Account Executive - Strategic Accounts

Position Overview: Als Account Executive bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Umsatzwachstum, die Vertiefung der Kundenbindung und die Gestaltung der Zukunft verantwortlich, wie Unternehmen unsere hochmodernen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragsrolle, die strategische Vision, proaktive Beziehungsbildung und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert. Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und der Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren interne Zusammenarbeit und nutzen Ihr Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.

Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Teamplayer und jemandem, der in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie darauf aus sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Fachkenntnisse in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
• Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des zugewiesenen Sektors/Territoriums für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
• Adoption eines „Lösungs“-Verkaufsansatzes, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen durch die Linse der Diligent One Platform zu entwickeln.
• Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem man kundenorientiert ist und Verpflichtungen konsequent einhält sowie den Kunden mit internen kommerziellen Stakeholdern verbindet, um das Produktwachstum zu fördern.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, um sicherzustellen, dass Umsatzziele, Quoten und geschäftliche Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden, und Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, um integrierte gemeinsame Kontoerfolge für gegenseitiges Wachstum voranzutreiben.
• Leitung der Koordination von Vertriebsstakeholdern zur Priorisierung von Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, der Vertriebsrelevanz und den Risiken der Konten.
• Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen, um neue Geschäfte und Upsells zu generieren.
• Präsentation von Geschäftsplänen an Kunden zur Generierung neuer nicht qualifizierter Möglichkeiten.
• Erstellung und Leitung von Feedbackprozessen mit dem Produktmanagement und dem Produktmarketing, um Kundenprobleme und -feedback zu kommunizieren und weiterzugeben.
• Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus von der Gelegenheit bis zum Abschluss des Geschäfts unter Verwendung der von Diligent genehmigten Vertriebsmethodik.
• Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads, Planung erster Meetings, Steigerung der Gewinnraten und Generierung von Buchungen.
• Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über projizierte Buchungen, abgeschlossene Geschäfte usw.
• Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:

• Über 4 Jahre Erfolg im Account Management, in der Neukundengewinnung und im Übertreffen von Umsatzzielen, idealerweise in stark regulierten Branchen, SaaS oder GRC-Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, Challenger & Command of the message.
• Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
• Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl der internen Produkte als auch der externen Branchentrends.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
• Ein Talent dafür, Technologielösungen mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen, um messbaren Wert zu liefern.
• Selbstmotivation, Resilienz und eine ergebnisorientierte Herangehensweise, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung erfolgreich zu sein.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.