Senior Account Executive , Expansion - DACH (Germany Based)

Diese Rolle unterstützt den DACH-Markt und Kandidaten können in Deutschland (Büro, Flex oder Remote) ansässig sein. Dies ist eine Hunter-Rolle mit tiefgehender Produktspezialisierung, die sich an HubSpots Mid-Market-Segment richtet. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, indem Sie aggressiv in die bestehende Kundenbasis von HubSpot prospektieren, und führen Deals von Anfang bis Ende — vom ersten Kontakt bis zum Abschluss — für unsere spezialisierten Angebote: Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub.

Sie werden sowohl schnelle als auch komplexe, strategische Verkaufszyklen mit Serviceleitern, CS-Teams, IT und Geschäftspartnern durchführen, wobei Sie eine unermüdliche Prospektionsbewegung mit der technischen Kompetenz kombinieren, um die Plattform sowohl für technische als auch für geschäftliche Käufer greifbar zu machen. Die Spezialisierung hat für HubSpot im Jahr 2026 höchste Priorität: Wir bauen, experimentieren und pivotieren schnell, sodass diese Rolle am besten für Verkäufer geeignet ist, die ihre Ergebnisse selbst in die Hand nehmen und in Veränderung gedeihen.

Was Sie tun werden:

• Ihre eigene Pipeline aufbauen.
• Die Mehrheit Ihrer Möglichkeiten durch multikanalige Outbound-Prospektion in die Installationsbasis selbst beschaffen, unter Verwendung von Tools wie IB Workspace, Claude & LinkedIn Sales Navigator.
• Den gesamten Zyklus und Ihre Zahlen übernehmen.
• Eine individuelle Quote tragen und jedes Geschäft vom Prospecting bis zum Abschluss leiten.
• Komplexe, mehrstufige Zyklen durchführen.
• In Führungskräfte aus CS, IT und Geschäftskäufer in Unternehmen verkaufen.
• Entdeckung und Lösungsfindung übernehmen.
• Bedürfnisse aufdecken, den Business Case erstellen und Konsens im Kaufkomitee herstellen.
• Den technischen Verkauf von Anfang bis Ende übernehmen.
• Eigene Entdeckungen, Demos und Lösungsdesigns durchführen.
• Technischen Wert übersetzen.
• Technologie (APIs, Integrationen, Plattformfähigkeiten) mit Geschäftsergebnissen für technische und leitende Zielgruppen in Verbindung bringen.
• Mit internen kundenorientierten Teams zusammenarbeiten.
• Zum Teamerfolg beitragen.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs mit konsistentem Quotenachweis als individueller Beitragender.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisbare, selbstbeschaffte Pipeline-Generierung.
• Erfolgreiche Bilanz beim Schließen und Erweitern von Geschäften in komplexen Umgebungen.
• Starke technische Auffassungsgabe und natürliche Neugier.
• Fähigkeit, komplexe Themen schnell zu erfassen und in Gespräche zu übersetzen, die auf jeder Ebene ankommen.
• Überzeugende Produktdemonstrationen liefern, die die Fähigkeiten von Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub mit den spezifischen Zielen und Herausforderungen jedes Stakeholders verbinden.
• Management von Mehrparteienzyklen über Service, CS, IT und Geschäftskäufer, einschließlich C-Level.
• Außergewöhnliche beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten mit der Disziplin, umfassende Business Cases zu erstellen.
• Wachstumsmentalität und Komfort mit Veränderungen in einer sich schnell entwickelnden Umgebung.
• Wiederholbarer, kennzahlengetriebener Prozess und scharfe organisatorische Fähigkeiten.

Der ideale Kandidat:

• Ein Hunter, der unermüdlich Pipeline aufbaut und technische Gespräche navigieren kann.
• Besitzt seine Zahlen — misst den Erfolg anhand individueller Leistungen, nicht durch geteiltes Lob.
• Teamverkäufer, der sich wohlfühlt, wenn er innerhalb eines Verkaufszyklus arbeitet, der mehrere interne und externe Stakeholder umfasst.
• Veränderungsagent, der dort gedeiht, wo er schnell testen, bauen und iterieren kann.
• Expansion Hunter, der Freiräume findet und die Akzeptanz innerhalb bestehender Konten vorantreibt.

Vergütung & Vorteile:

Die unten angegebene Barvergütung umfasst das Grundgehalt, die Zielprovision für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele gemäß HubSpots Bonusplan für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind einige Rollen berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Individuelle Vergütungspakete werden anhand objektiver, rollenbezogener Kriterien festgelegt, die Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und andere berufsbezogene Faktoren umfassen können.

Über HubSpot:

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit allen Software-, Integrations- und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Die verbundene Plattform von HubSpot ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Kunden.

Bei HubSpot ist Mut unser Ausgangspunkt. Unsere Mitarbeiter weltweit bewegen sich schnell, bleiben kundenorientiert und gewinnen gemeinsam. Unsere Kultur basiert auf vier Verpflichtungen: Für den Kunden lösen, mutig sein, schnell lernen, anpassen und loslegen sowie mit HERZ liefern. Diese Verpflichtungen prägen, wie wir arbeiten, führen und wachsen.

Wir bauen ein Unternehmen auf, in dem Menschen ihre beste Arbeit leisten können. Wir konzentrieren uns auf brillante Arbeit, nicht auf Badge-Wischbewegungen. Durch Klarheit, Eigenverantwortung und Vertrauen schaffen wir Raum für großes Denken und bedeutenden Fortschritt. Und wir wissen, dass, wenn unsere Mitarbeiter wachsen, auch unsere Kunden wachsen.