Senior Solutions Engineer (m/w/d)

Jama Software® konzentriert sich darauf, den Innovationserfolg in multidisziplinären Ingenieurorganisationen zu maximieren. Zahlreiche Errungenschaften der Menschheit in Bereichen wie Brennstoffzellen, Elektrifizierung, Raumfahrt, softwaredefinierten Fahrzeugen, chirurgischer Robotik und mehr basieren auf der Jama Connect®-Software für das Anforderungsmanagement, um das Risiko von Mängeln, Nacharbeiten, Kostenüberschreitungen und Rückrufen zu minimieren. Mit Jama Connect können Ingenieurorganisationen den Entwicklungsprozess intelligent verwalten, indem sie Live Traceability™ über die besten verfügbaren Tools nutzen, um messbare Ergebnisse zu verbessern. Darüber hinaus haben Kunden Zugang zu modernster KI-Funktionalität, um ihre Anforderungsworkflows und -prozesse zu modernisieren.

Wir suchen einen technisch versierten und kollaborativen Senior Solution Engineer, der unser Team bei Jama Software verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Account Executives, Customer Success Managern, Partnern und Beratungsteams zusammen, um die gesamte Palette technischer Vertriebsbedürfnisse zu unterstützen. Wir suchen jemanden mit solider Expertise im ICE-Sektor, der unsere Lösungen selbstbewusst in einem wettbewerbsintensiven Markt positionieren kann, die einzigartigen Herausforderungen von Unternehmenskunden versteht und ein echtes Wertversprechen aufbaut, das zu einer erfolgreichen Einführung von Jama Software führt.

Was Sie tun werden:

• End-to-End-Produktdemonstrationen bereitstellen, einschließlich komplexer Integrationen und Anwendungsfälle.
• Unabhängig arbeiten, um Chancen mit AE/CSMs voranzutreiben.
• Verantwortlich für alle technischen Diskussionen und Nachverfolgungen mit Interessenten.
• Maßgeschneiderte Demonstrationen erstellen, um spezifische Geschäftslösungen für jeden Interessenten hervorzuheben.
• Alle Tests von Anfang bis Ende leiten und sicherstellen, dass die Erfolgskriterien zwischen Vertrieb und Interessent festgelegt sind.

Was Sie mitbringen:

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (gesprochen und geschrieben) sind erforderlich.
• Über 6 Jahre Erfahrung im Pre-Sales oder im Bereich Solutions Engineering im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Über 3 Jahre Erfahrung mit Agile, Lean, Kanban, SAFe und anderen Produktentwicklungs- und Liefermethoden.
• Über 3 Jahre Erfahrung mit Vertriebsmethodik und Pipeline-Management.
• Branchenerfahrung in unseren Sektoren.
• Fortgeschrittene Demonstrationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Entdeckungen in technische Lösungen zu integrieren.
• Fortgeschrittenes Verständnis von Konzepten des Anforderungsmanagements und der Wettbewerbslandschaft.
• Verständnis der Bedeutung des Anforderungsmanagements in der ICE-Branche.
• Fähigkeit, Jama Connect aus technischer Sicht gegenüber Wettbewerbsprodukten zu positionieren.
• Detailliertes Verständnis und Wissen über den zugewiesenen Sektor und relevante Vorschriften.
• Kenntnisse in spezifischen technischen Bereichen (z.B. MBSE, Systems Engineering, Softwareentwicklung usw.).

Schön zu haben:

• Erfahrung mit Software für das Anforderungsmanagement.
• Erfahrung mit branchenspezifischen Standards (IEC 61508, UL 9540, ISO 26262).
• Vertrautheit mit Jira, PLM und Systemmodellierungswerkzeugen.
• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Vorteile und Leistungen:

• Virtuelle erste und kulturell vielfältige Arbeitsumgebung in 9 Ländern.
• Ambitionierte und unterhaltsame Arbeit mit der Möglichkeit, greifbare Beiträge zu leisten, die das Unternehmen prägen.
• Betonung von Lernen und Entwicklung auf allen Ebenen mit einem Abonnement für LinkedIn Learning.

Bei Jama Software heißen wir leidenschaftliche Personen willkommen, die das uneingeschränkte Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem sie leben, und in berechtigten Ländern wohnen, um unserem Team beizutreten. Wenn Sie bis zu diesem Punkt gekommen sind, hoffen wir, dass Sie sich auf die Stelle freuen, die Sie gerade gelesen haben. Selbst wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie jede einzelne Anforderung erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, Menschen zu treffen, die an die Mission von Jama Software glauben und auf vielfältige Weise zu unserem Team beitragen können – nicht nur Kandidaten, die alle Anforderungen erfüllen.

Jama Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von geschützten Merkmalen gemäß Bundes-, Landes- oder geltendem Recht berücksichtigt. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wichtige Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns unter recruiting@jamasoftware.com, um eine Vorkehrung zu beantragen.