Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen mit einem Fokus auf Unternehmenskunden.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Arbeit in einem positiven und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verkaufen Sie die WPE (Software, Support und Dienstleistungen) innerhalb eines bestimmten vertikalen und geografischen Gebiets in Nordamerika.
Leiten Sie ein Team im zugewiesenen Bereich, um neue Geschäfte zu generieren und aktuelle Kunden zu upsellen, um die Quoten zu erreichen.
Entwickeln Sie bedeutungsvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Konten, überbrücken Sie die Lücke zu Führungskräften und erhöhen Sie das Bewusstsein für JAMF Software, um JAMF Software in allen Konten in eine strategischere Position zu bringen.
Erlernen und verstehen Sie die Apple-Plattform-Akzeptanz, Wachstumsstrategien und Geschäftspläne für vertikale Konten im zugewiesenen Gebiet.
Entwickeln und führen Sie einen Account-Plan für das Gebiet aus.
Verwenden Sie Prospecting-Tools wie DiscoverOrg und LinkedIn, um Kontakte und neue Organisationen im geografischen Verkaufsgebiet zu finden, und führen Sie regelmäßige Kontaktaufnahmen mit Interessenten durch.
Arbeiten Sie mit SE für technische Bewertungen und Demonstrationen zusammen.
Prognostizieren Sie das Geschäft genau auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
Zusammenarbeiten und Mentoring von Inside Sales Specialists zur Maximierung der Outreach-Bemühungen.
Vierteljährliche Vor-Ort-Meetings im Gebiet (Position basiert in Minneapolis), um sich mit Interessenten, Partnern und bestehenden Kunden zu treffen.
Verwenden Sie Salesforce.com, um Verkaufsaktivitäten zu dokumentieren und zu verwalten.
Stimmen Sie sich mit wichtigen Partnern ab, um Kanäle für neue Geschäfte auszubauen und strategische Beziehungen zu verwalten.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im Unternehmensverkauf (erforderlich)
- Allgemeine Erfahrung im Verkauf sowohl in direkten als auch in indirekten (Channel) Modellen (erforderlich)
- Allgemeine Erfahrung in der Durchführung von Kampagnen zur Neukundengewinnung (erforderlich)
- Allgemeine Erfahrung im Softwareverkauf innerhalb von schnell wachsenden Technologieunternehmen (bevorzugt)
Führt alle Aufgaben in Übereinstimmung mit den Grundwerten, der Mission und dem Zweck der Organisation aus. Hält sich an die höchsten moralischen, ethischen und rechtlichen Standards, um ein Umfeld zu schaffen, das Respekt, Innovation und Kreativität fördert. Unterstützt und fördert einen positiven, integrativen Arbeitsplatz, in dem die Talente und Stärken unserer zunehmend vielfältigen Belegschaft willkommen geheißen, weiterentwickelt und in unserer Arbeit zum Ausdruck gebracht werden.
Starke Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
- Fähigkeit, effektiv mit Interessenten und Kunden sowohl remote als auch persönlich zu interagieren
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gut mit anderen Teammitgliedern zu koordinieren
- Mac-Erfahrung bevorzugt.
Kernkompetenzen:
- Umfassende Erfahrung im Unternehmenssoftwareverkauf, mit Fokus auf Neukundengewinnung und Beziehungsmanagement in schnell wachsenden Technologiesektoren.
- Versiert im Einsatz von Vertriebswerkzeugen und -methoden zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Verbesserung des Kundenengagements.
Senior Account Executive, Upmarket, New Logo Arbeitgeber: Jamf
Jamf ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und flexible Unternehmenskultur fördert, die auf Respekt und Vertrauen basiert. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance und der Möglichkeit, remote in Deutschland zu arbeiten, bietet Jamf seinen Mitarbeitern nicht nur die Chance, bedeutende Beiträge für über 75.000 globale Kunden zu leisten, sondern auch kontinuierliche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld. Die hohe Mitarbeiterbindungsrate von 90 % spricht für die positive Arbeitsatmosphäre und die Wertschätzung, die jedem Einzelnen entgegengebracht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jamf treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jamf empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jamf dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jamf bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Upmarket, New Logo mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jamf bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jamf erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jamf vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
