Senior Account Executive | West Coast

Bei Jamf glauben wir an eine offene, flexible Kultur, die auf Respekt und Vertrauen basiert. Unsere Erfolgsbilanz und das florierende Arbeitsumfeld resultieren aus der Freiheit, die wir uns selbst geben, um die Arbeit richtig zu erledigen. Wir sind stolz darauf, Zehntausenden von Kunden weltweit zu helfen, mit Apple erfolgreich zu sein. Das Geheimnis unseres Erfolgs liegt in unserer Vernetzung, während wir mit einem hohen Maß an Flexibilität arbeiten. Die Work-Life-Balance bleibt unsere Priorität, während es wichtig ist, sich verbunden zu fühlen, um unsere starke Kultur aufrechtzuerhalten, unsere Ziele zu erreichen und als #OneJamf zu gedeihen.

Was Sie bei Jamf tun werden: Der Senior Account Executive | Upmarket ist ein Schlüsselmitglied des Verkaufsteams und arbeitet mit einem Inside Sales Specialist und einem Systems Engineer zusammen, um den Umsatz innerhalb eines geografischen Gebiets durch den Verkauf der Whole Product Experience (WPE) zu steigern. Der Senior Account Executive | Upmarket wird unseren Umsatz sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden steigern.

Zusammenfassung: Der strategische Jamf Account Executive ist ein Vertriebsprofi, der dafür verantwortlich ist, bedeutungsvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Führungskräften aufzubauen, um Jamfs Apple Enterprise Management-Lösungen auf strategischer Ebene zu positionieren. Der Account Executive wird unseren Umsatz sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden steigern.

• Führen Sie Thought Leadership auf mehreren Ebenen in Konten ein.
• Konzentrieren Sie sich auf Adoptionsstrategien zur Implementierung der WPE.
• Formulieren und leiten Sie Geschäftsvalidierungsfälle, um die Adoption zu beschleunigen.

Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut Sie in der Lage sind, vierteljährliche Quoten zu erreichen oder zu übertreffen. Sie werden mit internen und externen Partnern sowie produktspezifischen Experten zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Interessenten entsprechen.

Was Sie in dieser Rolle erwarten können:

• Erstellen, verwalten und führen Sie Geschäfts-, Verkaufs- und Account-Pläne aus, um Ergebnisse zu übertreffen.
• Verwalten Sie komplexe Unternehmensverkaufs-Kampagnen und managen Sie eine Vielzahl von Stakeholdern, Partnern und dem Apple-Team innerhalb derselben Konten.
• Erreichen oder übertreffen Sie vierteljährliche Umsatzziele, gewährleisten Sie Pipeline-Wachstum, genaue Prognosen und die Verfolgung von Verkaufsaktivitäten über Salesforce und andere Tools.
• Verstehen Sie die Herausforderungen der Interessenten durch aktives Zuhören und schlagen Sie Lösungen vor, die den Status quo herausfordern und langfristigen Wert bieten, um die Ziele der Kunden zu erreichen.
• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsingenieuren und Produktteams zusammen, um Lösungen zu entwerfen und zu präsentieren, die den Erfolg der Kunden sicherstellen und langfristiges Wachstum fördern.
• Strukturieren Sie Verkaufsvereinbarungen mit Kunden und arbeiten Sie bei Bedarf mit Unternehmenskanalpartnern zusammen, um Verkaufsabschlüsse abzuschließen.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und Identifizieren von Möglichkeiten bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen, wobei sichergestellt wird, dass alle Prozesse mit Jamfs Quoten-Ziel übereinstimmen.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen innerhalb des Verkaufsökosystems, einschließlich Apple, Channel-Partnern und Dienstanbietern, um den kollaborativen Verkauf zu verbessern und neue Verkaufschancen zu generieren.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Kunden-Stakeholdern, um JAMF-Mindshare zu erhöhen und JAMF in allen Konten in eine strategischere Position zu bringen.
• Eng mit Tech Support, Customer Success, Services und anderen Teams zusammenarbeiten, um die Kundenbindung sicherzustellen.
• Mit Stakeholdern aus verschiedenen Regionen zusammenarbeiten, um globale Initiativen zu unterstützen und ein positives Kundenergebnis zu gewährleisten.
• Salesforce.com nutzen, um Verkaufsaktivitäten zu dokumentieren und zu verwalten.

Was wir suchen:

• Mindestens 3 – 6 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Software oder Technologielösungen (erforderlich).
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Quote zu tragen und diese konsequent zu erreichen oder zu übertreffen (erforderlich).
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und der Einbindung mehrerer Stakeholder, einschließlich Führungskräften (erforderlich).
• Kundenorientierte Mentalität zur Unterstützung der Kundenbindung (erforderlich).
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit internen und externen Partnern zusammenzuarbeiten, um Jamfs Reichweite zu maximieren und sich an unseren Initiativen auszurichten (erforderlich).
• Erfahrung im Verkauf sowohl in direkten als auch in indirekten (Channel) Modellen (bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Jamfs Portfolio in der bestehenden Kundenbasis zu erweitern (bevorzugt).
• Vertrautheit mit dem Apple-Ökosystem oder SaaS-Verkäufen (bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Meetings mit starken Präsentationsfähigkeiten zu leiten, um Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen (bevorzugt).

