Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und strategisches Wachstum im DACH-Markt.
- Unternehmen: DiliTrust, ein führendes Unternehmen im Legal-Tech-Bereich mit innovativer Plattform.
- Vorteile: Remote-Arbeit, 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und individuelle Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Ehrliches Coaching und persönliche Entwicklung in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Marktes und gestalte die Zukunft der Rechtsabteilungen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Where Legal Leads.
Drei Worte.
Eine Überzeugung.
Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel.
Bei Dili Trustgeben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion.
Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.
DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt.
Die Basis steht, jetzt skalieren wir.
Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.
Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken.
Die Frage ist nur: Warst du dabei?
Deine Rolle
Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z. b.
Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma.
Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.
- Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
- Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch.
Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
- Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 €Jahresvolumen.
Sales-Cyclesdauern 4–9 Monate.
Pro Deal sprichst dumit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
- Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei unsdie Regel.
- Du repräsentierst Dili Trustauf den wichtigen Branchen-Eventswie z. b. Legal Revolutionoder Legal Tech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.
- Must-have
- 4+ Jahre Erfahrung imquotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im Saa S-Umfeld.
- Erfahrung in komplexen Sales-Cyclesmit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
- Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
- Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
- Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch– unsere Unternehmenssprache ist Englisch.
- Nice-to-have
- Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.
- Du kennst die Welt regulierter Branchen-Financial Services, Energy, Healthcareoder Pharma.
- Du hast bereits eigenständig ein Territoryaufgebaut– mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.
- Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext undkannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.
- Was wir dir bieten
- Remote-First. Du arbeitest von zuhauseoder in unseren Offices in München und Berlin -regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
- Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodikstepbystep-mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.
- Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager.
Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine.
Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews.
Wenn du gut bist, wird das gesehen.
Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.
- Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.
- Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dichdie Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
- 30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!
- Dein Weg zu uns
- Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
- Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
- Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
- Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.
Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.
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Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH Arbeitgeber: Jackalope Digital LLC
Die OETINGER Aluminium GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine unbefristete Anstellung in einem tarifgebundenen Unternehmen bietet, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine sichere berufliche Perspektive in einer zukunftsweisenden Branche. Mit einer offenen und kooperativen Unternehmenskultur, die Eigeninitiative und unternehmerisches Denken fördert, haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von Personalprozessen mitzuwirken und sich in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jackalope Digital LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jackalope Digital LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jackalope Digital LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jackalope Digital LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jackalope Digital LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jackalope Digital LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jackalope Digital LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
