Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland in Berlin

Bereit, den Markt zu verändern? PAIR Finance denkt Inkasso neu: Wir entwickeln die fortschrittlichste KI-Technologie im Forderungsmanagement und haben damit die gesamte Inkassoindustrie nachhaltig verändert. Heute sind wir mit 250+ Mitarbeitenden, 600+ Mandant*innen und Standorten in zehn europäischen Städten europaweit führend im Einsatz von KI im Forderungsmanagement – und erzielen dabei höhere Rückzahlungsquoten, ohne die Kundenbeziehung unserer Mandant*innen zu belasten.

Im Zuge der Ausgliederung entsteht die PAIR Finance Deutschland GmbH als eigenständige operative Gesellschaft für unseren Heimatmarkt. Als Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland übernimmst du die unternehmerische und vertriebliche Verantwortung für diesen Aufbau: Deutschland ist der am weitesten entwickelte Markt unserer europaweit tätigen Gruppe – deine Aufgabe ist es, ihn weiter zu skalieren, zu professionalisieren und profitabel auszubauen. Du gestaltest die nächste Wachstumsphase der deutschen Gesellschaft aktiv mit.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Standort Deutschland: Du steuerst Vertrieb und Neukundenakquise aktiv, verantwortest Pipeline und Forecast und triffst die zentralen kommerziellen Entscheidungen für den deutschen Markt.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, inklusive Priorisierung unserer Schwerpunktindustrien (E-Commerce, Medien & Entertainment, Banken & Versicherungen, Mobility, Energieversorger) und – in Abstimmung mit der Gruppe – dem Einsatz gezielter Collection-Strategien.
• Akquise neuer Mandant*innen sowie systematischer Ausbau bestehender Partnerschaften: du trägst die Verantwortung für ambitionierte Neugeschäfts- und Wachstumsziele.
• Führung und Weiterentwicklung eines vertriebsstarken, motivierten Teams mit klarer Ziel- und Ergebnisorientierung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem C-Level der Gruppe und den internationalen Country MDs, um pan-europäische Kunden für PAIR Finance zu gewinnen, Vertriebs-Best-Practices gruppenweit zu teilen und Vertriebsstrategien europaweit auszurollen.
• Positionierung von PAIR Finance am deutschen Markt zur Unterstützung deiner Vertriebsziele – z. B. durch Pressemitteilungen, eigene Vorträge und Auftritte auf Konferenzen, Messen und Webinaren, sowie Weiterentwicklung der Marketingstrategie und Organisation von Kundenevents.
• Rechtskonformität am Standort: Sicherstellung in enger Abstimmung mit der zentralen Legal & Compliance-Funktion, die hierfür die fachliche Verantwortung trägt.

Hinweis zum Geschäftsmodell: Unsere Mandant*innen (deine Kunden im Vertrieb) sind ausschließlich Unternehmen – vom E-Commerce-Player bis zum Energieversorger. Die eigentliche Forderungsbearbeitung richtet sich an Endverbraucher*innen (B2C). Dein Vertrieb ist also klassisches Enterprise-B2B-Geschäft.

Was du dafür mitbringen solltest:

• Mehrjährige, hochrangige Vertriebsführungserfahrung im B2B-Umfeld mit nachweisbaren Vertriebs- und Wachstumserfolgen (z. B. als Sales Director, Head of Sales oder Country Manager), idealerweise im FinTech-Bereich oder in einem regulierten Umfeld wie Inkasso, Forderungsmanagement oder Financial Services.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen – inklusive Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Steuerung und Forecasting.
• Belastbares, kommerziell nutzbares Netzwerk zu Entscheider*innen in unseren Schlüsselbranchen (E-Commerce, Medien & Entertainment, Banken & Versicherungen, Mobility, Energieversorger).
• Hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Hands-on-Vertriebsmentalität – du gehst selbst aktiv auf Mandant*innen zu.
• Klare, glaubwürdige und zielgruppengerechte Kommunikation.
• Schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten.
• Echtes Interesse an Technologie und der Anwendung von KI.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Transparenz, Ownership, Execution, Kundenzentrierung, Innovation und Integrität sind für uns bei PAIR Finance keine Worte, sondern gelebte Praxis. Wir sind ein technologiegetriebenes Unternehmen und setzen KI täglich aktiv ein, um effizienter zu arbeiten und jeden Tag ein bisschen erfolgreicher zu sein. Wir suchen Kolleg*innen, die diese Neugier teilen, mit kreativem Denken neue Wege ausprobieren und Lust haben, Dinge anders zu machen. Erkennst du dich darin wieder? Dann werde Teil unseres Teams und bring deine Vertriebsstärke, Motivation und Persönlichkeit ein.

Was wir dir bieten:

• Culture & Team: PAIR Finance zählt zu den am stärksten wachsenden Fintechs in Europa. Wir agieren in einem schnellen, dynamischen Marktumfeld und sind mit einem starken internationalen Team in aktuell 14 Ländern in Europa aktiv. Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur. Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles. Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten). Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents. Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events.
• Standort, Arbeitsmodell & Benefits: Modernes Büro in Berlin Charlottenburg. Hybrides Arbeitsmodell. Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket. Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote). Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub.
• Wachstum & Entwicklung: Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen. Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag. Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung.

Wer ist deine Ansprechperson? Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Judith Gröchenig. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an. Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.