Ausbildung und Zertifikate:

• 4 Jahre / Bachelor-Abschluss (erforderlich).
• Eine Kombination aus relevanter Erfahrung und Ausbildung kann berücksichtigt werden.

Wie wir Ihnen helfen, Ihr bestes Potenzial zu erreichen:

• Benannt als eines der besten Unternehmen, für die man 2025 arbeiten kann, von U.S. News.
• Benannt als eines der besten Arbeitsplätze für Gen Z 2025 von Newsweek.
• Benannt als eines der vertrauenswürdigsten Unternehmen 2024 von Forbes.
• Benannt als eines der besten Arbeitsplätze für Eltern und Familien 2024 von Newsweek.
• Benannt als eines der Unternehmen, die sich kümmern 2024 von PEOPLE® und Great Place To Work®.

Wir bieten einen klaren und definierten Karriereweg im Vertrieb. Unser Hauptziel ist es, Ihnen zu helfen, erfolgreich in unsere Rolle als Account Executive einzutreten, aber es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Karriere bei Jamf voranzutreiben. Wir schulen und geben Ihnen dann den Raum zum Wachsen. Unsere Jamfs können den vertikalen Karriereweg sowie den horizontalen erkunden, um neue Interessen und Möglichkeiten zu entdecken. Sie müssen kein Technikexperte sein, um ein Jamf zu sein. Unser erstklassiges, vertriebsorientiertes Bootcamp-Training vermittelt Ihnen das technische und produktbezogene Wissen, das erforderlich ist, um sicher mit Kunden über Jamf zu sprechen. Wir setzen erreichbare Ziele, helfen uns gegenseitig und teilen bewährte Praktiken im Team. Sie haben die Möglichkeit, einen echten und bedeutenden Einfluss auf mehr als 75.000 globale Kunden mit der besten Apple-Gerätemanagementlösung der Welt zu haben.

Transparenz bei der Vergütung: Bei Jamf ist das Grundgehalt ein Teil unseres gesamten Vergütungspakets und liegt innerhalb eines definierten Rahmens. Diese Bereiche können je nach Einstellungsort variieren. Wo das Gehalt einer Person innerhalb dieses Rahmens liegt, hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Umfang der Rolle, Standort, Budget, Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen. Dieser Ansatz hilft, faire, wettbewerbsfähige Vergütung sicherzustellen und bietet Spielraum für Wachstum, während Sie sich in Ihrer Rolle weiterentwickeln.

Was es bedeutet, ein Jamf zu sein: Wir sind ein Team von Freidenkern, Machern und Problemlösern, die ermutigt werden, jeden Tag ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen. Wir schätzen Demut und den unermüdlichen Wissensdrang. Unsere Kultur fließt aus einem Geist der Selbstlosigkeit und des unermüdlichen Strebens nach Selbstverbesserung — sowohl persönliches Wachstum als auch kollektiven Fortschritt in unserem Unternehmen vorantreibend. Wir vereinen uns um gemeinsame Ziele, während wir persönliche Ansätze respektieren, in dem Glauben, dass erfüllte Individuen einen florierenden, lebendigen Arbeitsplatz schaffen.

Was macht Jamf? Jamf bringt die legendäre Apple-Erfahrung, die Menschen in ihrem Privatleben genießen, in den Arbeitsplatz. Wir glauben, dass die Nutzung eines Geräts bei der Arbeit oder in der Schule sich gleich anfühlen sollte und so sicher sein sollte wie die Nutzung eines persönlichen Geräts. Mit Jamf können Kunden Mac-, iPad-, iPhone- und Apple TV-Bereitstellung, -verwaltung und -sicherheit jederzeit und überall sicher automatisieren, um die Daten und Anwendungen zu schützen, die von Mitarbeitern am Arbeitsplatz, von Schülern im Klassenzimmer und zur Optimierung der Kommunikation im Gesundheitswesen zwischen Patienten und Anbietern verwendet werden. Mehr als 2.500 Jamf-Mitarbeiter weltweit sind Freidenker, Macher und Problemlöser, die ermutigt werden, jeden Tag ihr ganzes Ich zur Arbeit zu bringen.

Jamf setzt sich dafür ein, ein integratives und unterstützendes Arbeitsumfeld für alle Kandidaten und Mitarbeiter zu schaffen. Kandidaten mit Behinderungen oder religiösen Überzeugungen werden ermutigt, sich zu melden, wenn sie zusätzliche Unterstützung oder alternative Optionen für unsere Rekrutierungsprozesse benötigen, um ihre Behinderung oder ihren Glauben zu berücksichtigen. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Recruiter oder Recruiting-Koordinator. Anfragen nach Anpassungen werden vertraulich von Recruiting behandelt und nicht mit dem Einstellungsleiter geteilt. Jamf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Personen, die eine angemessene Anpassung aufgrund von Behinderungen oder religiösen Überzeugungen anfordern. Um Anpassungen zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@jamf.com.