Solution Sales Manager – Further Processing DACH

Standort: Deutschland (Home-Office) / DACH-Region

Geschäftseinheit: JBT Marel, Further Processing

Berichtet an: Head of Sales PF EMEA

Reise: Ungefähr 40-50% in Deutschland, Österreich und der Schweiz

JBT Marel ist ein globaler Marktführer in der Lebensmitteltechnologie. Wir kombinieren Branchenexpertise, fortschrittliche Ausrüstung und digitale Lösungen, um Lebensmittelverarbeitern zu helfen, Effizienz, Produktqualität und Rentabilität zu verbessern.

Wir suchen einen Solution Sales Manager – Further Processing DACH, um unser Geschäft im Bereich Fertiggerichte zu verstärken. In dieser strategischen Rolle werden Sie das Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreiben, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren, starke Kundenbeziehungen aufbauen und wertorientierte Verarbeitungslösungen anbieten.

Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Lebensmittelverarbeiter agieren und ihnen helfen, Produktionsprozesse zu optimieren und ihre Geschäftsziele durch innovative Technologien im Bereich Further Processing zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Further Processing-Lösungen in der DACH-Region.
• Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kundenkonten.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Lebensmittelverarbeitern, wichtigen Interessengruppen, Ingenieurteams und Entscheidungsträgern.
• Verständnis der Produktionsprozesse der Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Effizienz, Ertrag, Qualität und Rentabilität.
• Leitung komplexer Verkaufschancen vom ersten Kundenkontakt über die Angebotserstellung bis hin zur erfolgreichen Abschlussverhandlung.
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungsspezialisten, Ingenieur-, Vertriebs-, Service- und Projektmanagementteams zur Entwicklung integrierter Lösungen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, technischen Diskussionen, Gerätevorführungen, Angeboten und wertbasierten Geschäftsfällen.
• Pflege einer genauen Vertriebspipeline, Prognoseprozesse und Chancenmanagement innerhalb von CRM-Systemen.
• Überwachung von Marktentwicklungen, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Vertretung von JBT Marel auf Messen, Kundenveranstaltungen, Vorführungen und Branchenkonferenzen.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater, der den Kunden hilft, informierte Investitionsentscheidungen zu treffen, die mit ihren strategischen Zielen übereinstimmen.

Erfahrung & Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lebensmitteltechnologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 3 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Lebensmittelverarbeitung, industrielle Lösungen, Investitionsgüter oder verwandte Branchen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer technischer Lösungen und im Management längerer Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lebensmittelherstellern, vorzugsweise im Bereich Proteinverarbeitung oder Fertiggerichte.
• Starkes Wissen über beratende und wertbasierte Verkaufsmethoden.
• Erfahrung in einer internationalen und matrixorganisierten Struktur.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office-Anwendungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Kompetenzen:

• Kommerziell orientiert und kundenfokussiert.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerschaften auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Strategischer Denker, der Chancen identifizieren und in Geschäftsergebnisse umsetzen kann.
• Sicher im Umgang mit technischen und kommerziellen Themen mit Kunden.
• Effektiver Kommunikator, Verhandler und Präsentator.
• Analytisch, neugierig und lösungsorientiert.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig in einem großen geografischen Gebiet zu arbeiten.
• Resilient und fähig, mehrere Prioritäten in einem dynamischen Umfeld zu managen.
• Ergebnisorientiert mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht.

Reise: Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit etwa 40-50% Reiseanteil, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen für Kundentermine, Schulungen und Branchenveranstaltungen.

Was wir bieten:

• Eine herausfordernde und lohnende internationale Karrierechance.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängiges Anreizprogramm.
• Attraktives Leistungspaket.
• Berufliche Entwicklung und Karrieremöglichkeiten.
• Ein flexibles und kollaboratives Arbeitsumfeld.
• Einblick in branchenführende Technologien und innovative Kundenprojekte.
• Die Möglichkeit, mit einigen der angesehensten Lebensmittelverarbeiter der Welt zu arbeiten.

Wenn Sie leidenschaftlich an Lösungsgeschäften, Geschäftsentwicklung und der Unterstützung von Kunden bei der Lösung komplexer Produktionsherausforderungen interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.