Senior Manager, Sales PF EMEA

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Senior Manager Sales PF EMEA – Tipper Tie Equipment, der die Verkaufsleistung in der EMEA-Region leitet und vorantreibt. Diese Rolle ist verantwortlich für das Management des gesamten Verkaufstrichters, die Entwicklung leistungsstarker Teams, die Stärkung von Vertriebspartnerschaften und die Bereitstellung nachhaltigen Wachstums im Einklang mit den jährlichen Betriebsplänen (AOP).

Sie spielen eine Schlüsselrolle innerhalb der Organisation in Glinde und arbeiten funktionsübergreifend mit Produktentwicklung, Marketing, Betrieb und globalen Teams zusammen, um den kommerziellen Erfolg und die Kundenzufriedenheit zu unterstützen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkaufsführung & Strategie: Verwalten Sie den neuen Geräte- und Kundenservice-Trichter von Tipper Tie, setzen Sie klare Zielvorgaben für Account-Manager und Vertriebspartner im Einklang mit AOP.
• Vertreten Sie den Vertrieb in Führungsdiskussionen mit starkem Fokus auf Prognosen, Preisstrategien, Vertragsmanagement und Wachstumsinitiativen.
• Tragen Sie zu regionalen Strategien in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung, Kundenbindung und Distribution bei.

• Teammanagement & Entwicklung: Führen, coachen und entwickeln Sie die Vertriebsorganisation durch regelmäßige 1:1-Sitzungen, Leistungsbewertungen und Kundenengagement.
• Implementieren und verwalten Sie Verkaufsanreizpläne und Leistungs-KPIs.
• Bewerten Sie die Fähigkeiten des Teams und optimieren Sie Struktur, Gebiete und Ressourcenzuteilung.
• Überwachen Sie die Einstellung, Einarbeitung und kontinuierliche Entwicklung von Account-Managern.

• Distributor- & Partnerverwaltung: Etablieren und verwalten Sie Management by Objectives (MBO)-Rahmenwerke mit Vertriebspartnern.
• Treiben Sie jährliche Wachstumspläne voran und stärken Sie langfristige Partnerbeziehungen.
• Gleichen Sie Vertriebsaktivitäten über interne Abteilungen ab und fungieren Sie als wichtige Schnittstelle zwischen Kunden, Account-Managern und Geschäftseinheiten.

• Betriebliche Exzellenz: Überwachen Sie Verkaufsunterstützungsprozesse, einschließlich Verwaltung, Kundenservice, Rechnungsstellung und Inkasso.
• Sicherstellen einer zeitgerechten und genauen Lieferung von Angeboten, Vorschlägen und Kundenkommunikationen.
• Überwachen Sie die Pipeline-Leistung mit CRM-Tools und bieten Sie regelmäßige Berichterstattung, einschließlich wöchentlicher Trichter-Updates.

• Kunden- & Marktengagement: Pflegen Sie starke Kundenbeziehungen und erfassen Sie Voice of Customer (VoC)-Einblicke.
• Identifizieren Sie Marktbarrieren und -chancen zur Maximierung des Verkaufswachstums.
• Teilnahme an Branchenmessen und Förderung innovativer Lead-Generierungsinitiativen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Kommunizieren Sie mit Produktentwicklungs-, Marketing- und Betriebsteams in der EMEA und den USA zur Unterstützung der Produktkommerzialisierung.
• Unterstützen Sie die Entwicklung von Produktmaterialien und Marketingkampagnen.

Reise: Erforderlich innerhalb der EMEA und gelegentlich weltweit.

Qualifikationen & Erfahrung

• Abschluss in einem technischen Bereich (erforderlich), MBA (bevorzugt).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Lebensmittelverarbeitungsgeräten und -teilen (bevorzugt in der Proteinverarbeitung).
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Management komplexer Prozesse von Bestellung bis Lieferung mit breiten Produktportfolios.
• Mindestens 4 Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle in einem industriellen Fertigungsumfeld.
• Starke Kenntnisse in CRM- und Analysetools (Salesforce, Excel, Tableau, Showpad).

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten.
• Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten.
• Strategisches Denken mit ergebnisorientierter Denkweise.
• Fähigkeit, Komplexität zu managen und die Ausführung über mehrere Stakeholder hinweg voranzutreiben.
• Hohe Kundenorientierung und Beziehungsmanagement.

Wenn Sie ein motivierter Vertriebsleiter mit einer Leidenschaft für Wachstum und den Aufbau leistungsstarker Teams sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben und Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden. Schließen Sie sich uns an. Gestalten Sie die Zukunft. Beginnen Sie bei JBT Marel.