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen.
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit.
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung.
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy.
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag.
• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad.
• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work, wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben. Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites.