Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz in der DACH-Region.
- Unternehmen: Jamf, ein innovatives Unternehmen mit offener und flexibler Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in Deutschland mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Apple im Unternehmensumfeld und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Branche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Jamf glauben wir an eine offene, flexible Kultur, die auf Respekt und Vertrauen basiert. Unsere Erfolgsbilanz und das florierende Arbeitsumfeld resultieren aus der Freiheit, die wir uns selbst geben, um die Arbeit richtig zu erledigen. Wir sind stolz darauf, Zehntausenden von Kunden weltweit zu helfen, mit Apple erfolgreich zu sein. Das Geheimnis unseres Erfolgs liegt in unserer Vernetzung, während wir mit einem hohen Maß an Flexibilität arbeiten. Die Work-Life-Balance bleibt unsere Priorität, während es wichtig ist, sich verbunden zu fühlen, um unsere starke Kultur aufrechtzuerhalten, unsere Ziele zu erreichen und als #OneJamf zu gedeihen.
Was Sie bei Jamf tun werden:
- Wachstum bestehender und neuer Kundenbeziehungen und Erhöhung der strategischen Position von Jamf innerhalb der Schlüsselkunden
- Förderung des Verkaufs des Produktportfolios von Jamf, indem Organisationen geholfen wird, mit Apple innerhalb einer Liste von Schlüsselkunden in DACH erfolgreich zu sein
- Definition und Umsetzung einer langfristigen Pipeline-Strategie, während Gelegenheiten im Quartal geschlossen werden
- Feststellung der Wachstumsstrategien und Geschäftspläne der zugewiesenen Apple-Konten
- Verschreibung von kurz- und langfristigen Lösungen zur Erreichung der Kunden- und Klientenziele
- Management komplexer Unternehmensverkaufsaktionen unter Berücksichtigung einer Vielzahl interner und externer Stakeholder, Partner und Apple-Teammitglieder innerhalb desselben Kontos
- Aufbau tiefgehender C-Level- und Führungskräftebeziehungen innerhalb der benannten Verkaufszielkonten
- Strukturierung und Verhandlung von Verkaufs- und Rechtsverträgen mit Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Apple und Vertriebspartnern zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten
- Nutzung interner und wettbewerbsfähiger Daten zur Benchmarking der Verkaufsleistung und Bestimmung strategischer Implikationen
- Beherrschung der rechtlichen Prozesse (SLASA, DPA usw.) und entsprechender Dokumente sowie Management durch interne und externe Vertragsprozesse
- Agieren als Fachexperte für das Team und andere innerhalb der gesamten DACH-Vertriebsorganisation und Coaching/Mentoring in diesen Bereichen
- Schaffung eines Umfelds, in dem alle Aufgaben im Einklang mit den Kernwerten, der Mission und dem Zweck der Organisation stehen
- Förderung eines Arbeitsplatzes mit den höchsten moralischen, ethischen und rechtlichen Standards, um ein Umfeld zu schaffen, das Respekt, Innovation und Kreativität fördert
- Modellierung eines positiven, integrativen Arbeitsplatzes, in dem die Talente und Stärken unserer zunehmend vielfältigen Belegschaft willkommen geheißen, weiterentwickelt und in unserer Arbeit manifestiert werden
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Verkaufserfahrung in der verwandten (IT/Software/SaaS) Technologiebranche mit nachgewiesener Zielerreichung (erforderlich)
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen, Unternehmenskonten und/oder FTSE-Konten mit nachgewiesener Leistung (erforderlich)
- Geschäftsenglisch und gute Deutschkenntnisse (erforderlich)
- Erfahrung in der Endpoint-Technologie-IT-Branche und Vertrautheit mit der Apple-Plattform (bevorzugt)
- Fähigkeit, das Geschäft monatlich und vierteljährlich genau vorherzusagen
- Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlicher Kundenmanagement-Software
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen von Geschäft und IT-Kontakten innerhalb großer und komplexer Organisationen zu arbeiten
- Erfahren im Verkauf sowohl in direkten als auch in indirekten Vertriebsmodellen
- Starkes Netzwerk von Geschäftspartnern
- Einige technische Kenntnisse über Apple und/oder moderne Arbeitsumgebungen
- Nachgewiesene Erfahrung im Social-Media-Verkauf
- Erfahrung in der Koordination innerhalb eines internen Sets von multifunktionalen Teams, um sicherzustellen, dass Zielquoten erreicht und übertroffen werden
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mit anderen Teammitgliedern zu koordinieren
- 30% Reisebereitschaft, national und international
SICHERHEITS- UND DATENSCHUTZANFORDERUNGEN
Die Teilnahme an laufenden Sicherheitsschulungen ist obligatorisch. Etablierte Sicherheitsprotokolle müssen eingehalten werden, sensible Daten werden verantwortungsbewusst behandelt, und Datenschutzpraktiken werden befolgt, einschließlich des Verständnisses relevanter Datenschutzvorschriften und der Meldung von Verstößen.
