Business Development Manager

Sind Sie ein technisch versierter Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für die Lösung industrieller Herausforderungen? Bei James Walker entwickeln wir erstklassige Dichtungslösungen für die anspruchsvollsten Anwendungen in den Bereichen Öl & Gas, Energieerzeugung, chemische Verarbeitung, Marine und Schwerindustrie. Wir suchen einen Business Development & Key Accounts Manager, der im Außendienst erfolgreich ist – jemanden, der starke Kundenbeziehungen aufbauen, technische Bedürfnisse verstehen und durch intelligentes, strategisches Verkaufen echtes Wachstum vorantreiben kann.

Was Sie tun werden – Ihre Mission

Als Business Development & Key Accounts Manager sind Sie der treibende Motor für Wachstum und Kundenerfolg. Sie identifizieren strategisch, entwickeln und bauen kontinuierlich eine Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten auf.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität, Vorbereitung von Vorschlägen und Präsentationen für wichtige Interessengruppen.
• Verwalten einer Datenbank von Interessenten und Kundenaktivitäten mit Unternehmenswerkzeugen wie dem Opportunity Pipeline Tracker (OPT).
• Überwachen von Verkaufsbudgets, Prognosen und KPIs (z.B. Umsatzwachstum, neue Kunden, Bruttomarge) und Sicherstellen, dass die Ziele erreicht oder übertroffen werden.
• Zusammenarbeit mit dem restlichen Vertriebsteam und technischen Teams zur Identifizierung und Sicherung neuer kommerzieller Initiativen.
• Engagement mit Kunden über mehrere Kanäle hinweg, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und effektive Lösungen zu liefern.
• Förderung des gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebots des Unternehmens durch starke Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten.
• Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice und Pflege langfristiger Beziehungen.
• Vorbereitung von Angeboten und Vorschlägen für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Informiert bleiben über Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Einblicke und neue Ideen mit wichtigen Interessengruppen teilen.
• Aufbau professioneller Netzwerke durch Veranstaltungen, Konferenzen und soziale Medien zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Fortlaufende Entwicklung von Fähigkeiten und Wissen durch Schulungen, Forschung und berufliche Veranstaltungen.

Was Sie mitbringen

• Starke Kundenorientierung und einen professionellen, glaubwürdigen Ansatz.
• Strategisches Denken mit soliden kommerziellen und analytischen Fähigkeiten.
• Nachweislicher Erfolg im beratenden und wertbasierten Verkauf, idealerweise mit technischen Produkten.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, anpassungsfähig und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Starke Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Gute Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und Kenntnisse in Microsoft Office.
• Grundlegendes Verständnis von Ingenieurtterminologie und technischen Zeichnungen.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich.
• Bewerber müssen über muttersprachliche Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse verfügen.

Bevorzugt

• Ingenieurhintergrund mit Kenntnissen in Dichtungstechnologie und technischen Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit technischen Problemen im Vertrieb.
• Tiefes Wissen über Produkte und Anwendungen von James Walker.
• Erfahrung mit vertraglichen Verhandlungen in Vertriebsrollen.

Warum James Walker?

• Werden Sie Teil eines Marktführers, dem große globale Industrien vertrauen.
• Arbeiten Sie in einer Rolle, in der technisches Können auf strategisches Verkaufen trifft.
• Genießen Sie Autonomie, Flexibilität und echte Verantwortung für Ihr Verkaufsgebiet.
• Haben Sie Zugang zu Schulungen, Unterstützung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Werte und Verhaltensweisen

• GROßE BEZIEHUNGEN AUFBAUEN – Behandeln Sie andere so, wie sie behandelt werden möchten, teilen Sie Erfahrungen, begrüßen Sie Feedback, verdienen Sie Vertrauen und sehen Sie die Dinge aus ihrer Perspektive.
• KENNEN SIE IHREN STUFF – Hören Sie nie auf zu lernen, erkennen Sie Misserfolge und feiern Sie Erfolge, verstehen Sie die Kunden und was sie brauchen, seien Sie ein Experte in dem, was Sie tun.
• VERÄNDERN SIE ETWAS – Geben Sie Ihrer Arbeit eine persönliche Note, bieten Sie großartigen Service, überraschen Sie die Menschen mit Lösungen, bringen Sie Dinge ins Rollen, machen Sie die Dinge beim ersten Mal richtig.
• VERÄNDERN FÜR DAS BESSERE – Inspirieren Sie andere, probieren Sie etwas Neues aus, fragen Sie sich: „Ist das mein Bestes?“