Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Kundenakquise in der Abfallwirtschaft.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, VC-unterstütztes Clean-Tech-Startup mit Sitz in der Schweiz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, klare Bonusstruktur, flexible Arbeitsweise und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßigen Reisen und persönlichem Austausch in Lugano.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Abfallwirtschaft mit KI-Lösungen und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 1-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Interesse an Technik und Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Jaipur Robotics entwickeln wir KI-gestützte Lösungen, die die Abfallwirtschaft transformieren – komplexe Daten in Automatisierung, Effizienz und Umweltauswirkungen umwandeln. Als schnell wachsendes, von Risikokapital unterstütztes Clean-Tech-Startup mit Sitz in der Schweiz arbeiten wir mit führenden Abfallbetreibern in ganz Europa zusammen und erweitern nun unser Vertriebsteam, um die Akzeptanz in neuen Märkten zu beschleunigen.
Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsingenieur zur Unterstützung der regionalen Expansion, der bereit ist, seine Karriere im B2B-Vertrieb aufzubauen und die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess zu übernehmen. Dies ist eine praktische, wirkungsvolle Rolle, in der Sie direkt mit Abfallbetreibern, Industriepartnern und kommunalen Stakeholdern in Europa arbeiten werden, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie werden die Verantwortung für Ihre eigene Pipeline übernehmen, mit Outreach-Strategien experimentieren und das Wachstum von Jaipur Robotics in neuen Regionen gestalten.
Wenn Sie motiviert sind, schnell zu lernen, Geschäfte abzuschließen und etwas Bedeutungsvolles im Bereich Clean-Tech und KI aufzubauen, ist diese Rolle für Sie gedacht. Dies ist eine hybride Rolle, und wenn Sie nicht zu Kunden reisen, können Sie remote arbeiten. Wir schätzen persönliche Zeit für Einarbeitung, Teamabstimmung und wichtige Planungssitzungen, wobei Besuche in der Zentrale in Lugano regelmäßig oder nach Bedarf geplant werden.
Hauptverantwortlichkeiten:- Übernahme des gesamten Geschäfts- und Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Identifizierung, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in den Bereichen Abfallwirtschaft, industrielle Betriebe und öffentliche Organisationen in europäischen Märkten.
- Aufbau und Verwaltung einer starken Vertriebspipeline mit CRM-Tools, Pflege einer genauen Prognose und Aktivitätsverfolgung.
- Entwicklung maßgeschneiderter Outreach-Strategien über E-Mail, LinkedIn, Anrufe, Veranstaltungen und Partnerkanäle.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Entdeckungsgesprächen, bei denen der Wert von KI-gestützter Automatisierung und Datentechnologien klar vermittelt wird.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Führungsteams, um Kundenfeedback weiterzugeben und die Markteinführungsstrategie zu gestalten.
- Recherche neuer Märkte, Wettbewerber und Branchentrends zur Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten.
- Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Unterstützung bei der Vertragsausführung in Zusammenarbeit mit der Führungsebene.
- Vertretung von Jaipur Robotics auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen in ganz Europa.
- Kontinuierliche Verfeinerung der Vertriebsbotschaften, Handbücher und Prozesse zur Verbesserung der Konversionsraten und Dealgeschwindigkeit.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt + variabel (OTE entsprechend Erfahrung und Markt).
- Ein klarer Provisions-/Bonusplan, der an messbare Ergebnisse (qualifizierte Pipeline, abgeschlossene Einnahmen, strategische Konten) gebunden ist.
- Die Möglichkeit, einem von Risikokapital unterstützten, schnell wachsenden Clean-Tech-Unternehmen beizutreten, mit echter Verantwortung und direkter Exposition gegenüber der Führungsebene.
- Einarbeitung und Schulung in Lugano: Produkt, Branche (WtE), Vertriebs-Handbücher, Demozertifizierung; plus kontinuierliches Coaching und Unterstützung.
- Werkzeuge zur Durchführung: CRM, Vertriebsautomatisierungs-Stack, Marketingmaterialien und technische Unterstützung für Demos.
- Reise- und Spesenrichtlinien, die vollständig für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen abgedeckt sind.
- Flexibles Arbeitssetup: Remote-first in ganz Europa mit regelmäßigen persönlichen Treffen für Einarbeitung, Teamabstimmung und wichtige Meetings.
- 1–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/Geschäftsentwicklung (industrielle Technik, SaaS, Automatisierung, Instrumentierung, Energie, Abfall, Umweltservices).
- Einsteiger (Praktikanten oder Absolventen) sind willkommen, wenn sie gut informiert sind.
- Komfortabel im Verkauf an technische und operative Stakeholder (Betriebsleiter, Betrieb, Wartung, Ingenieurwesen, HSE) und im Umgang mit Beschaffungen.
- Fähigkeit, den technischen Wert (Daten/KI, Automatisierung, Integration, KPI-Verbesserung) zu verstehen und zu kommunizieren.
- Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie sollten eine Affinität zur Technik haben.
- In Europa ansässig, bereit regelmäßig zu reisen (Kundenstandorte, Veranstaltungen) und an Einarbeitungs-/periodischen Sitzungen in Lugano teilzunehmen.
- Interesse am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, nicht nur am Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung in einem frühen Startup- oder Scale-up-Umfeld.
Sales Engineer (German) Arbeitgeber: Jaipur Robotics SA
Jaipur Robotics ist ein dynamisches, VC-unterstütztes Clean-Tech-Start-up mit Sitz in der Schweiz, das innovative KI-gesteuerte Lösungen für die Abfallwirtschaft entwickelt. Wir bieten eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere im B2B-Vertrieb voranzutreiben und echte Verantwortung im gesamten Verkaufsprozess zu übernehmen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen persönlichen Treffen in Lugano und einem klaren Schulungsprogramm fördern wir das Wachstum und die Entwicklung unserer Mitarbeiter, während wir gemeinsam an einer nachhaltigeren Zukunft arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Engineer (German) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und zeige dein Interesse an der Branche. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich bereit für Gespräche! Übe deine Pitch- und Verhandlungstechniken, damit du im Gespräch überzeugend rüberkommst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und deine Ideen klar zu kommunizieren – das zeigt, dass du die Materie beherrschst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Kontakte in der Branche. Lass uns wissen, wo du hinmöchtest, und wir helfen dir, die richtigen Verbindungen herzustellen. Networking ist der Schlüssel zum Erfolg!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, direkt ins Gespräch zu kommen. Zeig uns, dass du motiviert bist und bereit, Verantwortung zu übernehmen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer (German) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für das haben, was sie tun, also lass das in deinen Worten durchscheinen!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für diese Rolle bei Jaipur Robotics brennst und wie du unser Team unterstützen kannst.
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und hebe konkrete Erfolge hervor. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte – also zögere nicht, deine Erfolge zu teilen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jaipur Robotics SA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Abfallwirtschaft und den neuesten Trends in der KI vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst. Das wird dir helfen, deine Argumente zu untermauern und zu zeigen, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit technischen Stakeholdern kommunizieren wirst, solltest du in der Lage sein, technische Konzepte klar zu erklären. Übe, wie du den Wert von KI-gestützten Lösungen und Automatisierung beschreiben kannst. Das zeigt, dass du die Fähigkeit hast, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
✨Entwickle deine Verkaufsstrategie
Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Bereite einige maßgeschneiderte Outreach-Strategien vor, die du im Interview vorstellen kannst. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung für den Verkaufsprozess zu übernehmen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass du in einem Rollenspiel eine Produktdemo oder ein Verkaufsgespräch simulieren musst. Übe, wie du das Produkt präsentieren und auf Einwände reagieren würdest. Das gibt dir die Möglichkeit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen und zu zeigen, dass du in der Lage bist, Kunden zu überzeugen.
