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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Support sales activities and create winning proposals for our Energy & Power team.
- Arbeitgeber: Join Jacobs, a leader in tackling global challenges and transforming ideas into reality.
- Mitarbeitervorteile: Exciting growth opportunities, collaborative culture, and the chance to make a real impact.
- Warum dieser Job: Perfect for those looking to advance their career while building strong customer relationships.
- Gewünschte Qualifikationen: Analytical skills, project management experience, and fluency in German and English required.
- Andere Informationen: Willingness to travel occasionally is a plus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Wir bei Jacobs stellen uns der Herausforderung von heute, die Zukunft neu zu erfinden. Wir befassen uns mit den zentralen Problemen der Welt in Bezug auf wachsende Städte, widerstandsfähige Umwelt, unternehmenskritische Ergebnisse, operativen Fortschritt, wissenschaftliche Entdeckungen und modernste Fertigung und wandeln abstrakte Ideen in die Realität um, die die Welt zum Guten verändert.
Dein Aufgabengebiet
Wir suchen ab sofort einen Proposal Manager, der unser Energy & Power Europe Sales Operations Team verstärkt und uns dabei hilft, unsere hochwertigen Angebote zu gewinnen und unser Geschäft auszubauen.
Das ist eine aufregende Gelegenheit, einer schnell wachsenden neuen Global Business Unit beizutreten – ideal für alle, die ihre Karriere bei Jacobs vorantreiben und sich persönlich weiterentwickeln möchten.
Rolle und Verantwortlichkeiten :
Deine Hauptaufgabe als Proposal Manager in diesem Team ist es, die Vertriebsaktivitäten in Deutschland zu unterstützen, die Markenbekanntheit zu steigern, gewinnende Angebote zu erstellen, tiefe und langfristige Kundenbeziehungen mit unseren Kernkunden aufzubauen und eine disziplinierte Anwendung unseres Relationship Based Sales (RBS) Prozesses sicherzustellen.
Du wirst auch mit unseren Kollegen im operativen Bereich zusammenarbeiten, um sie über Vertriebsstrategien, Prioritäten und erforderliche Maßnahmen zu informieren, die für unser anhaltendes Wachstum notwendig sind.
Was wir brauchen:
- Überwachung der Erstellung von Prequalification Questionnaires (PQQ) und Antworten auf Mini-Wettbewerbe sowie von Standardantworten/Kurzform-Angeboten (Tier 3 und Tier 4), die vom Sales Operations Team vorbereitet werden.
- Management der Angebotserstellung für große und komplexe (Tier 1 und Tier 2) sowie strategische Angebote, einschließlich der Erstellung hochwertiger Vertriebsqualifikationsmaterialien.
- Definition, Implementierung und Verfeinerung effektiver Vertriebsprozesse, die dem deutschen Markt und den Kunden gerecht werden.
- Analyse der Kundenbedürfnisse durch Teilnahme an Kundengesprächen, Verhandlungen, Requests for Proposal Dokumentationen und anderen Quellen, Story-Boarding und Qualitätssicherung unserer Kundeninteraktionen.
- Aufbau von Kundenbeziehungen bei unseren Hauptkunden zur Erleichterung der Angebotserstellung und Steigerung der Qualität unserer Antworten.
- Überwachung der effektiven Verwaltung der Jacobs GmbH CV-Datenbank und des internen Wissensarchivs, einschließlich Fallstudien, Referenzen, Firmenpräsentationen sowie unserer Sales Team und Germany SharePoint-Seiten.
- Zugang und Korrespondenz über Kundenportale überwachen, Informationen zu veröffentlichten Ausschreibungen sammeln und verteilen sowie abgeschlossene Angebote rechtzeitig über das vorgeschriebene Tool hochladen.
- Entwicklung überzeugender Vertriebsdokumente mit den entsprechenden Tools und Vorlagen.
- Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenforschung sowie Analysen.
- Überwachung und Durchsetzung des Angebotsprogramms und Management der Meeting-Kadenz.
