Account Executive (Mid-Market) (Fluent In German) (Position located in Berlin, Germany)

KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by more than 70,000 organizations worldwide, KnowBe4 is the pioneer of digital workforce security, securing sowohl AI agents als auch Menschen. The KnowBe4 Platform provides attack simulation and training, collaboration security, and agent security powered by AIDA (Artificial Intelligence Defense Agents) und einem proprietären Risk Score. Die Plattform nutzt 15 Jahre Verhaltensdaten, um fortgeschrittene Bedrohungen wie Social Engineering, Prompt Injection und Shadow AI zu bekämpfen. Durch die Sicherung von Menschen und Agenten führt KnowBe4 die Branche in Bezug auf Vertrauen und Verteidigung der Arbeitskräfte an.

Verantwortlichkeiten:

• Akquisition von Mid-Market-neuen Logo-Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets zur Erfüllung und Übertreffung des monatlichen Verkaufsziels.
• Aufbau und Pflege eines Pipelines von Mid-Market-Geschäftsmöglichkeiten durch verschiedene Akquise-Methoden, Befolgung der besten Praktiken für Lead-Cadence und Durchführung von Demos unserer Produktpalette.
• Artikulation des Wertangebots von KnowBe4s gesamter Produktpalette und Aufklärung des Kunden, wie jedes Produkt das menschliche Firewall seines Unternehmens verbessern kann.
• Verständnis der Kaufbedürfnisse einer Organisation, der wichtigsten Entscheidungsträger, potenzieller Hindernisse und nächster Schritte zur Verkürzung der Verkaufszyklen und Akquisition einer hohen Anzahl neuer Logo-Konten.
• Strategisches Handeln bei der Angebotserstellung von Abonnementstufen, Mehrjahresverträgen und/oder Verhandlungen über rabattierte Preise zur Steigerung des ARR.
• Führung genauer und umfassender Aufzeichnungen über tägliche Verkaufsstatistiken über Salesforce.
• Zusammenarbeit mit dem zugewiesenen Channel-Vertriebsmitarbeiter, um neue Logos nahtlos über unsere Partnergeschäftskanäle abzuschließen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 2-3 Jahre Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Unternehmen.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige höhere Ausbildung, wünschenswert.
• Vertrautheit mit Standardkonzepten, Praktiken und Verfahren in der IT-, Sicherheits- oder Cybersecurity-Branche, wünschenswert.
• Erfahrung mit Salesforce, von Vorteil.
• Erfahrung mit Gmail und Google Docs.
• Erfahrung mit MS Office (Word und Excel).
• Erfahrung mit Webbrowsern (Chrome, Internet Explorer usw.).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Statistikgetriebener Geschäftsexperte.
• Motivierter, energiegeladener Selbststarter.
• Starke kollaborative und Teamfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch.

Unsere fantastischen Vorteile:

Wir bieten unternehmensweite Boni basierend auf monatlichen Verkaufszielen, Mitarbeiterempfehlungsboni, Unterstützung bei der Adoption, Studiengebührenrückerstattung, Rückerstattung von Zertifizierungen und Boni für den Abschluss von Zertifizierungen - alles in einer modernen, hochmodernen und unterhaltsamen Arbeitsumgebung.

Hinweis: Eine Bewerberbewertung und Hintergrundüberprüfung können Teil Ihres Einstellungsverfahrens sein. Personen, die eine Anstellung bei KnowBe4 suchen, werden ohne Vorurteile hinsichtlich Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung oder anderer geschützter Merkmale gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht betrachtet.

Wenn Sie eine angemessene Unterkunft bei der Ausfüllung dieser Bewerbung, dem Vorstellungsgespräch, der Durchführung von Eignungstests oder anderweitig am Auswahlprozess teilnehmen müssen, besuchen Sie bitte www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.

Keine Personalvermittlungsagenturen, bitte.