Wie wir Ihnen helfen, Ihr bestes Potenzial zu erreichen:
- Benannt als eines der besten Unternehmen, für die man 2025 arbeiten kann, von U.S. News
- Benannt als eines der besten Arbeitsplätze für Gen Z 2025 von Newsweek
- Benannt als eines der vertrauenswürdigsten Unternehmen 2024 von Forbes
- Benannt als eines der besten Arbeitsplätze für Eltern und Familien 2024 von Newsweek
- Benannt als eines der Unternehmen, die sich kümmern 2024 von PEOPLE® und Great Place To Work®
- Wir bieten einen klaren und definierten Karriereweg im Vertrieb.
- Wir schulen und geben Ihnen dann den Raum zum Wachsen.
- Unsere Jamfs können den vertikalen Karriereweg sowie den horizontalen erkunden, um neue Interessen und Möglichkeiten zu entdecken.
- Sie müssen kein Technikexperte sein, um ein Jamf zu sein.
- Unser erstklassiges, vertriebsorientiertes Bootcamp-Training vermittelt Ihnen das technische und produktbezogene Wissen, das erforderlich ist, um sicher mit Kunden über Jamf zu sprechen.
- Wir setzen erreichbare Ziele, helfen uns gegenseitig und teilen bewährte Praktiken im Team.
- Sie haben die Möglichkeit, einen echten und bedeutenden Einfluss auf mehr als 75.000 globale Kunden mit der besten Apple-Gerätemanagementlösung der Welt zu haben.
Was es bedeutet, ein Jamf zu sein? Wir sind ein Team von Querdenkern, Machern und Problemlösern. Wir schätzen Demut und den unermüdlichen Wissensdrang. Unsere Kultur fließt aus einem Geist der Selbstlosigkeit und des unermüdlichen Strebens nach Verbesserung - sowohl persönlichem Wachstum als auch kollektivem Fortschritt in unserem Unternehmen. Wir vereinen uns um gemeinsame Ziele, während wir persönliche Ansätze respektieren, in dem Glauben, dass erfüllte Individuen einen florierenden, lebendigen Arbeitsplatz schaffen. Unser Ziel ist einfach: außergewöhnlich gute Menschen einstellen, die unglaublich gut in dem sind, was sie tun, und ihnen erlauben, es zu tun. Wir bieten die Unterstützung und Ressourcen, damit jeder sein authentisches, bestes Ich bei der Arbeit, in der Freizeit und beim Spiel sein kann. Wir setzen uns dafür ein, die kontinuierliche Verbesserung von Apple am Arbeitsplatz, der Organisationen, die auf sie angewiesen sind, und der Menschen, die alles reibungslos am Laufen halten, zu unterstützen.
Jamf setzt sich dafür ein, ein integratives und unterstützendes Arbeitsumfeld für alle Kandidaten und Mitarbeiter zu schaffen. Kandidaten mit Behinderungen oder religiösen Überzeugungen werden ermutigt, sich zu melden, wenn sie zusätzliche Unterstützung oder alternative Optionen für unsere Rekrutierungsprozesse benötigen, um ihre Behinderung oder ihren Glauben zu berücksichtigen. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte direkt an Ihren Recruiter oder Recruiting-Koordinator. Anfragen nach Anpassungen werden vertraulich von Recruiting behandelt und nicht mit dem Einstellungsmanager geteilt. Jamf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Personen, die eine angemessene Anpassung aufgrund von Behinderungen oder religiösen Überzeugungen anfordern. Um Anpassungen zu beantragen, senden Sie uns bitte eine E-Mail an recruiting@jamf.com
Senior Key Account Manager (KAM) | DACH Arbeitgeber: Jamf
Jamf ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und flexible Unternehmenskultur fördert, die auf Respekt und Vertrauen basiert. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance und der Möglichkeit, remote in Deutschland zu arbeiten, bietet Jamf seinen Mitarbeitern nicht nur die Chance, bedeutende Beiträge für über 75.000 globale Kunden zu leisten, sondern auch kontinuierliche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden Umfeld. Die hohe Mitarbeiterbindungsrate von 90 % spricht für die positive Arbeitsatmosphäre und die Wertschätzung, die jedem Einzelnen entgegengebracht wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (KAM) | DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jamf treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jamf empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jamf dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jamf bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (KAM) | DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jamf bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jamf erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jamf vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
