Business Development Manager in Hamburg

Standort: Deutschland | James Walker

Sind Sie ein technisch versierter Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für die Lösung industrieller Herausforderungen? Bei James Walker entwickeln wir erstklassige Dichtungslösungen für die anspruchsvollsten Anwendungen in den Bereichen Öl & Gas, Energieerzeugung, chemische Verarbeitung, Marine und Schwerindustrie. Wir suchen einen Business Development Manager, der im Außendienst erfolgreich ist – jemanden, der starke Kundenbeziehungen aufbauen, technische Bedürfnisse verstehen und durch intelligentes, strategisches Verkaufen echtes Wachstum vorantreiben kann.

Was Sie tun werden – Ihre Mission:

Als Business Development Manager sind Sie der treibende Motor für Wachstum und Kundenerfolg. Sie identifizieren strategisch, entwickeln und bauen kontinuierlich eine Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten auf.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität sowie Vorbereitung von Angeboten und Präsentationen für wichtige Stakeholder.
• Verwaltung einer Datenbank von Interessenten und Kundenaktivitäten mit Unternehmenswerkzeugen wie dem Opportunity Pipeline Tracker (OPT).
• Überwachung von Verkaufsbudgets, Prognosen und KPIs (z.B. Umsatzwachstum, neue Kunden, Bruttomarge) und Sicherstellung, dass die Ziele erreicht oder übertroffen werden.
• Zusammenarbeit mit dem restlichen Vertriebsteam und technischen Teams zur Identifizierung und Sicherung neuer kommerzieller Initiativen.
• Interaktion mit Kunden über mehrere Kanäle hinweg, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und effektive Lösungen anzubieten.
• Förderung des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots des Unternehmens durch starke Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservices und Pflege langfristiger Beziehungen.
• Vorbereitung von Ausschreibungen und Angeboten für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Aktualisierung über Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Teilen von Erkenntnissen und neuen Ideen mit wichtigen Stakeholdern.
• Aufbau professioneller Netzwerke durch Veranstaltungen, Konferenzen und soziale Medien zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Fortlaufende Entwicklung von Fähigkeiten und Wissen durch Schulungen, Forschung und berufliche Veranstaltungen.

Was Sie mitbringen:

Wesentliche Fähigkeiten & Erfahrung:

• Starke Kundenorientierung und professioneller, glaubwürdiger Ansatz.
• Strategisches Denken mit soliden kommerziellen und analytischen Fähigkeiten.
• Nachweislicher Erfolg im beratenden und wertbasierten Verkauf, idealerweise mit technischen Produkten.
• Exzellente Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Starke Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Gute Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und Kenntnisse in Microsoft Office.
• Grundlegendes Verständnis von Ingenieurtterminologie und technischen Zeichnungen.
• Bereitschaft zu reisen.

Die Bewerber müssen über muttersprachliche Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse verfügen.

Bevorzugt:

• Ingenieurhintergrund mit Kenntnissen in Dichtungstechnologie und technischen Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit technischen Problemen im Vertrieb.
• Tiefes Wissen über Produkte und Anwendungen von James Walker.
• Erfahrung mit vertraglichen Verhandlungen in Vertriebsrollen.

Warum James Walker?

Wir sind ein weltweit vertrauenswürdiger Name mit über einem Jahrhundert an Ingenieurexpertise. Bei James Walker werden Sie:

• Teil eines Marktführers, der von großen globalen Industrien vertraut wird.
• In einer Rolle arbeiten, in der technisches Können auf strategisches Verkaufen trifft.
• Autonomie, Flexibilität und echtes Eigentum über Ihr Verkaufsgebiet haben.
• Zugang zu Schulungen, Unterstützung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten haben.

Werte und Verhaltensweisen von James Walker

Unsere Werte und Ethik sind zentral für unsere Geschäftstätigkeit. Sie helfen, die Kultur von James Walker zu gestalten, indem sie das Verhalten definieren, das wir voneinander erwarten, und uns leiten, wie wir Entscheidungen treffen.

• GROßE BEZIEHUNGEN AUFBAUEN: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten. Teile deine Erfahrungen und begrüße immer Feedback. Verdiene das Vertrauen der Menschen; sehe die Dinge aus ihrer Perspektive.
• DEIN WISSEN ERWEITERN: Höre nie auf zu lernen; erkenne Misserfolge und feiere Erfolge. Verstehe unsere Kunden und was sie brauchen. Sei ein Experte in dem, was du tust.
• UNTERSCHIED MACHEN: Gib deiner Arbeit eine persönliche Note, zeige den Menschen, dass du Freude an dem hast, was du tust. Biete großartigen Service und mache jemandem den Tag. Wenn etwas schiefgeht, überrasche die Menschen mit einer glänzenden Lösung.
• DINGE IN BEWEGUNG BRINGEN: Lass Dinge geschehen und gib dein Bestes. Mach es beim ersten Mal richtig und gib keinen Fehler weiter. Halte deine Versprechen.
• VERÄNDERUNG FÜR DAS BESSERE: Inspiriere andere durch deine Art, Dinge zu tun. Habe keine Angst, etwas Neues auszuprobieren. Frage dich: „Ist das mein Bestes?“

Bereit, Ihre Vertriebskarriere auf die nächste Stufe zu heben? Wenn Sie bereit sind, Ihre Außendienst-Erfahrung in einem dynamischen, industriellen Umfeld auf die nächste Ebene zu bringen, möchten wir von Ihnen hören.