Sales Executive (m/w/d)

In der Welt des IT-Handels gehen wir neue Wege: Das größte Sortiment, persönliche Beratung und tiefgehende Lösungskompetenz - aus einer Hand. Wir arbeiten mit über 300 Mitarbeitenden deutschlandweit und mit einem der größten Onlineshops in Deutschland. Unser umfassendes Hersteller-Portfolio und unsere gebündelte Fachexpertise stellen dabei sicher, dass wir immer die richtige Lösung für individuelle Anforderungen bieten können. Seit der Gründung im Jahr 1990 ist JACOB weit gekommen: Im Laufe der Jahrzehnte haben wir uns von einem regionalen Ladengeschäft in Karlsruhe zu einem bedeutenden IT-Dienstleister für Unternehmen entwickelt. Unser fester Wille, immer wieder innovative Ansätze zu suchen, hat diese Entwicklung erst ermöglicht. Und diese Kreativität, gepaart mit Fachkompetenz, nehmen wir in die Zukunft mit. Wir möchten uns weiterentwickeln und dabei beibehalten, was uns ausmacht. Gehst du diesen Weg mit uns?

Tätigkeiten

• Zur Betreuung und Akquise nationaler und internationaler B2B-Kunden in der DACH-Region suchen wir dich als Sales Executive (m/w/d) in Vollzeit (40 h/Woche) an unserem Headquarter in Karlsruhe.
• Bei JACOB berätst du zu unserem umfassenden IT-Produktportfolio, wir pflegen unter anderem eine enge Partnerschaft mit den Premiumherstellern Apple und HP.
• Kolleg:innen aus dem Competence Center unterstützen dich bei Spezialthemen mit gebündelter Fachexpertise.
• Wir bieten dir Möglichkeiten, deine Kundenprojekte maßgeschneidert zu gestalten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung potenzialstarker Bestandskunden sowie gezielte Neukundengewinnung.
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kundenstrategien auf Basis fundierter Bedarfs-, Markt- und Potenzialanalysen.
• Selbstständige Steuerung von Angeboten, Ausschreibungen, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
• Identifikation und Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen zur nachhaltigen Umsatz- und Ertragssteigerung.

Anforderungen

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Handel oder IT.
• Du bringst mindestens 5-7 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb mit, bevorzugt im IT- oder lösungsorientierten Projektumfeld.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung im Außendienst und in der eigenverantwortlichen Betreuung mittelständischer und großer Unternehmenskunden.
• Du bist sicher in der Angebots- und Vertragsgestaltung, inkl. Ausschreibungen und Verhandlung komplexer Rahmenverträgen.
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte Zielorientierung, Abschlussstärke und strategisches Denken kombiniert mit pragmatischer Hands-on-Mentalität aus.
• Du verfügst über Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe mit Entscheidern sowie die Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

Team

Bei JACOB erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld, das dir Freiraum für eigene Ideen und neue Herausforderungen bietet. Das heißt konkret:

• Du profitierst von unseren Benefits: Mitarbeiterrabatt auf unser riesiges Produktsortiment, JobRad, Betriebliche Altersvorsorge, Arbeitsplatzbrille, freie Getränke und Ticket-Restaurant.
• Klar, dass du modernes IT-Equipment zum Arbeiten erhältst.
• Wir bieten ein hybrides Modell für mobile Arbeit.
• Gestaltungsmöglichkeiten und Raum für Ideen.
• Unser People Development hilft dir, dich in deiner Rolle und als Persönlichkeit weiterzuentwickeln.
• Das DU gehört zu uns: Von Anfang an - beim Bewerbungsgespräch bis zum Austausch mit der Geschäftsführung.
• Kaltes Wasser? - Gibt's bei uns nicht. Du wirst top vorbereitet und von deinen Kolleg:innen intensiv in deinen abwechslungsreichen und spannenden Aufgabenbereich eingearbeitet.

Bewerbungsprozess

• Kurzes Telefonat.
• Teams-Interview.
• "Schnuppertag" / Persönliches und fachliches Kennenlernen.