(Senior) Key Account Manager - Automotive | Climate Tech startup

Dies ist eine Rolle für jemanden, der etwas Echtes besitzen möchte, nicht nur die Vision eines anderen umsetzen. Bei Carbmee bauen wir die Plattform für Umweltintelligenz, die die größten Industrieunternehmen der Welt nutzen, um ihre Kohlenstoffemissionen zu messen, zu verwalten und zu reduzieren. Wir arbeiten mit Unternehmen wie Maersk, Lufthansa und Zeiss zusammen und wachsen schnell!

Als (Senior) Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau unserer Kundenbasis im Automobilbereich. Sie haben von Anfang an echte Verantwortung, und das, was Sie hier aufbauen, wird tatsächlich von Bedeutung sein. Sie verbringen den Großteil Ihrer Zeit damit, Beziehungen zu bestehenden Unternehmenskunden zu vertiefen (Expansion, zusätzliche Anwendungsfälle, Erneuerungen), während Sie auch eine kleinere Anzahl neuer strategischer Konten im Automobil- und Industriezulieferermarkt eröffnen.

Sie arbeiten direkt mit unserem CEO und der Vertriebsleitung zusammen, um die Kontostrategie von Grund auf neu zu entwickeln.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für ein Portfolio bestehender Automobilunternehmenskunden, Förderung der Expansion und Vertiefung von Carbmees Fußabdruck.
• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer strategischer Konten in der Automobil- und angrenzenden Zulieferindustrie.
• Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Nachhaltigkeit, Beschaffung und Betrieb bei großen Automobil-OEMs und Tier 1/2-Zulieferern.
• Übersetzung von Carbmees Kohlenstoffbuchhaltungs- und Umweltintelligenzplattform in konkreten Wert für spezifische Herausforderungen der Automobilindustrie (CBAM, Scope 3, Dekarbonisierung der Lieferkette).
• Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsprozesses (MEDDIC oder SPICED) anstelle einer funktionsorientierten Präsentation.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Team der Field Deployment Engineers, um sicherzustellen, dass Konten erneuert und erweitert werden.
• Gedankenpartner sein, wie ergebnisorientierte und KI-gesteuerte Verkaufsansätze auf traditionelle SaaS-Verkäufe aufbauen.

Ihr Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb oder Key Account Management, wobei eine starke Entwicklung (Übererfüllung der Quoten, schnelle Fortschritte) stärker gewichtet wird als die Jahre allein.
• Erfahrung im Verkauf an Automobil-OEMs oder Tier 1/2-Zulieferer und Vertrautheit mit den Transformationsherausforderungen, mit denen die Branche konfrontiert ist.
• Hintergrund aus einer PLM-, Unternehmenssoftware- oder wertbasierten SaaS-Umgebung, idealerweise mit Erfahrung in der Automobil- oder Industrieproduktion.
• Erfahrung in einem Startup oder einem schnell wachsenden Unternehmen: Sie wissen, wie es ist, Prozesse aufzubauen, nicht nur sie auszuführen.
• Nachweisbare Quotenverwirklichung und eine Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• In München ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen: Diese Rolle erfordert persönliche Präsenz (3 Tage pro Woche) im Büro und enge Zusammenarbeit mit kundenorientierten Kollegen.

Vorteile:

• Einzigartige & mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des Kohlenstoffmanagements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Sommer-Offsite, Winterfeier und regelmäßige Teamevents. Wir geben Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, bereichsübergreifende Beziehungen zu stärken und die Zusammenarbeit zu fördern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.