Strategic Account Executive Okta

Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Verantwortlichen, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz umsetzen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten. Wenn Sie auch dabei sind, lassen Sie uns sprechen.

Okta’s Deutschland Strategic Account Executive Sales Team stellt ein! Unsere Strategic Account Executives (SAE) sind die visionären Führungskräfte, die Verkaufsengagements für unsere kritischsten und prestigeträchtigsten Kunden in Deutschland orchestrieren und vorantreiben. In einer Ära, in der Künstliche Intelligenz die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, transformiert, ist Identität zur neuen Sicherheitsperimeter geworden. Als SAE verkaufen Sie nicht nur Software – Sie agieren als vertrauenswürdiger, langfristiger Berater, der dem C-Level hilft, sicher durch die KI-Revolution zu navigieren.

Sie werden erstklassige Account-Pläne erstellen, die direkt auf die übergreifenden Geschäftsstrategien, digitalen Transformationsinitiativen und KI-Adoptionspläne Ihrer Kunden abgestimmt sind. Durch die Förderung des wertbasierten Verkaufs werden Sie komplexe technische Fähigkeiten in unbestreitbare Geschäftsergebnisse übersetzen und zeigen, wie sichere Identität der ultimative Ermöglicher moderner Unternehmensinnovation und ROI ist.

Sie werden gemeinsam planen und die Ausführung abgestimmter Kontostrategien orchestrieren, um eine robuste Generierung von Chancen, eine tiefe Beziehungsausrichtung und eine fehlerfreie Kontoverwaltung sicherzustellen. Erwarten Sie, von vorne zu führen: Präsentation von Okta’s transformierenden Vorschlägen, Verhandlung von hochriskanten Bedingungen und Abschluss komplexer, mehrschichtiger, siebenstelliger Deals, die massive Win-Win-Szenarien sowohl für den Kunden als auch für Okta liefern.

Über das Management bestehender Beziehungen hinaus werden Sie nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, die unserem idealen Kundenprofil entsprechen, und unerschlossenes Terrain im Markt entdecken. Sie werden eng mit unseren globalen Partnern zusammenarbeiten, um nachhaltige strategische Engagements aufzubauen und modernste Account-Based Marketing-Strategien zu nutzen, um sicherzustellen, dass Okta's Investitionen kontinuierlich mit dem Wachstum der Kunden übereinstimmen.

Wir suchen einen leidenschaftlichen, strategischen und hyperfokussierten Fachmann, der massives neues Umsatzwachstum bei Fortune 500-Konten vorantreibt. Als individueller Beitragender spielen Sie eine wichtige, sichtbare Rolle bei der Generierung eines signifikanten Umsatzanteils für Okta und helfen den weltweit prominentesten Unternehmen, sicher in eine intelligentere, KI-gesteuerte Zukunft zu wechseln.

Als Okta Strategic Account Executive werden Sie:

• Eine Vision etablieren: Erstellen und umsetzen Sie einen Masterplan, um Ihren langfristigen, strategischen Ansatz für die wichtigsten Konten in Ihrem Gebiet zu leiten.
• Wertverkauf meistern: Verstehen Sie die Geschäftsziele Ihrer Kunden tief und verknüpfen Sie Okta's Lösungen direkt mit ihren strategischen Imperativen, indem Sie kontinuierlich auf Geschäftswert und ROI verkaufen.
• Komplexe Deals orchestrieren: Navigieren und schließen Sie hochkomplexe, multi-stakeholder, siebenstellige Deals, indem Sie funktionsübergreifende Teams zusammenbringen, um transformative Ergebnisse zu liefern.
• Sichere KI-Transformation ermöglichen: Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Identität als kritische Grundlage für ihre KI-Initiativen zu positionieren, damit sie KI-Agenten sicher einsetzen, Workflows automatisieren und Maschinenidentitäten verwalten können, ohne die Sicherheit zu gefährden.
• Erweitern & Vertiefen: Landen, annehmen, erweitern und festigen Sie Verkaufschancen innerhalb von Fortune 500-Konten in Ihrer Region.
• Die Organisationsstruktur navigieren: Erkunden Sie das gesamte Spektrum der Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der gesamten Organisationsstruktur des Kunden, von technischen Käufern bis hin zum CIO, CISO und dem Vorstand.
• Ein Vordenker sein: Werden Sie zur maßgeblichen Autorität auf Okta’s Plattform, dem Sektor, in dem Sie tätig sind, und den sich entwickelnden Sicherheitsanforderungen des modernen, KI-first Unternehmens.
• Das Ökosystem nutzen: Umfassen, zugreifen und nutzen Sie unsere Kanal- und Allianzpartner, um neue, unerschlossene Möglichkeiten zu identifizieren und zu erschließen.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Arbeiten Sie als einheitliches Team für den effizientesten Einsatz von Ressourcen und geben Sie zeitnahe und aufschlussreiche Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen.
• Die Plattform vertreten: Repräsentieren Sie Okta gegenüber potenziellen Kunden bei Präsentationen, Standortbesuchen und hochwirksamen Produktdemonstrationen.
• Partnerschaften aufbauen: Pflegen Sie hochwirksame Arbeitspartnerschaften mit Ihren Okta-Kollegen weltweit (Kanalpartner, Vertriebsingenieure, Business Value Management, Customer First usw.) mit sowohl Demut als auch unermüdlichem Enthusiasmus.

Sie könnten gut zu dieser Rolle passen, wenn Sie:

• Nachgewiesene Erfahrung: Eine durchweg konsistente Erfolgsbilanz im strategischen Außendienst haben, insbesondere bei der Entwicklung neuer Logos und dem Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an Fortune 500-Unternehmen.
• Komplexe Deal-Expertise: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im erfolgreichen Navigieren, Verhandeln und Abschließen hochkomplexer, sechs- bis siebenstelliger Software-Cloud-Deals mit Interessenten und Kunden im definierten Gebiet haben.
• Wertverkaufsbeherrschung: Tiefgehende Erfahrung im Target Account Selling, Solution Selling und beratenden Verkaufstechniken, die sich auf Geschäftswert konzentrieren. (Kenntnisse in MEDDIC, Challenger-Methoden oder ähnlichen Rahmenwerken sind ein großer Vorteil!)
• Zukunftsorientierte Technologiekompetenz: Ein solides Verständnis dafür haben, wie moderne Technologien, Automatisierung und KI die Unternehmenssicherheit, den Datenzugriff und Cloud-Architekturen umgestalten.
• Ökosystemnutzung: Frühere Erfolge bei der Nutzung von Partnern, Kanälen und Allianzen, um effektiver zu verkaufen und Ihre Quote zu übertreffen.
• Fachkenntnisse: Erfahrung im Verkauf komplexer Cloud-Lösungen in Bereichen wie Unternehmens-Cloud/SaaS-Software, Identität/Sicherheit, Infrastrukturmanagement, Anwendungsentwicklung oder modernen Datenplattformen.
• Markterschaffungskompetenzen: Eine messbare Erfolgsbilanz in der Neugeschäftsentwicklung und beim Übertreffen von Verkaufszielen, insbesondere in schnell wachsenden, sich schnell verändernden Umgebungen oder während Phasen der Markterschaffung.
• Exekutive Präsenz: Tiefe Erfahrung im Umgang mit dem C-Level, starke exekutive Präsenz, immense Eleganz und erstklassige Zuhörfähigkeiten besitzen. Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.