Partnerships Manager (all genders) B2B SaaS for KMU

Deutsche KMU tragen eine unvermeidbare administrative Last: Buchhaltung, monatliche Umsatzsteuervoranmeldungen, Jahresabschlüsse. Arbeiten, die erledigt werden müssen, die aber niemand machen möchte und die viel zu teuer geblieben sind. mika übernimmt das. Da Compliance verpflichtend ist, bauen wir Infrastruktur auf, um die Kosten für das Geschäft in Deutschland zu senken. Wir sind von 100 auf über 700 Kunden in acht Monaten gewachsen und bleiben ein kleines Team. Die Rollen hier sind daher breit gefächert: Sie besitzen einen Bereich anstatt nur einen Teil davon, es gibt mehr zu bauen, als Menschen, die es tun können, und Ihr Verantwortungsbereich wächst mit Ihnen.

Wir arbeiten auf Englisch, das Team ist international, der Markt ist deutsch.

Aufgaben

• Besitzen Sie den Kanal und seine Zahlen von Anfang bis Ende.
• Schließen Sie Partnerschaften von der ersten Konversation bis zur unterzeichneten Vereinbarung, einschließlich der kommerziellen Verhandlungen.
• Strukturieren Sie die Deals selbst.
• Erarbeiten Sie, was der Partner erhält, zu welchem Preismodell, über welchen Zeitraum.
• Besitzen Sie das, was nach der Unterschrift passiert: technische Übergabe, Partner-Onboarding und die Routing-Regel, die mit dem Vertriebsleiter vereinbart wurde.
• Besitzen Sie das Affiliate-Programm und unsere Vergleichsseitenstrategie, arbeiten Sie mit unserem kreativen Leiter an der Produktion.
• Besitzen Sie unsere Präsenz bei Veranstaltungen und Konferenzen, wo ein überraschender Anteil der Partnerschaften tatsächlich beginnt.
• Bereiten Sie gemeinsames Marketing mit bestehenden Partnern vor: Webinare, co-gebrandete Inhalte, Kampagnen.
• Wenden Sie unseren Wertefilter ehrlich an. Nicht jeder Partner, der uns Volumen senden würde, ist einer, den wir wollen, und wir würden es vorziehen, wenn Sie einen ablehnen, als es später zu erklären.

Anforderungen

• AI-nativ, nicht AI-neugierig. Claude oder ein Äquivalent ist Ihr täglicher Sparringspartner.
• Sie haben Partnerschaftsdeals selbst abgeschlossen, die Bedingungen verhandelt und können benennen, was sie produziert haben.
• Idealerweise ein echtes Netzwerk in der deutschen KMU- und Unternehmertum-Welt oder im Fintech-Bereich.
• Sie sind kommerziell versiert. Umsatzbeteiligung, Empfehlungsgebühren, Attributionsfenster, Exklusivität, Mindestverpflichtungen: Sie modellieren einen Deal und verteidigen die Struktur.
• Sie verfolgen unermüdlich und halten Partner nach dem Start warm.
• Sie sind organisiert genug, um viele parallele Gespräche zu führen, ohne dass eines davon kalt wird.

Das Niveau, auf dem wir einstellen

• Wenn Sie die zweite Person in einer Funktion irgendwo waren und dies Ihr nächster Schritt ist, sind Sie das Profil, das wir wollen.
• Wir haben eine starke Neigung zu Menschen, die selbst Unternehmer waren.
• Mit dem Wachstum des Teams führt der Weg von hier aus zum Head of Partnerships.

Nice to have

• Deutsches Fintech- oder Bankwesen-Ökosystem.
• Plattform- und Marktplatzpartnerschaften.
• Komfortabel in technischen Scoping-Gesprächen.
• Affiliate- und Influencer-Programme.
• API-Integrationen und Partner-Onboarding-Flows.
• Erfahrung mit Veranstaltungen und Konferenzen.
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher wird bevorzugt.

Vorteile

• Basisgehalt von 60.000 bis 80.000 EUR, abhängig von der Erfahrung, plus eine variable Komponente, die an aktivierte Partner und partnergenerierte Einnahmen gebunden ist.
• On-Target Earnings von 75.000 bis 100.000 EUR.
• Drei Runden: ein Einführungsgespräch, eine Arbeitsbesprechung mit einem kurzen Fall und eine abschließende Runde mit den Gründern.
• Eine Besprechung findet persönlich in Berlin statt, und Sie erhalten innerhalb einer Woche von jeder Phase eine Rückmeldung.

Warum mika?

• Ein Kanal ohne etablierten Eigentümer, dessen Form Sie bestimmen können.
• Raum und die Erwartung, dass Sie ihn nutzen.
• Wir stellen Menschen ein, die keine Verwaltung benötigen, und geben ihnen dann Raum, über die Rolle hinauszuwachsen, für die sie eingestellt wurden.
• Deals, die Sie selbst strukturieren, anstatt Bedingungen, die Ihnen übergeben werden.
• Gründer, die im Detail mit Ihnen arbeiten, ohne eine Schicht zwischen Ihnen und einer Entscheidung.
• Eine Kategorie, die niemand aufgebaut hat.
• Arbeit, die außerhalb des Unternehmens wichtig ist. Jeder Kunde, den ein Partner uns sendet, erhält Zeit und Geld zurück, die in Papierkram verschwunden sind.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der kleinen Unternehmensfinanzierung aufzubauen!