- Aufbau eines Netzwerks innerhalb des Unternehmens zur Förderung bewährter Praktiken zwischen den Teams.
Das bringst Du mit
- Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenanforderungen in Jacobs-Wertversprechen zu übersetzen.
- Fähigkeiten im Personalmanagement, sowohl in Bezug auf direkte Führung als auch in der indirekten Führung in einer Matrixorganisation.
- Hervorragende Detailgenauigkeit.
- Flexibilität und eine starke Teamethik.
- Starke Planungs- (Projektmanagement und -durchführung) und Organisationsfähigkeiten zur Unterstützung der Angebotserstellung.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Texte, Grafiken und Kennzahlen für Vertriebsdokumente wie Angebote, Qualifikationen und Präsentationsfolien zu schreiben, zu überprüfen und zu bearbeiten.
- Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden sowie zu operativen und Vertriebsteams aufzubauen.
- Führungskompetenzen, einschließlich der Fähigkeit, Meetings mit Personen auf allen Ebenen der Organisation zu leiten und daran teilzunehmen.
- Erfahrung mit Microsoft Office und SharePoint sowie die Fähigkeit, Kollaborationstools und Inhalte für Angebote zu kontrollieren, zu pflegen und zu unterstützen und bei Bedarf Schulungen zu leiten.
- Relevante Erfahrung im Vertrieb, Angebotsmanagement und Vertrags-/Projektmanagement ist unerlässlich.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen (national und international)
- Fließende Deutsch und Englisch Kenntnisse.
#J-18808-Ljbffr
Proposal Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Jacobs Engineering Group Inc.
Kontaktperson:
Jacobs Engineering Group Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Proposal Manager (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und andere berufliche Netzwerke, um Kontakte zu Personen bei Jacobs oder in der Branche zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, mehr über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position des Proposal Managers zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Energie und Power sowie über die Wettbewerber von Jacobs. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie Jacobs sich positioniert, um einen Mehrwert zu schaffen.
✨Kundenbeziehungen verstehen
Setze dich mit den Kernkunden von Jacobs auseinander und versuche, deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Dies wird dir helfen, während des Auswahlprozesses zu demonstrieren, dass du in der Lage bist, diese Beziehungen effektiv zu managen.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Da die Rolle des Proposal Managers auch das Erstellen von Vertriebsdokumenten umfasst, solltest du deine Fähigkeiten in der Erstellung und Präsentation von Angeboten verbessern. Übe, überzeugende und klare Präsentationen zu erstellen, die die Stärken von Jacobs hervorheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Proposal Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Proposal Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Aufgaben und Ziele bei Jacobs eingeht. Betone deine analytischen Fähigkeiten und deine Erfahrung im Angebotsmanagement, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für das Team bist.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im Vertrieb, Angebotsmanagement und Projektmanagement klar darstellen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern.
Prüfe auf Details: Achte darauf, dass deine Bewerbung frei von Rechtschreib- und Grammatikfehlern ist. Eine hohe Detailgenauigkeit ist für die Rolle des Proposal Managers entscheidend, also stelle sicher, dass deine Unterlagen dies widerspiegeln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jacobs Engineering Group Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Rolle des Proposal Managers
Mach dich mit den spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Proposal Managers vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dir helfen, die Vertriebsaktivitäten zu unterstützen und gewinnende Angebote zu erstellen.
✨Bereite Beispiele für Kundenbeziehungen vor
Da der Aufbau von Kundenbeziehungen eine zentrale Aufgabe ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut und gepflegt hast.
✨Demonstriere deine analytischen Fähigkeiten
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren, indem du erklärst, wie du Kundenbedürfnisse analysierst und diese in überzeugende Verkaufsangebote umsetzt. Bereite dich darauf vor, über spezifische Methoden oder Tools zu sprechen, die du verwendet hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, wie du komplexe Informationen klar und präzise präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Beispiele für Dokumente oder Präsentationen zu geben, die du erstellt hast, um deine Kommunikationsstärke zu unterstreichen.
