Manager, Key Account – DACH Düsseldorf, Germany

Launched in 2015, Sol de Janeiro ist eine weltweit anerkannte, preisgekrönte Beauty-Marke, die sich von den Schönheitsritualen, der Wärme und dem Geist Brasiliens inspirieren lässt. Sol de Janeiro bietet ein sinnliches Erlebnis, das von multigenerationalen Verbrauchern weltweit geliebt wird, mit klinisch nachgewiesenen Ergebnissen, transformierenden Texturen und transportierenden Düften. Der Hauptsitz befindet sich in New York, und als digital native Marke haben wir global expandiert mit Teams in Paris, London und Deutschland. Unser Engagement für Exzellenz hat uns hochkarätige Auszeichnungen eingebracht, darunter die Nennung als eines der TIME100's 2024 Most Influential Companies, Fast Company’s 2024 World's Most Innovative Companies und WWD Beauty Inc’s Power Brands of 2024.

Was Sie tun werden:

Als Manager, Key Account DACH werden Sie die Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne leiten, um die Leistung der Einzelhändler zu steigern und den Marktanteil in wichtigen Kanälen und Märkten auszubauen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen auf Senior-Ebene mit Einzelhandelspartnern und die Erstellung robuster 3-Jahres-Geschäftspläne, die mit den Marken-Zielen übereinstimmen. In dieser Rolle überwachen Sie die Umsetzung der Markenstrategien, verwalten Verkaufsziele innerhalb definierter Budgets und verhandeln über alle wichtigen Hebel, um die Sichtbarkeit, Leistung und das Ranking der Marke zu verbessern. Als Führungskraft spielen Sie auch eine entscheidende Rolle bei der Schulung und Entwicklung von Teammitgliedern und fördern eine Kultur der hohen Leistung und Zusammenarbeit.

Was Sie bearbeiten werden:

• Aufbau von 3-Jahres-Brand-Commercial- und Budgetplänen & Entwicklung der GTM-Strategie zur Erreichung der Verkaufsziele der Marke.
• Aufbau, Pflege und Erhaltung großartiger und kollaborativer Beziehungen zu Schlüsselkunden.
• Erstellung von 360 Trade-Marketing-Plänen zur Einführung von Innovations-/Markenkampagnen.
• Erstellung und Vereinbarung gewinnbringender JBPs mit wichtigen Einzelhändlern mit klaren KPIs und regelmäßiger Überwachung der Leistung.
• Führung des Plans zur Erreichung der Verkaufs- und Rentabilitätsziele der Marke.
• Überwachung der strategischen Geschäftsziele in den zugewiesenen Märkten zur Beschleunigung des Wachstums und Maximierung des Marktanteils.
• Vollständige Verantwortung für die Nettoumsatzprognose für die Einzelhändler und Märkte.
• Aufbau starker Partnerschaften mit internationalen Teamkollegen (EMEA, APAC, UK).
• Leidenschaftlicher Führer, der in der Lage ist, junior Teammitglieder zu coachen.

Must Haves:

• Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung in kommerziellen Rollen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Markenstrategien und deren Umsetzung mit wichtigen Einzelhändlern in der DACH-, NL- und PL-Region.
• Starke Führungserfahrung, die Teams motiviert und zu hoher Leistung führt.
• Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
• Erfahrung in verschiedenen Kanälen mit einem etablierten Netzwerk von Kontakten in DACH, NL, PL.
• Erfahrung in der Nutzung kommerzieller Hebel im Bereich Luxus-Schönheit zur Steigerung der Geschäftsergebnisse.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld unabhängig zu arbeiten und mehrere Aufgaben zu bewältigen.
• Komfortable Arbeit in einem hybriden Arbeitsumfeld (2 Tage Remote + 3 Tage pro Woche im Büro in Deutschland).

Sol de Janeiro setzt sich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen diskriminiert.