Commercial Account Executive

Box (NYSE:BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Organisationen, die Zusammenarbeit zu fördern, den gesamten Lebenszyklus von Inhalten zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsabläufe mit Unternehmens-AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first Ära des Geschäfts zu gedeihen. Box wurde 2005 gegründet und vereinfacht die Arbeit für führende globale Organisationen, darunter JLL, Morgan Stanley und Nationwide. Box hat seinen Hauptsitz in Redwood City, Kalifornien, mit Büros in den USA, Europa und Asien.

Als Commercial Account Executive in unserem Commercial-Team sind Sie verantwortlich für die Suche nach neuen Möglichkeiten sowohl bei neuen Kunden als auch in unserem bestehenden Kundenstamm. Sie sollten Erfahrung im Prospecting, in der Durchführung von Discovery-Calls/Demos, in Verhandlungen und eine Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschäfte haben. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie man neue Geschäfte akquiriert und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Prospecting, Durchführung von Discovery-Calls und Demos, Verhandeln von Deals und Abschluss neuer und bestehender Geschäfte in allen Branchen im Segment Small Medium Business (1-2000 Mitarbeiter).
• Gründliche Recherchen durchführen, um Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen.
• Den Verkaufsprozess vorantreiben, indem Sie wichtige Stakeholder sowohl intern als auch extern beeinflussen.
• Ein umfassendes Gebietsplan entwickeln, das alle Aspekte Ihres Zielmarktes abdeckt.
• Besuche planen, um Kunden persönlich in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu treffen, wenn Sie dies für angemessen halten.

Wer Sie sind:

• Wir sind ein AI-first Unternehmen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Arbeit mit einer Wachstumsmentalität angehen und Wege finden, AI zu nutzen, um schnellere, intelligentere Entscheidungen zu treffen.
• Fließend Deutsch sprechend.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg.
• Starker Hunter mit nachgewiesener Kreativität bei der Pipeline-Generierung.
• Fähigkeiten in Qualifikations- und Deal-Progressionsrahmen.
• Neugier und Lernbereitschaft über Box’s Produkt, neue Technologien, die Branche und die Geschäfte Ihrer Kunden.
• Klare Beispiele für erfolgreich abgeschlossene Geschäfte unter Verwendung eines etablierten Verkaufsprozesses.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Identifizierung ungenutzter Möglichkeiten und zur Expansion in neue Gebiete.
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf an Führungskräfte auf allen Ebenen.

Box lebt seine Werte, wobei Gemeinschaft und persönliche Zusammenarbeit ein zentraler Bestandteil unserer Kultur sind. Box-Mitarbeiter werden erwartet, mindestens 3 Tage pro Woche von ihrem zugewiesenen Büro aus zu arbeiten.

Vorteile:

• Das Box-Vorteilspaket umfasst 30 Tage Urlaub, medizinische und zahnärztliche Versorgung.
• Robustes Wellness-Programm, einschließlich 30 Tagen Urlaub (plus Ihren Geburtstag frei!) und subventionierter Fitnessstudio-Mitgliedschaft.
• Mitarbeiter können auch an unserem Employee Stock Purchase Plan und anderen zusätzlichen Vergünstigungen und Vorteilen teilnehmen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung und anderen geschützten Gründen gemäß geltenden Menschenrechtsgesetzen.